在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做成一線品牌

　　市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)金字塔的形狀，二三級(jí)市場(chǎng)是基座，所襯托出的一級(jí)市場(chǎng)是塔尖。隨著市場(chǎng)越來(lái)越大，品牌集中度應(yīng)該越來(lái)越高。周邊地區(qū)是中心城市的補(bǔ)充，但不同類家電具體情況會(huì)有所不同，比如黑電，經(jīng)過(guò)洗牌后，不管中心城市還是周邊地區(qū)市場(chǎng)，品牌集中度都是很高的，很多二三線品牌已經(jīng)陸續(xù)消失。空調(diào)在中心城市品牌集中度特別高，周邊地區(qū)市場(chǎng)也存在一些雜牌，但很難占據(jù)主體份額。小家電因價(jià)格原因，消費(fèi)者對(duì)品牌要求度不是很高，在周邊地區(qū)市場(chǎng)，品牌集中度還不高。因?yàn)樾〖译娰?gòu)買投入不大，使用周期也不長(zhǎng)，所以二三線品牌在城市周邊、在二三級(jí)市場(chǎng)依然有存在的條件。當(dāng)然它們也會(huì)消亡，但消亡的速度不會(huì)那么快?，F(xiàn)在珠三角生產(chǎn)小家電的廠家還是不斷出現(xiàn)，就說(shuō)明這個(gè)情況。小家電屬于短平快的產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻低，價(jià)格也較低，所以在對(duì)價(jià)格敏感度高的周邊地區(qū)，雜牌依然可以占有一部分市場(chǎng)份額。

　　周邊地區(qū)市場(chǎng)也是按照中心城市發(fā)展規(guī)律發(fā)展?，F(xiàn)在周邊地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈，到最后可能會(huì)存活一些規(guī)模比較大，產(chǎn)品質(zhì)量較可靠的品牌。而一線品牌與二三線品牌最大的區(qū)別在于“用力”不同。一線品牌多以建立品牌來(lái)拉動(dòng)銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)，是一種拉力。而二三線品牌多以先建渠道擴(kuò)大銷量，然后樹(shù)立品牌，是一種推力。而且現(xiàn)在二三線品牌也開(kāi)始以拉力方式來(lái)運(yùn)作，同時(shí)它有一定經(jīng)銷利潤(rùn)，所以依然有不少代理商涉足二三線品牌代理。

　　我們代理商選擇代理產(chǎn)品，首先，若是一線產(chǎn)品，知名度高，我們會(huì)選擇；其次，二三線產(chǎn)品，知名度不高，但有賣點(diǎn)，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，也會(huì)考慮；第三，價(jià)格空間也是我們需要考慮的。我們對(duì)產(chǎn)品的具體要求是：價(jià)格定位明確，賣點(diǎn)新穎突出。賣點(diǎn)是非常重要的，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就會(huì)比較容易。我們認(rèn)為，一線品牌和二線品牌的差別主要是在用戶心目中的感受不同。

　　二三線品牌的廠家應(yīng)該抓好渠道，如果他可以抓到一些具有優(yōu)勢(shì)的渠道，通過(guò)一些手法，也可以運(yùn)作成類似一線品牌。所以客觀上從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，所謂二三線品牌應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)的概念。所有的品牌不可能在一進(jìn)入市場(chǎng)就是一線品牌。所以對(duì)于二三線廠家來(lái)說(shuō)，只要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，運(yùn)作不要違背客觀規(guī)律，再加上自己的實(shí)力，整合好自己的資源，向一線品牌發(fā)展是可能的。