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聊城地處魯西平原，是山東省的西大門(mén)，整個(gè)聊城地區(qū)的水質(zhì)偏差，經(jīng)TDS值測(cè)試市區(qū)300～500，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)普遍在500甚至以上。張士良在聊城經(jīng)營(yíng) 九陽(yáng)品牌多年，2011年，在原有廚電品類(lèi)上，正式上馬九陽(yáng)凈水品類(lèi)，2015年開(kāi)始加速本地凈水市場(chǎng)的推進(jìn)，張總說(shuō)，做好本地凈水市場(chǎng)，秘訣就一個(gè)“做好當(dāng)?shù)?..

會(huì)銷(xiāo)是將消費(fèi)者集中起來(lái)進(jìn)行說(shuō)服教育從而達(dá)成成交的形式，現(xiàn)在普遍釆用會(huì)銷(xiāo)方式的是保健品、酒等，而我是美的廣西凈水產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，因此我以?xún)羲鞯臅?huì)銷(xiāo)為例來(lái)為大家分享我在會(huì)銷(xiāo)中的經(jīng)驗(yàn)。美的從七月份開(kāi)始做的鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器推廣活動(dòng)，并且為這次推廣活動(dòng)取了一個(gè)很霸氣的名字“虎翼行動(dòng)”，在活動(dòng)開(kāi)始的一個(gè)半月里...

中午吃飯的時(shí)候，小李看到了推廣小分隊(duì)的小王，正是他在今天早上成交了一臺(tái)，在村民家里面經(jīng)過(guò)水質(zhì)檢測(cè)說(shuō)服后，村民董阿姨毫不猶豫就裝了一臺(tái)。董阿姨告訴小王，原來(lái)一個(gè)雜牌凈水機(jī)也曾經(jīng)來(lái)村里面做過(guò)活動(dòng)，因?yàn)橛X(jué)得不可信，所以沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，村里面有其它村民進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。這一次看到是美的凈水機(jī)，因?yàn)榧依锩婧芏嚯娖鞫?..

第三天，小李帶著推廣小分隊(duì)三人一行早上八點(diǎn)鐘來(lái)到黃老板店門(mén)口。小李告訴黃老板，這些推廣小分隊(duì)是虎翼隊(duì)，主要工作是協(xié)助做凈水機(jī)會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)，他們前一個(gè)月曾經(jīng)在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，練就了一身本領(lǐng)，對(duì)凈水機(jī)的產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售技巧都有了基礎(chǔ)，相信這一次會(huì)銷(xiāo)會(huì)大派用場(chǎng)。 經(jīng)過(guò)合計(jì)，小李與黃老板商量好，虎翼隊(duì)三人...

過(guò)去的一年里，凈水機(jī)品牌也在三四級(jí)市場(chǎng)找到了發(fā)展契機(jī)。黑龍江某個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商張總告訴記者，2012年他開(kāi)始引進(jìn)某品牌凈水機(jī)，當(dāng)時(shí)整個(gè)縣城以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)年銷(xiāo)售額區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元，而到了2014年，一年的銷(xiāo)售額就突破了30萬(wàn)元。這一年，帶領(lǐng)手下的三名員工，將工作重點(diǎn)放在了“下鄉(xiāng)”上，在下級(jí)市場(chǎng)奏響了“凈...

編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠(chǎng)家總部做過(guò)多年的培訓(xùn)師，然后再下到了一線(xiàn)市場(chǎng)做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因?yàn)樗雠嘤?xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來(lái)到他負(fù)責(zé)的區(qū)域的一個(gè)五級(jí)市場(chǎng)覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷(xiāo)商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)，但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部...

編者按：國(guó)慶黃金周過(guò)去是家電市場(chǎng)的一場(chǎng)促銷(xiāo)推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購(gòu)物上，而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游，使整個(gè)一二級(jí)家電市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長(zhǎng)假，一些外出...

天津傾心公司是近些年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的代理商企業(yè)，在業(yè)內(nèi)也久負(fù)盛名。從渠道市場(chǎng)起家，最終在天津零售終端市場(chǎng)取得一席之地。目前是蘇泊爾小家電總代理，美的廚衛(wèi)、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它 一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代理。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷(xiāo)及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。...

可以找到每天村鎮(zhèn)的核心人員來(lái)推廣，比如說(shuō)村長(zhǎng)，村干部，水電工等，一些有影響力的人來(lái)推銷(xiāo)。而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個(gè)東西好，有人安裝了，就會(huì)有接二連三的效果!

王總代理某凈水品牌產(chǎn)品三年有余，在地級(jí)市場(chǎng)的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)店中店為主，同時(shí)以煙灶產(chǎn)品作為搭配式銷(xiāo)售。三年來(lái)，王總依托店中店的成功模式，先后在當(dāng)?shù)氐慕K端零售賣(mài)場(chǎng)、家居建材市場(chǎng)建立了近十家同樣模式的店面。隨著近幾年凈水行業(yè)的增速發(fā)展，當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)也得到了催進(jìn)和提升。在終端布局相對(duì)成熟的王總感覺(jué)到原地...