廚衛(wèi)品牌涉足凈水電器行業(yè)重在揚長避短

　　進(jìn)入2011年的凈水電器市場，我們會發(fā)現(xiàn)，行業(yè)依然呈現(xiàn)出超高速增長的態(tài)勢，增幅依然超過100%。2010年，終端家用凈水電器各類銷售年銷售規(guī)模30億。這個數(shù)字最大的分享者是美的，但不過3億元左右。2011年3月，隨著九陽通過收購海狼星，涉足凈水電器行業(yè)可以說家電大牌悉數(shù)到齊了，美的、九陽、帥康、萬家樂、A.O.史密斯等，一個都沒有少，增加了代理商代理此品類產(chǎn)品的信心。

　　美的2006年同韓國清湖公司成立合資公司——美的清湖凈水設(shè)備有限公司，在凈水電器行業(yè)的耕耘同樣收獲頗豐，已經(jīng)成為了國內(nèi)目前最具規(guī)模的凈水產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，主營業(yè)務(wù)涵蓋水質(zhì)凈化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括廚房凈水機(jī)、中央凈水機(jī)、直飲機(jī)、軟水機(jī)、商務(wù)凈水機(jī)及管線機(jī)六大系列70余款產(chǎn)品，滿足家用凈水各方面需求。

　　2009年1月，帥康宣布進(jìn)入家用凈水產(chǎn)品領(lǐng)域，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，帥康“廚房七寶”系列中凈水電器是重要產(chǎn)品之一。熱水器行業(yè)老品牌企業(yè)A.O.史密斯在2007年正式涉足了該領(lǐng)域，推出了自有品牌的A.O.史密斯產(chǎn)品……廚衛(wèi)大品牌的涉足，給凈水電器行業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的血液，提供了充足的發(fā)展源動力，是一件有利行業(yè)發(fā)展的大喜事。

　　可以說，凈水電器作為一個新商機(jī)產(chǎn)品，不僅贏得眾多國內(nèi)廚衛(wèi)品牌的青睞，同時也吸引了眾多國際品牌及一些投資者進(jìn)入。整體上，凈水電器行業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)是比較豐富的，實力派企業(yè)非常多。一是進(jìn)入行業(yè)比較早的專業(yè)品牌，如沁園、立升等；二是百諾肯、濱特爾等眾多國際品牌；三是知名的家電品牌立項開始生產(chǎn)銷售凈水器；四是很多區(qū)域經(jīng)銷商看到了凈水器行業(yè)的前景，開始貼牌生產(chǎn)凈水器，試圖利用自己的渠道優(yōu)勢打造區(qū)域性品牌。

　　那么，對于涉足的廚衛(wèi)品牌來講，商機(jī)產(chǎn)品不等于對自己是真正商機(jī)，要如何操作才能真正獲得凈水電器市場的一份蛋糕呢？《現(xiàn)代家電》在展開新商機(jī)產(chǎn)品討論的時候，有兩個首要條件要滿足，一是存在廣闊需求，符合潮流趨勢；二是要滿足具備引爆流行的必要條件。凈水電器在水環(huán)境日益惡化的現(xiàn)實中，正在形成一種大規(guī)模的市場消費流行趨勢，它不僅在功能上滿足人們健康的心理需求，同時，這個產(chǎn)品概念是否符合政府社會共同倡導(dǎo)，也是其成為市場發(fā)展?jié)摿Φ臈l件。

　　廚衛(wèi)電器品牌延伸至凈水電器產(chǎn)業(yè)，都是自主產(chǎn)品的自然延伸，從消費者品牌的接受度上來看，似乎也比較自然。九陽稱，水處理電器在國內(nèi)屬于相對較新的一個行業(yè)，在培育市場方面有利于公司形成先發(fā)優(yōu)勢，多元化也將是公司競爭力得以進(jìn)一步提升。這應(yīng)該也是其它涉足企業(yè)的共識。但我們也應(yīng)該看到，凈水電器與其它產(chǎn)品的不同特點。要明確優(yōu)劣勢，重在揚長避短，才能修成正果。

