在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做成一線品牌

　　市場應(yīng)該是一個金字塔的形狀，二三級市場是基座，所襯托出的一級市場是塔尖。隨著市場越來越大，品牌集中度應(yīng)該越來越高。周邊地區(qū)是中心城市的補充，但不同類家電具體情況會有所不同，比如黑電，經(jīng)過洗牌后，不管中心城市還是周邊地區(qū)市場，品牌集中度都是很高的，很多二三線品牌已經(jīng)陸續(xù)消失。空調(diào)在中心城市品牌集中度特別高，周邊地區(qū)市場也存在一些雜牌，但很難占據(jù)主體份額。小家電因價格原因，消費者對品牌要求度不是很高，在周邊地區(qū)市場，品牌集中度還不高。因為小家電購買投入不大，使用周期也不長，所以二三線品牌在城市周邊、在二三級市場依然有存在的條件。當然它們也會消亡，但消亡的速度不會那么快。現(xiàn)在珠三角生產(chǎn)小家電的廠家還是不斷出現(xiàn)，就說明這個情況。小家電屬于短平快的產(chǎn)品，技術(shù)門檻低，價格也較低，所以在對價格敏感度高的周邊地區(qū)，雜牌依然可以占有一部分市場份額。

　　周邊地區(qū)市場也是按照中心城市發(fā)展規(guī)律發(fā)展。現(xiàn)在周邊地區(qū)市場競爭依然很激烈，到最后可能會存活一些規(guī)模比較大，產(chǎn)品質(zhì)量較可靠的品牌。而一線品牌與二三線品牌最大的區(qū)別在于“用力”不同。一線品牌多以建立品牌來拉動銷量，占領(lǐng)市場，是一種拉力。而二三線品牌多以先建渠道擴大銷量，然后樹立品牌，是一種推力。而且現(xiàn)在二三線品牌也開始以拉力方式來運作，同時它有一定經(jīng)銷利潤，所以依然有不少代理商涉足二三線品牌代理。

　　我們代理商選擇代理產(chǎn)品，首先，若是一線產(chǎn)品，知名度高，我們會選擇；其次，二三線產(chǎn)品，知名度不高，但有賣點，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，也會考慮；第三，價格空間也是我們需要考慮的。我們對產(chǎn)品的具體要求是：價格定位明確，賣點新穎突出。賣點是非常重要的，有賣點的產(chǎn)品在進入市場時就會比較容易。我們認為，一線品牌和二線品牌的差別主要是在用戶心目中的感受不同。

　　二三線品牌的廠家應(yīng)該抓好渠道，如果他可以抓到一些具有優(yōu)勢的渠道，通過一些手法，也可以運作成類似一線品牌。所以客觀上從長遠來講，所謂二三線品牌應(yīng)該是一個相對的概念。所有的品牌不可能在一進入市場就是一線品牌。所以對于二三線廠家來說，只要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，運作不要違背客觀規(guī)律，再加上自己的實力，整合好自己的資源，向一線品牌發(fā)展是可能的。