揚(yáng)長避短打造專業(yè)化平臺

　　一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場銷售并且獲得好的成績，離不開五個(gè)方面：銷售管理、市場策劃、售后服務(wù)、物流配送和資金結(jié)算。在這個(gè)流通過程中，代理商有其強(qiáng)項(xiàng)的地方，也有其弱項(xiàng)的地方。術(shù)業(yè)有專攻，代理商需要分析自身的強(qiáng)項(xiàng)，與廠家合作，要發(fā)揮自身最強(qiáng)的方面。比如你自身的資金結(jié)算能力很強(qiáng)，就是資金實(shí)力很強(qiáng)，那我可以成為廠家的地區(qū)資金提供商，同時(shí)配合物流服務(wù)，提供完善的結(jié)算和物流服務(wù)，而具體的銷售工作，可能不需參與。如果你的銷售管理工作很強(qiáng)，可以很好地完成廠家區(qū)域市場的銷售任務(wù)，那就承擔(dān)銷售職能。如果你的銷售管理和市場策劃最好，資金不強(qiáng)，那就把資金的問題交給別人來做，而專心的提升銷量。如果你的技術(shù)服務(wù)能力最強(qiáng)，那也是同樣的道理，強(qiáng)化你的服務(wù)。當(dāng)然有的企業(yè)各方面都很強(qiáng)，那他就更有競爭力，各個(gè)職能的利潤你就都可以得到。

　　銷售分成五個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了代理商可以發(fā)揮作用的五個(gè)平臺，代理商應(yīng)該創(chuàng)建自己的平臺。最近十五年中，有很多大公司是通過打造優(yōu)秀的平臺來獲得成功的，國美、蘇寧創(chuàng)造了家電零售平臺；QQ創(chuàng)造了即時(shí)通訊的平臺，阿里巴巴創(chuàng)造了網(wǎng)上交易平臺等等，我們代理商能在各自的區(qū)域創(chuàng)造怎樣的平臺呢？這個(gè)平臺對廠家有用嗎？如果解決這個(gè)問題，我們可以成為產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不會再擔(dān)心什么時(shí)候廠家和你分手了。

　　現(xiàn)在的社會，分工越來越細(xì)化，專業(yè)化越來越強(qiáng)，代理商能認(rèn)真分析自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，是很重要的，代理商和廠家不能唱對臺戲，否則就合作不了了。分析好自身的強(qiáng)項(xiàng)，可以參與不同類型產(chǎn)品的供應(yīng)鏈中，讓更多的產(chǎn)品來享用你的平臺，那就成功了。

　　代理商在產(chǎn)業(yè)鏈中是弱勢，由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)是要有條件的，而這個(gè)條件的改變恰恰是我們自身。希望代理商多借助《現(xiàn)代家電》為大家提供的平臺，多交流，獲得更大的發(fā)展。

　?。ㄘ?zé)編 連小衛(wèi)）