速熱式熱水器市場(chǎng)潛力股謹(jǐn)慎抓商機(jī)

　　每一種新產(chǎn)品都是因?yàn)橄胍獜浹a(bǔ)原有產(chǎn)品在某些方面的一些不足之處而誕生的。在電熱水器領(lǐng)域內(nèi)，當(dāng)傳統(tǒng)的貯水式已經(jīng)非常成熟時(shí)，即熱式熱水器開(kāi)始嶄露頭角。因體積小巧、即開(kāi)即熱、無(wú)需等待的優(yōu)勢(shì)而逐步受到市場(chǎng)的關(guān)注，其市場(chǎng)已經(jīng)處于快速增長(zhǎng)期。而今天，速熱式電熱水器（也稱快熱式電熱水器、等溫式電熱水器）又進(jìn)入我們的視野。

　　目前市場(chǎng)中即熱式電熱水器最大的宣傳賣點(diǎn)為“體積小巧、即開(kāi)即熱、節(jié)能環(huán)保”和沒(méi)有使用時(shí)間的限制、沒(méi)有使用間隔限制、沒(méi)有使用人數(shù)限制等，不足之處是功率大安裝有困難。而貯水式電熱水器的主要宣傳賣點(diǎn)更側(cè)重于產(chǎn)品的可靠性和普及性，對(duì)電路要求很低，且受外界環(huán)境因素影響小等，不足之處是需要預(yù)熱等。速熱式的誕生，正是基于兩類熱水器之間互相對(duì)立的局面，巧妙地吸收兩者之間的優(yōu)點(diǎn)而設(shè)計(jì)的一種新型熱水器。它結(jié)合了儲(chǔ)水式和即熱式電熱水器的綜合優(yōu)點(diǎn)，體積比貯水式電熱水器小，功率又比即熱式電熱水器低，突破了即熱式電熱水器對(duì)安裝條件的限制，是既符合消費(fèi)者需求同時(shí)兼顧消費(fèi)環(huán)境的一款有中國(guó)特色的電熱水器產(chǎn)品。

　　技術(shù)原理

　　嚴(yán)格意義上講，速熱式電熱水器也是屬于儲(chǔ)水式電熱水器的一種，因?yàn)樗灿赏鈿?、?nèi)膽、保溫層、泄壓安全閥、塑料件和電氣部件等組成，其中電氣部件主要包括電源線及連接組線、電熱管、超溫保護(hù)器、電腦板等元器件，它也是加熱儲(chǔ)存在容器中的水，并且裝有控制水溫裝置的固定式器具。但它的加熱功率比較大，容積縮小，且加熱效率高。速熱式電熱水器其設(shè)計(jì)理念實(shí)際上是建立在“即熱式電熱水器”與“貯水式電熱水器”之間，它比普通儲(chǔ)水式電熱水器加熱速度要快，又不是即熱式即開(kāi)即用的那種，需要短暫預(yù)熱5~10分鐘，因此行業(yè)內(nèi)將其定義為速熱式。

　　速熱式電熱水器產(chǎn)品的內(nèi)膽結(jié)構(gòu)分為三種，一種是普通結(jié)構(gòu)，一種是膽中膽的結(jié)構(gòu)，一種是雙膽結(jié)構(gòu)。膽中膽結(jié)構(gòu)是指熱水器內(nèi)部有兩個(gè)內(nèi)膽，一大，一小，小內(nèi)膽套于大內(nèi)膽之中。小內(nèi)膽上的進(jìn)水口和出水口分別設(shè)于小內(nèi)膽的下部和上部的兩端，小內(nèi)膽的容積相對(duì)較小，這樣可以使進(jìn)入小內(nèi)膽中的冷水充分與電熱管接觸，電熱管可將進(jìn)入小內(nèi)膽內(nèi)的冷水迅速加熱，提高水的加熱效率。熱水器導(dǎo)管一端與出水口相連通，另一端伸向大內(nèi)膽腔內(nèi)上部，熱水管可將小內(nèi)膽內(nèi)的熱水導(dǎo)向大內(nèi)膽腔上部，而內(nèi)膽下部的冷水通過(guò)小內(nèi)膽下部的小孔進(jìn)入小內(nèi)膽，在電熱水器內(nèi)形成一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)儲(chǔ)系統(tǒng)，加快了水的熱傳遞速度。此類結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的代表品牌有萬(wàn)家樂(lè)、福川原等。

