改善終端賣場環(huán)境將有助于提高平板銷售

　　平板電視已經(jīng)成為中國彩電市場的主流，但目前在平板市場，液晶電視是一枝獨秀，等離子電視在液晶電視的夾擊下，在終端出樣上產(chǎn)品的型號與液晶相比就要少很多。據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會主辦、賽諾市場研究公司和等離子專業(yè)委員會承辦的“第二屆中國等離子產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”發(fā)布的信息，2007年上半年我國等離子電視的銷售25萬臺，預計2007年全年銷量將突破65萬臺，與2006年相比會有小幅增長。等離子增長的原因，首先是以日立為代表的50寸等離子，由于有高度的性價比，在2007年銷量將突破11萬臺，這將帶動等離子市場份額的上漲，同時也對42寸和46寸液晶形成強力阻擊。二是LG推出32寸等離子屏和國產(chǎn)企業(yè)的跟進，使等離子打破了只大不能小的禁忌，實現(xiàn)了和液晶坐大望小的跨越。三是42WXGA等離子的推出和快速替代，及使等離子非高清的劣勢得到徹底扭轉(zhuǎn)。四是由于奧運鄰近，運動類電視節(jié)目的增加使等離子更能發(fā)揮其優(yōu)勢。

　　客觀來講，等離子電視與液晶電視相比都是各有優(yōu)缺點，充分發(fā)揮終端一線的作用，改善等離子電視的賣場銷售環(huán)境，也將會有助于讓消費者正確認識產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

　　首先，現(xiàn)有賣場環(huán)境不能再現(xiàn)真實居室環(huán)境，沒有給消費者真實體驗。一般店鋪內(nèi)的亮度約2000勒克司，而居室內(nèi)的亮度約75～150勒克司，賣場的環(huán)境亮度是家居的大約10倍以上的亮度差距，賣場的強光環(huán)境不利于發(fā)揮等離子對比度高的性能優(yōu)勢，建設(shè)廠商能夠設(shè)立摸擬消費者現(xiàn)實家居環(huán)境的一個體驗區(qū)，讓消費者在真實的環(huán)境中感受產(chǎn)品性能。

　　其次，在終端銷售上，播放的碟片以各個廠商自制的信號源為主，與消費者在家中收到的電視效果不一致，容易誤導消費者在購買前不能了解各個產(chǎn)品的優(yōu)缺點，不能真實體現(xiàn)，使消費者購買原初衷和購買的結(jié)果相違背。因此建設(shè)零售商場能夠接入有線視頻信號，還消費者一個知情權(quán)，使消費者獲得真實視覺體驗。

　　再次，在終端銷售當中，現(xiàn)在主要是以導購人員的語言介紹為主，對于大多數(shù)消費者來講，等離子還是液晶到底哪個好，性能上有什么差異，短時間內(nèi)很難判別清楚。但只要是聽的多，別人用的多，看的多，那么從感覺上就會認為是好的。而相對于液晶電視來講，等離子在終端陣營要小很多，相對來講聲音自然也壓不過液晶。因此就更需要提煉出產(chǎn)品對于消費者的核心價值點，堅持進行宣傳，不斷固化產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　等離子行業(yè)的健康發(fā)展，不僅僅需要商家對產(chǎn)品的重視，消費者對產(chǎn)品的支持，更需要更多企業(yè)的參與，壯大等離子的陣營，擴大等離子在終端的出貨和影響。              （責編 連小衛(wèi)）