凈水電器忽如一夜春風(fēng)來千樹萬樹梨花開

　　人類的飲水史經(jīng)歷了三次革命：18世紀(jì)英國(guó)霍亂大規(guī)模流行引發(fā)了在自然水中加入能夠消除一些病菌的漂白粉，使人們開始喝上了相對(duì)衛(wèi)生安全的自來水，此為第一個(gè)標(biāo)志性階段。到了二十世紀(jì)，飲水機(jī)的誕生又是一個(gè)里程碑式的階段，人們開始飲用純凈水、礦泉水、磁化水等高品質(zhì)水。再到二十一世紀(jì)，凈水電器的興起使人們?cè)诩抑锌梢詫?shí)現(xiàn)自治純凈水的目的，被譽(yù)為人類飲水史的第三次革命。

　　翻開國(guó)內(nèi)凈水電器的成長(zhǎng)史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其起步是較晚的。從上世紀(jì)八十年代開始剛剛有一些進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，但銷量極少。到1998年我國(guó)最早的凈水電器生產(chǎn)企業(yè)沁園推出了國(guó)內(nèi)第一款凈水器產(chǎn)品，到2006年之前，市場(chǎng)一直處在較為緩慢的成長(zhǎng)狀態(tài)中，并沒有爆發(fā)的跡象。2007年，無錫藍(lán)藻大規(guī)模爆發(fā)，凈水電器一時(shí)洛陽紙貴?？嘤跊]有庫存或者是生產(chǎn)能力難以跟上，很多企業(yè)錯(cuò)失了賺錢良機(jī)。然而，正是通過這些水污染事件，營(yíng)造了凈水電器發(fā)展的大環(huán)境。在這種形勢(shì)的拉動(dòng)下，一些準(zhǔn)備充分的企業(yè)無疑占據(jù)了先機(jī)，品牌迅速被業(yè)內(nèi)代理商所關(guān)注，知名度提升很快，主動(dòng)尋求代理的迅速增加，代理商們對(duì)凈水電器的關(guān)注空前高漲。但從企業(yè)反饋的信息看，更多對(duì)水家電感興趣的還是那些沒做過水家電，新入行業(yè)者。他們或通過水污染事件或者通過媒體報(bào)道，認(rèn)同了凈水家電的巨大商機(jī)，而凈水電器的低資金進(jìn)入，更使他們有搏一搏的沖動(dòng)，他們可能一次只進(jìn)幾十臺(tái)樣機(jī)就開始了創(chuàng)業(yè)歷程。

　　但遺憾的是，到目前國(guó)家并無相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)可以參考，致使行業(yè)中各種以凈水電器為名的產(chǎn)品品類繁多，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　品牌格局尚未形成。從凈水電器的幾種主要產(chǎn)品來看，凈水桶品牌以生產(chǎn)飲水機(jī)的品牌為主，有美的、安吉爾、沁園、司邁特、浪木、澳柯瑪?shù)?，凡制造飲水機(jī)產(chǎn)品的廠家基本上都生產(chǎn)凈水桶。凈水桶由于價(jià)格便宜、使用方便，又可以和飲水機(jī)配套使用，使得它的發(fā)展速度非?？?。2007年，凈水桶銷量達(dá)到了350萬臺(tái)，是飲水機(jī)銷量的五分之一左右，主要與飲水機(jī)配套銷售，一般國(guó)產(chǎn)濾芯的凈水桶價(jià)格在150元到400元，進(jìn)口濾芯的凈水桶價(jià)格大概都在400元以上，品牌集中度相對(duì)較高。2007年，凈水桶銷量中占有率較高的都是飲水機(jī)行業(yè)的名列前茅者。