　　雙膽結(jié)構(gòu)的速熱式電熱水器，包括相互串聯(lián)的兩個(gè)大小相同的獨(dú)立式內(nèi)膽，進(jìn)、出水口位于不同的內(nèi)膽。在其中一個(gè)內(nèi)膽里設(shè)置發(fā)熱管。當(dāng)熱水器水膽注滿冷水之后，發(fā)熱管即開(kāi)始工作。冷水通過(guò)加熱后變輕上浮，熱水聚集在水膽頂部形成高壓區(qū)，因?yàn)楣苈放c沒(méi)有設(shè)置加熱管的內(nèi)膽相連，高壓區(qū)的熱水推進(jìn)低壓區(qū)的冷水，冷水下沉，從而又推進(jìn)熱水上浮。這樣讓熱水器內(nèi)部冷熱水之間形成循環(huán)狀態(tài)，這讓發(fā)熱管外圍的冷水得到與發(fā)熱管直接接觸的機(jī)會(huì)，大大加速了熱傳遞，提高熱效率。通過(guò)這種有效的方式更讓熱水器內(nèi)部的水溫處于均衡狀態(tài)，增加了有效熱水量，采用此種內(nèi)膽的代表品牌有格林姆斯等。雙內(nèi)膽也可采取另外一種結(jié)構(gòu)形式，如熱水器擁有上下游2個(gè)內(nèi)膽同時(shí)裝有發(fā)熱管。處于上游的內(nèi)膽設(shè)有一進(jìn)水管，處于下游的內(nèi)膽設(shè)有一出水管，出水管的入口位于內(nèi)膽上部，兩個(gè)內(nèi)膽之間通過(guò)一聯(lián)接管導(dǎo)通，聯(lián)接管的入口位于上游內(nèi)膽的底部，聯(lián)接管的出口位于下游內(nèi)膽的底部。在聯(lián)接管上設(shè)有可控制加熱管工作的溫度傳感器。當(dāng)流經(jīng)聯(lián)接管的水的溫度降到設(shè)定的溫度時(shí)，聯(lián)接管上的溫度傳感器控制上游內(nèi)膽內(nèi)的加熱管停止加熱，而下游內(nèi)膽內(nèi)的加熱管以高功率工作，代表品牌有迪克等。

　　這兩種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品各有優(yōu)勢(shì)，膽中膽結(jié)構(gòu)的物理設(shè)計(jì)和內(nèi)膽的結(jié)構(gòu)決定了其加熱過(guò)程是一種循環(huán)式上升的方式，小膽中的水被加熱后，熱水的壓力和密度變大，因此會(huì)上升至外部的大膽當(dāng)中，大膽中的冷水又后補(bǔ)充進(jìn)入小內(nèi)膽中加熱，這種方式也使得兩個(gè)內(nèi)膽中的水溫不均衡，但成本控制會(huì)更好一些。雙膽并行的產(chǎn)品，加熱時(shí)壓力更大，水在兩個(gè)內(nèi)膽中不停的旋轉(zhuǎn)融合，使整個(gè)熱水器內(nèi)部的水溫更均衡。

　　近期格林姆斯又對(duì)加熱系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn)，有效的提高熱傳遞的效率。但雙膽設(shè)計(jì)對(duì)于內(nèi)膽熱處理工藝要求非常高，特別是雙膽連接處的處理工藝，一定要保證所有表面都有厚度均勻的電鍍層，同時(shí)加熱系統(tǒng)和控制系統(tǒng)也有一定的技術(shù)難度。

　　技術(shù)難點(diǎn)

　　速熱式電熱水器屬技術(shù)含量高，生產(chǎn)難度大的產(chǎn)品。一方面是產(chǎn)品的功率高，通常都是在3.5KW以上，內(nèi)部的一些線路設(shè)計(jì)及元器件都與過(guò)去不同，用過(guò)去生產(chǎn)儲(chǔ)水式電熱水器的方式來(lái)生產(chǎn)這種產(chǎn)品是行不通的，同時(shí)2.5KW以下的儲(chǔ)水式熱水器的通用元器件在速熱式電熱水器中都不太適用。所以必須在元器件上做一些更新及調(diào)整，這一點(diǎn)就比較難。例如，線路板在熱水器中起到控制熱水器工作狀態(tài)、防漏電、防干燒等作用，速熱式電熱水器使用的線路板和傳統(tǒng)儲(chǔ)水式的相比，雖然只是增加了一個(gè)水流開(kāi)關(guān)，技術(shù)上很簡(jiǎn)單，但有的企業(yè)的線路板質(zhì)量就是不穩(wěn)定。另處在熱量、溫度控制、加熱效率上也比普通的儲(chǔ)水式電熱水器生產(chǎn)難度大一些。可以說(shuō)產(chǎn)品體積越小，在生產(chǎn)上的要求就更高一些。

