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沙河市位于河北省南部，太行山東麓，全市總面積999平方公里，轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，290個行政村，總人口48萬。沙河地處河北、山西、山東、河南四省接壤地帶，是承東啟西、溝通南北的重要通道和支點。京廣鐵路、京珠高速、107國道三條國家交通大動脈均從市內穿過。沙河是著名的玻璃城，沿107國道有20...

由于縣級市場的具有較強的特殊性和差異性，在縣級市場開展營銷活動相應的也存在一定的特殊性和差異性。在這里筆者以一個具體的縣級市場的基本情況作為一個基礎來分析和探討如何在縣級市場上進行營銷組合。JY市場分析JY市是一個比較典型的西南縣城。JY市場的特點有一下幾個方面：第一、市區(qū)區(qū)域面積小。JY市由...

跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。記得培訓導購時有一句話，說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產品。"那么同理同源，對于業(yè)務員而言，就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。筆者作市場的經驗就是"不僅要對原有(經銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對當?shù)卣w市場都十分了解，并針...

在山東地區(qū)，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平有限，對于家電產品的需求還是價位要低、產品要耐用等，整體的市場容量并不大，通常一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都是4～5萬左右的人口，每年小家電產品的銷售額也就是30萬元～40萬元。南方電器的渠道網絡已經滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，魯西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本已經覆蓋，特別是臨沂地區(qū)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年...

農村家電市場的競爭越來越激烈，促銷活動已屢見不鮮，形式更是五花八門，什么特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等，在一二級市場看到的促銷手段，在農村市場同樣上演著。但每當看到廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，看到農村消費者在門店前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候，我們不禁要問：促銷活動為什么這...

市場應該是一個金字塔的形狀，二三級市場是基座，所襯托出的一級市場是塔尖。隨著市場越來越大，品牌集中度應該越來越高。周邊地區(qū)是中心城市的補充，但不同類家電具體情況會有所不同，比如黑電，經過洗牌后，不管中心城市還是周邊地區(qū)市場，品牌集中度都是很高的，很多二三線品牌已經陸續(xù)消失?？照{在中心城市品牌集...

XX是個家電大品牌。沈陽XX品牌工貿有限公司在一二三級市場全面啟動，市場增量迅速。隨后公司又下達了新的市場目標：重點發(fā)展二三級市場，開發(fā)四五級市場，成為了網絡建設的發(fā)展方向。因此XX針對這一現(xiàn)狀和目標，對四五級市場的發(fā)展做出規(guī)劃指導。提出了新的挑戰(zhàn)。

何為四級市場？盡管定義多種多樣，但在一般情況下認為，北京、上海和廣州以及一些較發(fā)達的省會城市是一級市場，其他省會城市和部分發(fā)達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經濟發(fā)達縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達地區(qū)的農村市場為四級市場。全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有...

難點一：轉變思維農民與城市居民是兩類不同的消費群體。不能否認的是，企業(yè)上至領導，下到基層的銷售人員，他們接受的教育是如何了解城市居民消費習慣，接受的培訓是如何向城市居民進行營銷，甚至包括企業(yè)外部的咨詢公司、廣告策劃機構等也是如此。雖然課本上沒有這么說，培訓講師也沒這么講，但是潛意識里，我們所講...

良好的客戶關系是市場健康發(fā)展的基石和保障，開發(fā)和維護好區(qū)域市場，需要將日常的管理工作精細化。辦事處的定位是協(xié)助客戶，細致周到的服務性工作是掌控好一個市場的關鍵所在。對于剃須刀行業(yè)來說，市場的開發(fā)與維護主要是針對國內品牌而言。因為國外品牌主要集中于一二級市場，而二三級市場，包括四級市場，才是我們...