　　凈水電器中凈水機(jī)產(chǎn)品，則處于群雄爭(zhēng)霸的階段，品牌較多，也是我們最應(yīng)給予關(guān)注的產(chǎn)品?？傮w上看，純水機(jī)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展從2000年開始起步，但發(fā)展到目前仍以國(guó)外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，主要來自于日系、韓系和歐美系品牌的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)較好的國(guó)外品牌有百諾肯、濱特爾、3M、熊津等多個(gè)；國(guó)內(nèi)有代表性的三個(gè)品牌則是沁園、立升和佳尼特等，這些企業(yè)涉足行業(yè)較早且各有特長(zhǎng)。沁園凈水電器占到了其銷售規(guī)模的一半左右；上海的佳尼特是目前我國(guó)最大的純水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，2008年日生產(chǎn)能力已可達(dá)1萬臺(tái)。立升超濾膜生產(chǎn)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，為少數(shù)幾個(gè)能夠在全國(guó)全線鋪開市場(chǎng)的品牌之一。美的于2006年與韓國(guó)合資成立了佛山美的清湖凈水設(shè)備制造合資公司，專業(yè)制造凈水電器。雖然剛剛起步，但在飲水機(jī)上品牌優(yōu)勢(shì)明顯，網(wǎng)絡(luò)齊全，一但產(chǎn)品合適，發(fā)展會(huì)很迅速。以其北京市場(chǎng)為例，美的北京市場(chǎng)2007銷售額500多萬元，2008年目標(biāo)則增加至1500萬元，以三倍的速度在發(fā)展。

　　軟水機(jī)以北方市場(chǎng)為主，上升速度也是比較快的，表現(xiàn)出色的有美國(guó)的怡口、依瑞爾、3M、愛尼克斯、濱特爾等。 “怡口”定位比較高端，均價(jià)近萬元；國(guó)產(chǎn)品牌則以浙江?？禐榇砥放?，價(jià)格稍便宜，但也要在2000元以上。富蘭克、阿祖頭、舒爾、科索等市場(chǎng)占有率均不高，都沒有在全國(guó)范圍內(nèi)形成氣候。2007年開始，美國(guó)熱水器巨頭A.O.史密斯也涉足軟水機(jī)市場(chǎng)，推出了柔水寶、柔水源等產(chǎn)品，志在奪取凈水電器市場(chǎng)。史密斯的優(yōu)勢(shì)在于品牌基礎(chǔ)好，與電熱水器配套銷售能力強(qiáng)，市場(chǎng)維護(hù)好。渠道商善于做工程市場(chǎng)。

　　總體上，與飲水機(jī)的品牌高度集中相比，凈水電器行業(yè)正處在一個(gè)起步發(fā)展的戰(zhàn)國(guó)階段，尚無一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌出現(xiàn)，市場(chǎng)尚處于導(dǎo)入期，最優(yōu)秀的品牌市場(chǎng)份額也僅在2%左右，行業(yè)格局遠(yuǎn)未形成。從目前涉足的品牌布局情況來看，全國(guó)全線鋪開的品牌很少，多數(shù)都是選幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)拓展，整體市場(chǎng)正處于培育階段。

　　渠道復(fù)雜多變正處在動(dòng)蕩期。凈水電器的渠道呈現(xiàn)出了復(fù)雜的態(tài)勢(shì)，形成了以家居建材超市為主，家電專業(yè)連鎖及直銷模式為輔的格局，總體上散亂小，不夠集中，規(guī)模都不很突出。從幾個(gè)主流品牌的銷售情況來看，以北京市場(chǎng)為例，家居建材城如百安居、東方家園、居然之家等占到整體市場(chǎng)容量的60%左右；家電賣場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等銷售占到30%左右；其它一些品牌渠道更為復(fù)雜，只選某個(gè)城市的幾個(gè)重點(diǎn)終端來運(yùn)作，國(guó)外品牌則通過直銷的模式，結(jié)合廚衛(wèi)等設(shè)計(jì)公司進(jìn)行推廣銷售，沒有經(jīng)過中間銷售商。由于對(duì)安全性能要求比較高，凈水電器對(duì)安裝方面的要求也是非常高的，安裝安全達(dá)不到要求就會(huì)出現(xiàn)漏水甚至漏電的情況。如果不能很好地安裝和維護(hù)，會(huì)造成三方的損失，尤其是銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，不能及時(shí)解決消費(fèi)者存在的問題，會(huì)給消費(fèi)者造成巨大的損失。在這種情況下，建材超市以安裝能力較強(qiáng)、新購(gòu)人群多成為凈水電器的主要銷售渠道。