　　日前大部分速熱式電熱水器的生產(chǎn)企業(yè)都是原即熱式電熱水器品牌，但速熱式基本是一個(gè)儲(chǔ)水式的產(chǎn)品，那么儲(chǔ)水式電熱水器所面臨的一些問(wèn)題它都有，例如內(nèi)膽的漏水問(wèn)題、結(jié)垢的問(wèn)題、腐蝕問(wèn)題、水溫恒定問(wèn)題、內(nèi)膽壽命問(wèn)題，等等。同時(shí)儲(chǔ)水式熱水器不突出的問(wèn)題它也都有，比如說(shuō)線路板的問(wèn)題、加熱器可靠性的問(wèn)題等。因此沒(méi)有生產(chǎn)儲(chǔ)水式熱水器經(jīng)驗(yàn)的廠家要想做好這一產(chǎn)品其難度非常大。

　　另外速熱式電熱水器的容積大小也很有講究，有一定的設(shè)計(jì)原則在里面。速熱式電熱水器要求體積小容量小，但實(shí)際使用效果又必須要滿足消費(fèi)者的實(shí)際持續(xù)用水量需要，因此體積又不能太小。這也是區(qū)分速熱式產(chǎn)品性能的重要準(zhǔn)則之一。一般的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是以進(jìn)水溫度為15℃，出水溫度穩(wěn)定為40℃（波動(dòng)±2℃，超出此范圍判斷為計(jì)時(shí)結(jié)束），每分鐘流量4升來(lái)測(cè)試的，供水時(shí)間能達(dá)到45分鐘以上是一個(gè)80L的性能級(jí)別，35分鐘是60L的性能級(jí)別，25分鐘就是40L的性能級(jí)別，而需要達(dá)到這個(gè)性能級(jí)別的熱水器的實(shí)際容量就是速熱式的一個(gè)性能分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，很多廠家15~20L的產(chǎn)品都只能達(dá)到60L的級(jí)別，目前能達(dá)到80L的級(jí)別僅有少數(shù)廠家做到。格林姆斯是速熱式廠家中少數(shù)能達(dá)到80L級(jí)別的企業(yè)之一，其18L級(jí)別的產(chǎn)品，在環(huán)境測(cè)試中就能達(dá)到48’46”全程穩(wěn)定供水的記錄，完全達(dá)到80L級(jí)別的傳統(tǒng)貯水式電熱水器的使用效果，其主要原因，也是因?yàn)閷?duì)于熱循環(huán)加熱技術(shù)（Thermal Cycle）的獨(dú)特理解。

　　在容量與功率的配比方面，速熱式需要實(shí)現(xiàn)很好的平衡，如果加熱功率在3.5KW以上，加熱時(shí)間15分鐘以內(nèi)，容積需要控制在20L以下，否則難于滿足多數(shù)地區(qū)特別是北方低溫地區(qū)的要求。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品必須要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行研發(fā)與生產(chǎn)，從目前大多數(shù)消費(fèi)者的使用環(huán)境、家庭用電環(huán)境來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)容積在6L～20L的速熱式電熱水器更貼近中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境，會(huì)比較有前景。

