一份務(wù)實創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、項目分析

　　經(jīng)營A品牌的凈水器。

　　項目說明：凈水器是市場前瞻性產(chǎn)品，隨著人們生活品質(zhì)的提高，凈水器逐漸成為市場的新寵。

　　選擇理由：A品牌的凈水器的渠道高速擴張，市場知名度、影響力的增大，通路利潤的穩(wěn)定，必將帶動更多的消費群體。該品牌的新品研發(fā)進度加快，其產(chǎn)品將具有更大的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在選擇，適逢其時。

　　二、區(qū)域選擇

　　湖南永州地區(qū)。

　　A品牌凈水器已在永州經(jīng)營四年。代理商以商超專柜的經(jīng)營模式，三年共計進貨665720元，共銷600臺左右。以2011年為例，共計進貨211143元，除去運營專用及人員開銷，永州代理商共獲純利87000元左右，利潤很高。A品牌在永州經(jīng)過四年多的市場運作，局面已全部打開，在市場上有一定的知名度，與同類品牌相比，美譽度更高。目前已有相對穩(wěn)定的消費群體，并且潛在客戶數(shù)呈上升趨勢。

　　永州，相對于湖南其他區(qū)域城市，如衡陽、常德、岳陽等，有如下特點：1、地廣人稀，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后，人均購買力不強。2、無大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。3、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價商品暢銷，兩極分化嚴重。４、房產(chǎn)市場繼續(xù)升溫，永州新增有鳳凰園等經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，新城建設(shè)正在規(guī)劃中。

　　選擇理由：1、成熟穩(wěn)定的市場，成活風(fēng)險更低。2、創(chuàng)業(yè)者本人為本地人，人熟、地熟，聽得懂方言，熟人好辦事。3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場運作的不足，可以渠道創(chuàng)新，從而獲得更大的收益。

　　三、創(chuàng)業(yè)團隊

　　彭××，男，處事穩(wěn)重，人脈關(guān)系廣。（投資者）

　　王××，男，1977年生，貴州工業(yè)大學(xué)畢業(yè)。現(xiàn)居貴陽。（投資者）

　　王×，男，1982年生。2002年長沙水利水電學(xué)校中專畢業(yè)。此后四年，先漂深圳、廣州，后去武漢、成都等地。從事產(chǎn)品銷售、廣告行業(yè)。從事過直銷業(yè)務(wù)員、直銷主管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強的市場策劃、管理運作能力。

　　蔣××，女，1983年生。2003年長沙水利水電學(xué)校中專畢業(yè)。現(xiàn)居長沙，有專賣店人員、進銷存管理經(jīng)驗。

　　四、市場背景

　　A品牌原永州代理商經(jīng)營，在永州無一家自營賣場，也無專賣店和直銷網(wǎng)絡(luò)。其主要是以與本土家電超市合作，設(shè)營業(yè)專柜的形式經(jīng)營。屬“坐商”形式，銷售處于“自然銷售”狀況。因無合適人員、同時經(jīng)營項目太多太雜，導(dǎo)致銷售停滯不前。至于安裝維修售后工作，則是外包給其他品牌售后網(wǎng)點，服務(wù)質(zhì)量很難保證。

