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凈水器開發(fā)下級市場經(jīng)驗(yàn)談
從目前的情況看，三四級市場的消費(fèi)者與經(jīng)銷商、分銷商有一定的相似共性，如何抓住當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)俗來做凈水器銷售：一、利用反復(fù)廣告來做銷售。當(dāng)城市消費(fèi)者對廣告的夸夸其談已經(jīng)嗤之以鼻，看到廣告就換臺的時候，三四級市場的消費(fèi)者還在依靠廣告而選擇商品;當(dāng)中心城市消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知已經(jīng)上升到品牌的含金量和...
有的放矢培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場經(jīng)銷商
雖然廠家對三四級市場更加重視，但與客戶的需求相比還是有較大差距的。首先由于三四級市場的客戶比較分散，培訓(xùn)頻次和持續(xù)性很難保障；再次是培訓(xùn)人員自身的能力及培訓(xùn)方法也并非完美無缺，所以對廠家培訓(xùn)滿意度不高。通常三四級市場經(jīng)銷商對于廠家培訓(xùn)抱怨比較多的是：照本宣科：就是講師對著電腦講PPT，而三四級...
打造穩(wěn)定雙贏的合作
在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，博達(dá)電器曾經(jīng)采取過直營模式，可是由于人力、物流成本太高，最終改為代理模式。目前，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售，基本是同時經(jīng)營很多品類和品牌。
縣城市場 亂中取勝
縣級市場已經(jīng)從以前的以個體店和傳統(tǒng)賣場為主，轉(zhuǎn)為專賣店、傳統(tǒng)3C賣場、新興3C賣場、個體店、全國性家電連鎖多種業(yè)態(tài)并存的態(tài)勢，可以用一個"亂"字形容。以前，家電零售連鎖賣場只專注于一二級市場。但是近兩年，國美、蘇寧都加速了三四級市場下沉的步伐。同時，美的、海爾、格力等都開始在縣級市場布局專賣店...
打響縣城零售陣地戰(zhàn)
在一致看好三四級市場的同時，各類零售賣場齊聚三四級市場。這個地處偏遠(yuǎn)一隅的小縣城，正是當(dāng)前中國家電三四級市場發(fā)展和競爭的一個縮影。然而，深耕三四級市場，是一個持久戰(zhàn)，一定要依賴于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，以及家電零售商、廠家和代理商三個層面的努力，才能實(shí)現(xiàn)多贏的局面。雖然多數(shù)零售商都有資金實(shí)力，但是對市場...
縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商的品牌選擇
三年來，在家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國家政策的推動下，家電行業(yè)呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展局面，無論是家電制造商還是經(jīng)銷商，都在這一輪政策補(bǔ)貼潮中賺得盆滿缽滿，而其中收益最大的則是地處三四級的家電經(jīng)銷商。家電市場在高速發(fā)展過后，進(jìn)入低潮期，三四級市場家電經(jīng)銷商如何才能在這樣的市場中站穩(wěn)腳跟呢？我認(rèn)為選擇好一個...
加快市場下沉步伐
因?yàn)橄拶?，一線大城市，東南沿海的二線城市，家電業(yè)都相當(dāng)?shù)兔?。很多廠家制訂的度過這次家電"寒冬"的"抗寒措施"就是下沉三四級市場。但是中國復(fù)雜，市場環(huán)節(jié)很多,層次很深(我甚至認(rèn)為中國市場有六級)，消費(fèi)習(xí)慣不一樣，有些廠家過去能利用開發(fā)樣板市場來打開市場的經(jīng)驗(yàn)，拿到三四級市場就行不通了；有的廠家開...
縣代為王是基礎(chǔ)
天津傾心公司自1998年成立之初至今，已發(fā)展為擁有多個項目、多種業(yè)務(wù)模式、多品牌代理的大型廚衛(wèi)家電代理服務(wù)商。2010年年初，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，不但要解決賣場眾多，還要每個賣場都能做專的問題。因而傾心公司對業(yè)務(wù)體系的構(gòu)架進(jìn)行了改進(jìn).