　　市場(chǎng)推廣

　　此類產(chǎn)品目前價(jià)格高，在熱水器中尚屬中高檔產(chǎn)品，其適銷市場(chǎng)也主要是一二級(jí)城市市場(chǎng)，目前市場(chǎng)中涉足速熱式電熱水器領(lǐng)域的企業(yè)大部分規(guī)模都不大，缺少市場(chǎng)推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，在這方面，很多企業(yè)也向本刊咨詢，怎樣才能做好這一產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，本刊傅教智主編認(rèn)為，速熱式電熱水器是一種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)很好的產(chǎn)品，但如何把產(chǎn)品理理解透、把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷上優(yōu)勢(shì)，還需要企業(yè)深入研究，生產(chǎn)組織也不能忽視。在市場(chǎng)推廣上，要認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者買你的產(chǎn)品是買一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，這就要求企業(yè)必須把產(chǎn)品的技術(shù)體系轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的價(jià)值體系，在這方面速熱式電熱水器企業(yè)可以借鑒傳統(tǒng)貯水式電熱水器企業(yè)的成功做法，將產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)值進(jìn)行分解，從中提煉出對(duì)于不同消費(fèi)者的不同價(jià)值的賣點(diǎn)。

　　一般來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)于電熱水器的需求價(jià)值可以分解為八個(gè)方面：

　　安全：這是產(chǎn)品必須要達(dá)到的首要條件，也是必要條件和基本前提。

　　長(zhǎng)壽：壽命決定著消費(fèi)者的年度使用成本。

　　省錢：對(duì)于消費(fèi)者特別是普通的老百姓來(lái)講，節(jié)能其實(shí)就是省錢的問(wèn)題。

　　時(shí)尚：外觀在中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買決定中占有很大的份量，產(chǎn)品不僅要漂亮，還要與整體廚衛(wèi)裝修環(huán)境相襯等。

　　舒適：消費(fèi)者需求出水量大、洗浴時(shí)不會(huì)忽冷忽熱，大水量、恒溫實(shí)際上就是解決消費(fèi)者的舒適性問(wèn)題。

　　便捷：管理方便，操作簡(jiǎn)單，例如產(chǎn)品帶有遙控功能，可以遠(yuǎn)程控制，能夠記憶用戶洗浴習(xí)慣等，都是為了讓消費(fèi)者操作更加簡(jiǎn)便。

　　健康：消費(fèi)者要求的不僅是可以洗浴，而且對(duì)洗浴的水質(zhì)提出了更高的要求，如水質(zhì)要好，無(wú)病毒細(xì)菌等。

　　美容：這是個(gè)新要求，例如近期一些企業(yè)推出與熱水器配合的軟水機(jī)，不僅解決電熱水器的結(jié)垢問(wèn)題，還可以在美容方面獲得良好感受，這些都是為了滿足消費(fèi)者對(duì)洗浴美容、洗衣柔軟的要求。

　　以格林姆斯速熱式電熱水器為例，他們的產(chǎn)品采用了熱循環(huán)加熱技術(shù)（Thermal Cycle），但這種技術(shù)對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值在哪里？如果你向消費(fèi)者講你的技術(shù)，消費(fèi)者可能就會(huì)不明白，而競(jìng)爭(zhēng)品牌也會(huì)攻擊你，他們會(huì)說(shuō)，所有的熱水器內(nèi)部都是循環(huán)的，不循環(huán)熱水就出不來(lái)。其實(shí)循環(huán)加熱主要是解決了加熱均勻問(wèn)題，解決了小容積大水量的問(wèn)題，就是用小的容積實(shí)現(xiàn)“大當(dāng)量”的熱水供應(yīng)。那么這一點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講其價(jià)值就是體積小巧、水量很大、舒適性高，雖然他買的是一個(gè)容量20Ｌ的速熱式產(chǎn)品，但實(shí)際就能達(dá)到80Ｌ傳統(tǒng)貯水式熱水器的使用效果。因此，企業(yè)在組織面向消費(fèi)者的語(yǔ)言時(shí)，可以參考以上幾個(gè)方面，將自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提煉，組織成有助于相應(yīng)提升消費(fèi)者的核心價(jià)值的語(yǔ)言，并且要突出自己產(chǎn)品特色。否則人云亦云，或者說(shuō)一些非常專業(yè)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，讓消費(fèi)者聽(tīng)不明白，沒(méi)有效果。

