促銷活動(dòng)的目的是什么？

　　促銷活動(dòng)的目的是什么？

　　相信大家看到這個(gè)問題，都會感覺很滑稽、搞笑——因?yàn)檫@個(gè)問題實(shí)在是太簡單了。誰不知道促銷活動(dòng)的目的就是促進(jìn)銷售，提升銷量和市場份額嗎？

　　但是，真的會這么簡單嗎？我們可以看任何一家企業(yè)的營銷活動(dòng)方案，在那里面總能發(fā)現(xiàn)，促銷活動(dòng)的目的實(shí)在是太多了：

　　◎提升銷量；

　　◎清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品；

　　◎主推明星產(chǎn)品、新品、高利潤空間產(chǎn)品；

　　◎提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力；

　　◎提升品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度；

　　◎打擊競爭品牌，搶占市場份額；

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　　實(shí)際上，促銷活動(dòng)的目的只有一個(gè)，也是唯一的一個(gè)：那就是實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量！

　　首先，從企業(yè)營銷良性、持續(xù)發(fā)展來說。促銷活動(dòng)的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷量，打通下水道，“終端為王”。企業(yè)通過促銷活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售出去了，那么客戶就可以持續(xù)不斷的打款進(jìn)貨，企業(yè)才有了源源不斷的源動(dòng)力。否則，產(chǎn)品賣不出去，商業(yè)客戶就不愿意繼續(xù)進(jìn)貨，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都只能積壓在自己庫房中，最終形成惡性循環(huán)，企業(yè)進(jìn)入死胡同。

　　其次，促銷活動(dòng)的目的（實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量）如果順利實(shí)現(xiàn)，那么企業(yè)的其他輔助性的目標(biāo)（意愿）都可以得到實(shí)現(xiàn)。道理很簡單：

　　◎企業(yè)的促銷活動(dòng)成功了，實(shí)現(xiàn)了大量銷售，那么企業(yè)原本計(jì)劃主推的明星產(chǎn)品或新品肯定得到了提升，因?yàn)榇罅夸N售必然要求有大量產(chǎn)品賣出去，尤其是高價(jià)值的產(chǎn)品賣出去，否則這個(gè)“大量銷售”是無法實(shí)現(xiàn)的；同樣的，也沒有哪個(gè)廠商愿意為了追求“大量銷售”而全部是“低價(jià)傾銷”、賠本賺吆喝的，實(shí)際上在促銷活動(dòng)期間，廠商都是拿出極少數(shù)幾款特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，至于主推的產(chǎn)品肯定都是賺錢的、正常利潤空間的產(chǎn)品。也就是說，企業(yè)促銷活動(dòng)一旦成功，那么明星產(chǎn)品肯定會實(shí)現(xiàn)銷售。

　　◎企業(yè)促銷活動(dòng)取得成功，實(shí)現(xiàn)大量銷售，在明星產(chǎn)品大量銷售的同時(shí)，老舊庫存和滯銷產(chǎn)品也會順帶實(shí)現(xiàn)大量銷售。因?yàn)槟愕拿餍钱a(chǎn)品都銷售很好，那么其他產(chǎn)品、包括我們的老舊庫存和滯銷產(chǎn)品也會相應(yīng)的銷售很好。這點(diǎn)從我近年來組織開展的幾千場次活動(dòng)中，已經(jīng)得到確切的驗(yàn)證。

　　◎企業(yè)促銷活動(dòng)取得成功，必然大大提升營銷團(tuán)隊(duì)的綜合競爭能力。因?yàn)榇黉N活動(dòng)要取得成功，必然需要講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而且做好各方面細(xì)節(jié)工作，嚴(yán)密的過程管控，嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的系統(tǒng)環(huán)節(jié)；當(dāng)促銷活動(dòng)取得成功時(shí)，我們已經(jīng)將上述工作都做到位了，同時(shí)也將我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心競爭力大大增強(qiáng)了。

　　◎企業(yè)促銷活動(dòng)取得成功，同樣對品牌形象有非常大的裨益。因?yàn)槟銓?shí)現(xiàn)了大量銷售，每銷售出去的一臺產(chǎn)品，實(shí)際上就是我們的一個(gè)口碑傳播介質(zhì)，口口相傳，最終變成了最好的品牌宣傳。反之，沒有銷量的支撐，你所做的一切品牌宣傳都是空中樓閣，霧中看花，不切實(shí)際！

　　◎企業(yè)促銷活動(dòng)取得成功，變相的就是對競爭對手的一種沉重打擊。你的促銷活動(dòng)越成功，那么你就搶占了競爭對手更多的市場份額，同時(shí)在士氣、信心、商氣等方面沉重打擊了競爭對手。

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　　綜上所述，我們可以清晰的看到：只要我們的促銷活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)銷量最大化，那么我們就同時(shí)完成了多個(gè)輔助性的活動(dòng)意愿——當(dāng)然是輔助性的！

　　最后，明確促銷活動(dòng)的目的是實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量，有助于所有參戰(zhàn)人員統(tǒng)一思路、明確方向，心往一起使。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有統(tǒng)一的、明確的、唯一的目標(biāo)時(shí)，大家往往能夠發(fā)揮出每個(gè)人的力量，并變成一個(gè)真正具備市場競爭力的團(tuán)隊(duì)，成功也就離此不遠(yuǎn)了。

　　反之，如果我們的促銷活動(dòng)，目的同時(shí)有多個(gè)，在這個(gè)時(shí)候，大家往往會很迷惘，不知道自己前進(jìn)的方向是什么，也不知道自己努力的工作是為了什么，從而造成大家各自為戰(zhàn)，心不在一起，無法形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　筆者在負(fù)責(zé)多個(gè)省級區(qū)域營銷工作時(shí)，也是經(jīng)歷了多次促銷活動(dòng)考驗(yàn)，最終才發(fā)現(xiàn)：促銷活動(dòng)目的，必須確定唯一的、明確的目標(biāo)，否則大家會亂套的！

　　事實(shí)上，自從我們按照這種新的思路來確定、安排我們的促銷活動(dòng)后，我發(fā)現(xiàn)我們的促銷活動(dòng)成功率一下子提升到了90%以上，而在以往，我們的活動(dòng)成功率只有60%左右——這就是差異！

　　最后，再次強(qiáng)調(diào)一句：促銷活動(dòng)的目的，就是賣量！

　?。ㄘ?zé)編 石少菊）