　　渠道優(yōu)勢是家電品牌的最大優(yōu)勢。九陽、美的、帥康等都擁有深入到了縣鎮(zhèn)一級的渠道，是取勝于其它品牌的基礎(chǔ)之一。但凈水電器是技術(shù)相對復(fù)雜的家電產(chǎn)品，涉及到衛(wèi)生安全技術(shù)系統(tǒng)、電氣安全技術(shù)系統(tǒng)以及功能達(dá)成技術(shù)系統(tǒng)。從我國多年的家電產(chǎn)品生產(chǎn)實踐，在電氣安全技術(shù)系統(tǒng)方面相對技術(shù)成熟，功能達(dá)成技術(shù)系統(tǒng)為實效性技術(shù)組成，從終端產(chǎn)品的豐富性來看，各大企業(yè)推進(jìn)還是比較快的。衛(wèi)生安全技術(shù)系統(tǒng)作為最基本的強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范平臺，綜合來看，行業(yè)還有一定的差距。技術(shù)上關(guān)鍵主材膜的技術(shù)并沒有被企業(yè)掌握，廚衛(wèi)電器企業(yè)同樣不具備技術(shù)優(yōu)勢，這也是要面對的劣勢，需要跑步追趕的緊要工作。

　　另外，從我國的凈水電器的發(fā)展歷程來看，最早安裝凈水電器的主要是酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)體和一些別墅住戶及一些特殊用途單位，產(chǎn)品銷售多集中于工程渠道中。近年家庭安裝的用戶也逐漸多起來，零售終端銷售日益提升，但家電大型連鎖占有的份額尚不足15%，大部分要通過建材及專賣店等特殊渠道銷售，凈水電器行業(yè)需要安裝售后的特點需要更為細(xì)致的工作。但在這方面，廚房電器品牌并一定是強(qiáng)項，人員流動性大，專業(yè)技能人員和熟練工人難找，正在制約著凈水電器行業(yè)的發(fā)展。筆者家電安裝凈水電器時就發(fā)生了頭天安裝完畢第二天就被水淹了的現(xiàn)象。原因其實很簡單，就是一根連接的塑料管在安裝工安裝的過程中不小心折了，導(dǎo)致水流不暢，浸出機(jī)器。所以，光有大賣場的營銷經(jīng)銷是不夠的，建設(shè)起強(qiáng)大的安裝售后服務(wù)體系也是廚衛(wèi)品牌打開凈水電器行業(yè)大門的“金鑰匙”之一。

　　一個新產(chǎn)品能否最終成功，與這個行業(yè)的能否出現(xiàn)品牌企業(yè)或具備領(lǐng)軍條件的品牌操作有很大關(guān)系。從目前的行業(yè)狀況來看，眾多品牌的涉足就可以看出行業(yè)門檻的低度，沒有嚴(yán)厲的準(zhǔn)則規(guī)范和準(zhǔn)入要求，造成了低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，非但達(dá)不到凈化水的目的，反而造成新的污染。分析凈水電器現(xiàn)狀，這些問題的存在，都需要有大的品牌涉足來推動行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。我們可以預(yù)見，中國凈水電器市場未來幾年仍將處于高速發(fā)展階段，廚衛(wèi)品牌涉足凈水電器行業(yè)能夠揚長避短，就一定能夠獲得好的發(fā)展。

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　　凈水電器品牌結(jié)構(gòu)

　　我國凈水電器企業(yè)依然集中在廣東和蘇浙滬兩大區(qū)域。廣州地區(qū)以美的、安吉爾、立升、科里、科綠士、耐德、容聲電器、康寶。蘇浙滬地區(qū)有開能、適達(dá)、沁園、復(fù)旦申花、沁爾康、南京世保康、朗詩德電器、銳普、灝鉆、愛瑪特、溢泰（康富樂）、中荷、先鋒電器、奇迪電器等。

　　北京的品牌有亞都、愛尼克斯等。

　　在今年的AQUATECH CHINA展會報名情況來看，來自美國的品牌最多，主要有怡口、伊瑞爾、濱特爾、可濾康、百諾肯、A.O.史密斯、凱優(yōu)、派斯、潤索、通用莫林等，德國品牌BWT。凈水行業(yè)歐美品牌可說是實力派，生產(chǎn)歷史比較久。

　　日韓企業(yè)包換三菱麗陽集團(tuán)、東麗比諾、世韓、承光、韓國清湖等。日韓企業(yè)以熊津為代表， 熊津2006年6月正式進(jìn)入中國后，在2008年5月正式收購了世韓。

　　臺灣地區(qū)凈水企業(yè)則有品亮、益銳、戴安娜、總馨、千毓、笠毅、全圣、國品等。另外就是眾多新涉及行業(yè)的成立時間短，實力有限中小品牌。