　　除了在宣傳賣點(diǎn)上速熱式企業(yè)要進(jìn)行提煉以外，在營(yíng)銷力上也要跟上市場(chǎng)的需求。例如即熱式電熱水器快速增長(zhǎng)，零售商也看好這一產(chǎn)品，希望在連鎖渠道中把即熱式產(chǎn)品規(guī)模做大。但從大連鎖的反饋來(lái)看，很多即熱式電熱水器品牌缺乏與大連鎖渠道合作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，跟不上連鎖企業(yè)在營(yíng)銷上的配合要求，缺乏與代理商協(xié)同動(dòng)作有效開(kāi)展促銷活動(dòng)的組織能力。在這方面奧特朗做的比較超前，連鎖較為滿意，很好地達(dá)到了利用了連鎖系統(tǒng)迅速提升銷量的目的。同樣，目前速熱式電熱水器也面臨這樣的問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，因此，在市場(chǎng)的推廣方面，要增加自己的營(yíng)銷力，在渠道選擇上要考慮清楚，不要盲目大規(guī)模進(jìn)入大連鎖渠道，可以選擇代理商在當(dāng)?shù)卮筮B鎖運(yùn)作基礎(chǔ)好的區(qū)域做試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再延伸，不要匆忙在全國(guó)鋪開(kāi)。

　　格林姆斯電器的營(yíng)銷總監(jiān)李明認(rèn)為，因速熱式電熱水器還是一個(gè)比較新的產(chǎn)品，的確需要企業(yè)在終端營(yíng)銷上下些功夫，要讓消費(fèi)者看到它的價(jià)值所在，讓消費(fèi)者理解這一產(chǎn)品，那么就必須要到賣場(chǎng)進(jìn)行展示，同時(shí)在展臺(tái)的設(shè)計(jì)上要有些新意。要有演示區(qū)，可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，感受到產(chǎn)品的差異，要有好的產(chǎn)品出樣組合。另外在市場(chǎng)運(yùn)作模式上，除了在傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)做好品牌形象、演示促銷的銷售模式外，隨著房地產(chǎn)精裝修需求的蓬勃發(fā)展，還可以在建材等渠道拓展。如在建材市場(chǎng)建專賣店，也可以與大型家居衛(wèi)浴專賣店聯(lián)合銷售，也可以在樓盤(pán)、小區(qū)里直銷等等，方式多樣。

　　市場(chǎng)前景

　　目前市場(chǎng)中約有近100個(gè)品牌有這樣的產(chǎn)品，但除少數(shù)幾個(gè)企業(yè)擁有生產(chǎn)技術(shù)以外，多數(shù)都是貼牌生產(chǎn)。并且涉足速熱式熱水器行業(yè)的基本是以即熱式電熱水器品牌為主，這些即熱式電熱水器品牌在當(dāng)前的市場(chǎng)中都以各自的不同優(yōu)勢(shì)取得了一定的市場(chǎng)分額，多數(shù)屬于營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)。重視技術(shù)研發(fā)的只有少數(shù)幾個(gè)企業(yè)，如漢諾威、德而樂(lè)施、迪克、格林姆斯，技術(shù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根基，需要艱苦的研發(fā)才能有長(zhǎng)期的收獲。格林姆斯在2004年9月成立了速熱式產(chǎn)品項(xiàng)目的研究小組，項(xiàng)目組整合了集團(tuán)各研發(fā)中心的力量，論證和試驗(yàn)了幾十種方案，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次可靠性、用戶模擬試驗(yàn)等多項(xiàng)試驗(yàn)，才在2006年5月定性推出熱循環(huán)加熱技術(shù)的。如果只崇尚營(yíng)銷企業(yè)是跑不遠(yuǎn)的。

　　其實(shí)，傳統(tǒng)的熱水器生產(chǎn)企業(yè)對(duì)此種產(chǎn)品也非常關(guān)注，萬(wàn)家樂(lè)、新基德等品牌已經(jīng)有產(chǎn)品上市。海爾于2005年12月正式成立“熱水器加熱技術(shù)HRDR0513”攻堅(jiān)項(xiàng)目課題組，2007年5月推出了3D動(dòng)態(tài)加熱技術(shù)的產(chǎn)品。史密斯對(duì)這類技術(shù)也給予了較早的關(guān)注和研發(fā)實(shí)驗(yàn)。可以說(shuō)，大品牌由于技術(shù)管理基礎(chǔ)都很好，只要重視起來(lái)，市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)不久也會(huì)上一個(gè)新的層次。