　　消費(fèi)者認(rèn)知度還不夠。對(duì)凈水電器而言，不同區(qū)域的消費(fèi)者接受程度不一。上海、浙江等一些特大城市污染也較為嚴(yán)重，消費(fèi)者接受能力強(qiáng)，認(rèn)知度提升較快，品牌聚集多。但更多區(qū)域依然有90%以上的消費(fèi)者還是認(rèn)為桶裝水安全衛(wèi)生，認(rèn)為購(gòu)買桶裝水更為安全。也有部分消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買凈水桶進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，還有一部分則認(rèn)為小區(qū)中自購(gòu)自動(dòng)售水機(jī)中的凈水也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這種認(rèn)識(shí)的存在對(duì)凈產(chǎn)電器的銷售還是很不利的。改變這種認(rèn)識(shí)對(duì)行業(yè)的發(fā)展是非常重要的，它是拉動(dòng)消費(fèi)的一個(gè)重要因素。目前，尚無系統(tǒng)的引導(dǎo)，也沒有哪個(gè)企業(yè)肯在這方面做更多的投入。

　　廣大的市場(chǎng)來自于廣大的需求。雖然，目前大家的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，更多的人對(duì)水質(zhì)與健康關(guān)系的認(rèn)識(shí)正在將潛在的需求變成現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)，人們現(xiàn)在對(duì)水質(zhì)的重要性更加關(guān)注，但還沒有普遍的認(rèn)識(shí)到一些問題的存在。

　　目前，世界上已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家在使用凈水電器，特別在韓國(guó)、美國(guó)和日本，凈水電器市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，市場(chǎng)普及率在70％以上。其中，歐美要早于韓國(guó)和日本五年左右，我國(guó)起步晚，到目前行業(yè)熱潮也只是剛剛興起，雖然凈水電器已面市10余年，但到目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只處于起步階段。從技術(shù)看，膜處理是當(dāng)前最成熟的水處理技術(shù)，多數(shù)廠家推出的凈水電器產(chǎn)品是通過RO膜水處理技術(shù)來獲得水的高純度凈化。總體上，行業(yè)關(guān)鍵的材料——反滲透膜還不能自己生產(chǎn)，主要依靠進(jìn)口。深圳聚集了一些海歸派在研制，但到目前尚未有成果出現(xiàn)，發(fā)展比較緩慢。

　　高價(jià)位影響普及。凈水電器的平均售價(jià)比較高，也是影響消費(fèi)者嘗試與普及的一道門檻。好的產(chǎn)品平均價(jià)格都在2000～3000元以上，一些進(jìn)口品牌價(jià)格甚至達(dá)到上萬元。凈水電器的高價(jià)策略實(shí)際上與其經(jīng)營(yíng)的模式有關(guān)，雖然該產(chǎn)品的成本相對(duì)較低，但是因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品的單機(jī)銷量的基數(shù)仍難以形成規(guī)模效應(yīng)，而較大規(guī)模的市場(chǎng)推廣費(fèi)用就需要通過高價(jià)位的機(jī)器來分?jǐn)偂?/p>

　　但不管存在著多少問題，增長(zhǎng)速度直線上升有目共睹，而且市面上出現(xiàn)了種類繁多的產(chǎn)品，可謂異軍突起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2007年的家用凈水電器銷量只有100多萬臺(tái)(不包括凈水桶，在這里，筆者認(rèn)為，凈水桶始終都是一個(gè)過渡性產(chǎn)品，它會(huì)隨著其它產(chǎn)品的發(fā)展而被取代)，但2008年，這一數(shù)字將會(huì)變?yōu)?00萬臺(tái)，商機(jī)前景可謂一片光明。

　　在這里，筆者認(rèn)為，企業(yè)一定要做出真正能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才是真正的市場(chǎng)之動(dòng)力，而由此帶來的市場(chǎng)容量之大將是無法估量的。凈水電器的誕生，使得人們從以前的買水喝到現(xiàn)在的自己制水喝，而且它過濾出的水還保留了人體所需的礦物質(zhì)元素，它解決了消費(fèi)者對(duì)健康安全飲水的需求，其最終會(huì)迎來空前的發(fā)展速度。