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做好凈水市場關(guān)鍵在于教育消費(fèi)
聊城地處魯西平原，是山東省的西大門，整個(gè)聊城地區(qū)的水質(zhì)偏差，經(jīng)TDS值測試市區(qū)300～500，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場普遍在500甚至以上。張士良在聊城經(jīng)營 九陽品牌多年，2011年，在原有廚電品類上，正式上馬九陽凈水品類，2015年開始加速本地凈水市場的推進(jìn)，張總說，做好本地凈水市場，秘訣就一個(gè)“做好當(dāng)?shù)?..
我的第一場成功會銷是怎么煉成的
會銷是將消費(fèi)者集中起來進(jìn)行說服教育從而達(dá)成成交的形式，現(xiàn)在普遍釆用會銷方式的是保健品、酒等，而我是美的廣西凈水產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人，因此我以凈水器的會銷為例來為大家分享我在會銷中的經(jīng)驗(yàn)。美的從七月份開始做的鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器推廣活動，并且為這次推廣活動取了一個(gè)很霸氣的名字“虎翼行動”，在活動開始的一個(gè)半月里...
會銷中“隔壁老王的故事”
中午吃飯的時(shí)候，小李看到了推廣小分隊(duì)的小王，正是他在今天早上成交了一臺，在村民家里面經(jīng)過水質(zhì)檢測說服后，村民董阿姨毫不猶豫就裝了一臺。董阿姨告訴小王，原來一個(gè)雜牌凈水機(jī)也曾經(jīng)來村里面做過活動，因?yàn)橛X得不可信，所以沒有購買，村里面有其它村民進(jìn)行了購買。這一次看到是美的凈水機(jī)，因?yàn)榧依锩婧芏嚯娖鞫?..
會銷走好第一步：預(yù)熱
第三天，小李帶著推廣小分隊(duì)三人一行早上八點(diǎn)鐘來到黃老板店門口。小李告訴黃老板，這些推廣小分隊(duì)是虎翼隊(duì)，主要工作是協(xié)助做凈水機(jī)會銷活動，他們前一個(gè)月曾經(jīng)在賣場進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，練就了一身本領(lǐng)，對凈水機(jī)的產(chǎn)品知識與銷售技巧都有了基礎(chǔ)，相信這一次會銷會大派用場。 經(jīng)過合計(jì)，小李與黃老板商量好，虎翼隊(duì)三人...
營銷的藝術(shù) 凈水器下鄉(xiāng)三部曲
過去的一年里，凈水機(jī)品牌也在三四級市場找到了發(fā)展契機(jī)。黑龍江某個(gè)縣級經(jīng)銷商張總告訴記者，2012年他開始引進(jìn)某品牌凈水機(jī)，當(dāng)時(shí)整個(gè)縣城以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)年銷售額區(qū)區(qū)幾萬元，而到了2014年，一年的銷售額就突破了30萬元。這一年，帶領(lǐng)手下的三名員工，將工作重點(diǎn)放在了“下鄉(xiāng)”上，在下級市場奏響了“凈...
行走的力量：圖說鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水經(jīng)銷商的一天
編者按：筆者是小編多年的朋友，他曾在廠家總部做過多年的培訓(xùn)師，然后再下到了一線市場做了區(qū)域經(jīng)理，可能就是因?yàn)樗雠嘤?xùn)師的經(jīng)歷使他在工作中有記錄的習(xí)慣。這次他來到他負(fù)責(zé)的區(qū)域的一個(gè)五級市場覃塘鎮(zhèn)，隨手記錄下了當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商一天的經(jīng)歷。覃塘鎮(zhèn)屬于一個(gè)少數(shù)民族地區(qū)，但是當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展很好，除了一部...
“凈水機(jī)下鄉(xiāng)”推廣案例詳解
編者按：國慶黃金周過去是家電市場的一場促銷推廣盛宴，但隨著人們生活方式的改變，中心城市的消費(fèi)者們不再把消費(fèi)重心放在購物上，而是集中精力和財(cái)力選擇了短期出游，使整個(gè)一二級家電市場的促銷效果打了折扣。相比大型中心城市，以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的三四級市場的消費(fèi)重心尚未發(fā)生較大的轉(zhuǎn)移。尤其是十一長假，一些外出...
三四級市場管理上的內(nèi)憂外困
天津傾心公司是近些年發(fā)展勢頭迅猛的代理商企業(yè)，在業(yè)內(nèi)也久負(fù)盛名。從渠道市場起家，最終在天津零售終端市場取得一席之地。目前是蘇泊爾小家電總代理，美的廚衛(wèi)、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它 一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代理。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。...
如何開發(fā)農(nóng)村凈水市場？
可以找到每天村鎮(zhèn)的核心人員來推廣，比如說村長，村干部，水電工等，一些有影響力的人來推銷。而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個(gè)東西好，有人安裝了，就會有接二連三的效果!
代理商為什么看好凈水行業(yè)
王總代理某凈水品牌產(chǎn)品三年有余，在地級市場的家居賣場開設(shè)店中店為主，同時(shí)以煙灶產(chǎn)品作為搭配式銷售。三年來，王總依托店中店的成功模式，先后在當(dāng)?shù)氐慕K端零售賣場、家居建材市場建立了近十家同樣模式的店面。隨著近幾年凈水行業(yè)的增速發(fā)展，當(dāng)?shù)貎羲袌鲆驳玫搅舜哌M(jìn)和提升。在終端布局相對成熟的王總感覺到原地...