　　《現(xiàn)代家電》雜志社最新出版的《中國(guó)熱水器行業(yè)報(bào)告》顯示，到2006年底，電熱水器（包括即熱式、熱泵式及大型商用機(jī)）規(guī)模約為100億元，全國(guó)居民熱水器保有量為8480萬(wàn)臺(tái)，其中電熱水器的保有量已經(jīng)起過(guò)了3500萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)城鎮(zhèn)家庭百戶居民擁有率為69%，市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，熱水器已經(jīng)成為居民喬遷新居、廚衛(wèi)裝修的必備產(chǎn)品。并且隨著我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，居住環(huán)境、電力條件的發(fā)展，新增市場(chǎng)及更新?lián)Q代都是熱水器增長(zhǎng)的強(qiáng)勁推動(dòng)力，未來(lái)五年，熱水器的社會(huì)保有量將超過(guò)1.5億臺(tái)，對(duì)各類產(chǎn)品的年需求量保守估計(jì)在2000萬(wàn)臺(tái)左右。

　　快速電熱水器體積小巧，只占儲(chǔ)水式電熱水器的1/4，可大大節(jié)省浴室空間；十分鐘等待即可使用，適合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快的要求；不需要保溫，節(jié)能節(jié)水；安裝簡(jiǎn)單方便，電力環(huán)境限制少。國(guó)內(nèi)目前速熱電熱水器年產(chǎn)銷量在數(shù)萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)，在大品牌的共同推動(dòng)下，未來(lái)5年，速熱電熱水器將迎來(lái)百萬(wàn)臺(tái)級(jí)的規(guī)模，市場(chǎng)將迎來(lái)良機(jī)。

　　這種時(shí)尚、成熟、有利潤(rùn)空間又能滿足現(xiàn)代人生活節(jié)奏的家電新產(chǎn)品，已經(jīng)受到一些大型家電代理商的高度關(guān)注，今年順博會(huì)便有大量代理商想“抓牌”即熱式和速熱式。記者在格林姆斯采訪時(shí)，就碰到了山西省知名的小家電代理企業(yè)宇信商貿(mào)的聶志奇總經(jīng)理在選產(chǎn)品。大品牌、大代理商的參與，更有助于速熱式電熱水器的發(fā)展。

　　現(xiàn)如今，整體市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏都在變快，當(dāng)商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，代理商朋友們?cè)摮鍪謺r(shí)一定要及時(shí)出手。但同時(shí)也一定要認(rèn)識(shí)到，速熱式電熱水器是一個(gè)技術(shù)含量比較高的問(wèn)題，內(nèi)膽防腐蝕問(wèn)題、焊接的工藝問(wèn)題、加熱方式問(wèn)題、功率和容積的配比問(wèn)題等，都是對(duì)制造企業(yè)有一定挑戰(zhàn)的問(wèn)題，可以說(shuō)貯水式和即熱式電熱水器需要解決的問(wèn)題，它都需要解決，為此，“抓牌”出手要謹(jǐn)慎。五年前，當(dāng)儲(chǔ)水式遍地開(kāi)花、商機(jī)盎然不久，業(yè)內(nèi)行家通過(guò)本刊便告誡“熱水器是需要呼吸的”，但仍有大量經(jīng)銷商因可大把賺錢而忽視了專業(yè)意見(jiàn)，忽視了對(duì)代理廠家的專業(yè)水平的考察，于是便有大量代理商因內(nèi)膽漏水消費(fèi)者退貨而損失慘重，這個(gè)教訓(xùn)不能遺忘。目前市場(chǎng)中的速熱式電熱水器品牌，除個(gè)別廠家有技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力以外，多數(shù)廠家都沒(méi)有生產(chǎn)熱水器產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不容樂(lè)觀，內(nèi)膽腐蝕漏水問(wèn)題、機(jī)器電器件可靠性不夠、達(dá)不到用戶熱水量使用要求等問(wèn)題已經(jīng)顯現(xiàn)。因此，速熱式電熱水器市場(chǎng)前景雖好，但代理商在選擇代理品牌時(shí)還是要慎重，選擇有技術(shù)研發(fā)實(shí)力、有生產(chǎn)規(guī)模、售后服務(wù)規(guī)范、營(yíng)銷力生產(chǎn)力都很均衡發(fā)展的品牌合作。另外不僅要看企業(yè)的當(dāng)前情況，還要通過(guò)考察內(nèi)部了解其可持續(xù)發(fā)展能力，與這樣的品牌合作，抓到的潛力股才會(huì)變成真正的績(jī)優(yōu)股。