　　五、產(chǎn)品分析

　　A品牌凈水器有以下特點：更小更快、安全節(jié)能、綠色環(huán)保、安裝簡便放心、領(lǐng)先的技術(shù)和市場知名度及占有率等。

　　六、顧客分析

　　目標(biāo)消費群體是：

　　1、新房裝修，有一定購買力的人群。

　　2、年齡：18～50歲。

　　3、追求品質(zhì)生活的人。

        4、家中有嬰幼兒的人群。

　　七、經(jīng)營設(shè)想

　　1、原代理商所設(shè)營業(yè)專柜，有選擇性地接手2～3家；

　　2、在永州芝山某建材市場開設(shè)專賣店1家，從事體驗營銷；

　　3、發(fā)展直銷員隊伍，開展小區(qū)推廣、促銷活動；

　　4、發(fā)展縣級分銷商，以點帶面，擴大影響；

　　5、做小區(qū)廣告，全程跟蹤服務(wù)；

　　6、專人負責(zé)售后服務(wù)。

　　總之要變“坐商”為“行商”，以主動代被動。人員配置如下：

　　1、總經(jīng)理1名，負責(zé)全盤事務(wù)。

　　2、商超部設(shè)專賣店店長1名，負責(zé)專賣店管理。

　　3、商超部設(shè)導(dǎo)購員一名，協(xié)助店長店面管理、銷售。

　　4、直銷部設(shè)推廣人員2～4人，負責(zé)小區(qū)推廣。

　　5、售后服務(wù)部設(shè)專職售后安裝維修人員1名，專業(yè)負責(zé)售后工作。（招聘）

　　八、營業(yè)風(fēng)險

　　1、專賣店店面轉(zhuǎn)讓費、裝修費、租金；

　　2、人員工資等。

　　九、贏利分析

　　首批投入：10萬元。

　　市場保證金：10000元。

　　首批打款：70000元。

　　店面裝修：4000元。

　　工商營業(yè)執(zhí)照：350元。

　　以上四項共計：84350元整。

　　流動資金：15650元。

　　具體投入如下：

　　1、專賣店

　　專賣店租金：2000元/月。

　　人員工資：600元/人/月，1人

　　稅務(wù)：400元/月。

　　水電：200元/月。

　　每月專賣店固定支出為：3200元。

　　專賣店贏利分析：進貨價格：市場價6折。以每月售10臺市場價2480元的機型來算，進貨價1488元，營業(yè)額為2480×10=24800元。進貨金額為1488×10=14880元，運費為20元，進貨成本為14900元。其他不可預(yù)見支出500元/月。

　　贏利=營業(yè)額—進貨成本—營業(yè)支出=24800-14900-3200-500=6200元。全年純利為：6200×12=74400元。以上減去店面裝修4000元和工商執(zhí)照350元，則專賣店年營利為70000元整。

　　2、直銷

　　以2人為例，每人底薪400元/月，提成按成交額的5%。

　　每人每月售機3臺，則每月直銷銷量為6臺。

　　營業(yè)額為2380×6=14280（直銷價格比專賣店低100元/臺）

　　進貨額為：1488×6=8928元，運費20元。

　　則營業(yè)支出為：400×2+14280×5%=1514元。

　　其他不可預(yù)見支出：200元/月。

　　贏利=營業(yè)額—進貨成本—營業(yè)支出=14280-8948-1514-200=3618元。

　　全年贏利為：3618×12=43416元。

　　3、售后服務(wù)費用：

　　售后服務(wù)費用由熱水器廠家提供。

　　安裝：30元／臺，維修：15元／臺。

　　售后人員工資：（設(shè)想安裝單與維修單同步）

　　安裝費：30×16＝480元　維修費：15××16＝240元。兩項合計：720元／月。

　　以上合計：全年進貨285696元，共贏利70000+43416，全年共獲利113416元整。

　　十、啟動資金

　　王×：  投資：50000元整。

　　彭××：投資：30000元整。

　　王×：  出資：20000元整。

　　十一、可行性SWOT分析

　　1、優(yōu)勢：

　　A、A品牌凈水器，是行業(yè)前瞻性產(chǎn)品，其“更小、更快、更安全”，符合大眾需求，有市場競爭力；

　　B、創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品熟悉，深黯市場運作模式，有市場開拓管理經(jīng)驗。

　　2、劣勢：

　　A、創(chuàng)業(yè)者無開店經(jīng)驗，有可能走很多彎路，造成一些不必要的損失花費；

　　B、前期投資逾10萬元，流動資金少，后期運作有困難；

　　C、老房子要改線，安裝即熱式熱水器困難。

　　3、機會：

　　A、永州現(xiàn)無大家電連鎖賣場，適合小本創(chuàng)業(yè)；

　　B、永州房產(chǎn)市場升溫，必將帶動裝修熱門，熱水器作為新房裝修必備家電，市場容量大；

　　C、A品牌影響力增強，廣告拉動效應(yīng)明顯。

　　4、威脅：

　　同類品牌增多，競爭加劇，可能導(dǎo)致市場分流。

　　十兒、持續(xù)經(jīng)營

　　待經(jīng)營項目成功后，可考慮在改品類的基礎(chǔ)上經(jīng)營其它品牌和品類產(chǎn)品。