改善終端賣(mài)場(chǎng)環(huán)境將有助于提高平板銷(xiāo)售

　　平板電視已經(jīng)成為中國(guó)彩電市場(chǎng)的主流，但目前在平板市場(chǎng)，液晶電視是一枝獨(dú)秀，等離子電視在液晶電視的夾擊下，在終端出樣上產(chǎn)品的型號(hào)與液晶相比就要少很多。據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、賽諾市場(chǎng)研究公司和等離子專(zhuān)業(yè)委員會(huì)承辦的“第二屆中國(guó)等離子產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”發(fā)布的信息，2007年上半年我國(guó)等離子電視的銷(xiāo)售25萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2007年全年銷(xiāo)量將突破65萬(wàn)臺(tái)，與2006年相比會(huì)有小幅增長(zhǎng)。等離子增長(zhǎng)的原因，首先是以日立為代表的50寸等離子，由于有高度的性?xún)r(jià)比，在2007年銷(xiāo)量將突破11萬(wàn)臺(tái)，這將帶動(dòng)等離子市場(chǎng)份額的上漲，同時(shí)也對(duì)42寸和46寸液晶形成強(qiáng)力阻擊。二是LG推出32寸等離子屏和國(guó)產(chǎn)企業(yè)的跟進(jìn)，使等離子打破了只大不能小的禁忌，實(shí)現(xiàn)了和液晶坐大望小的跨越。三是42WXGA等離子的推出和快速替代，及使等離子非高清的劣勢(shì)得到徹底扭轉(zhuǎn)。四是由于奧運(yùn)鄰近，運(yùn)動(dòng)類(lèi)電視節(jié)目的增加使等離子更能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。

　　客觀來(lái)講，等離子電視與液晶電視相比都是各有優(yōu)缺點(diǎn)，充分發(fā)揮終端一線(xiàn)的作用，改善等離子電視的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境，也將會(huì)有助于讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

　　首先，現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)環(huán)境不能再現(xiàn)真實(shí)居室環(huán)境，沒(méi)有給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)。一般店鋪內(nèi)的亮度約2000勒克司，而居室內(nèi)的亮度約75～150勒克司，賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境亮度是家居的大約10倍以上的亮度差距，賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)光環(huán)境不利于發(fā)揮等離子對(duì)比度高的性能優(yōu)勢(shì)，建設(shè)廠(chǎng)商能夠設(shè)立摸擬消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)家居環(huán)境的一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者在真實(shí)的環(huán)境中感受產(chǎn)品性能。

　　其次，在終端銷(xiāo)售上，播放的碟片以各個(gè)廠(chǎng)商自制的信號(hào)源為主，與消費(fèi)者在家中收到的電視效果不一致，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前不能了解各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，不能真實(shí)體現(xiàn)，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原初衷和購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果相違背。因此建設(shè)零售商場(chǎng)能夠接入有線(xiàn)視頻信號(hào)，還消費(fèi)者一個(gè)知情權(quán)，使消費(fèi)者獲得真實(shí)視覺(jué)體驗(yàn)。

　　再次，在終端銷(xiāo)售當(dāng)中，現(xiàn)在主要是以導(dǎo)購(gòu)人員的語(yǔ)言介紹為主，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)講，等離子還是液晶到底哪個(gè)好，性能上有什么差異，短時(shí)間內(nèi)很難判別清楚。但只要是聽(tīng)的多，別人用的多，看的多，那么從感覺(jué)上就會(huì)認(rèn)為是好的。而相對(duì)于液晶電視來(lái)講，等離子在終端陣營(yíng)要小很多，相對(duì)來(lái)講聲音自然也壓不過(guò)液晶。因此就更需要提煉出產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的核心價(jià)值點(diǎn)，堅(jiān)持進(jìn)行宣傳，不斷固化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　等離子行業(yè)的健康發(fā)展，不僅僅需要商家對(duì)產(chǎn)品的重視，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的支持，更需要更多企業(yè)的參與，壯大等離子的陣營(yíng)，擴(kuò)大等離子在終端的出貨和影響。              （責(zé)編 連小衛(wèi)）