掛燙機市場還需精心培育

　　目前，掛燙機行業(yè)的制造廠家至少有五六十家，許多代理商也在做這個產(chǎn)品，但是整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還是良莠不齊，經(jīng)營目標不一樣，有做邊貿(mào)的、有做低端市場的，尚沒有強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。所以對于生產(chǎn)企業(yè)來說機會還是很大。

　　這個產(chǎn)品的市場容量并不大，要想把“蛋糕”做大，培育市場的工作需要做很多，對消費者進行產(chǎn)品教育，通過這么一個過程去告訴消費者掛燙機產(chǎn)品的好處。所以在家電賣場和大型的商超，我們經(jīng)常會看到一些掛燙機的產(chǎn)品演示，讓他們?nèi)ブ庇^地感受產(chǎn)品。

　　對于企業(yè)來說，切入市場并占據(jù)市場需要做好以下幾個方面的工作：

　　品牌要練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品。我們設(shè)置了專門的設(shè)計團隊，保持著較高的工業(yè)設(shè)計水平，所以設(shè)計出來的產(chǎn)品的外觀、款型都是比較精美的，形成自身的核心競爭力。另外，我們還從產(chǎn)品的人性化、科技化、輕盈化三個方面突出產(chǎn)品的自身特色，比如遙控換檔功能，圣瑪電器推出的伊德萊克遙控換擋蒸汽掛燙機，具體功能就是出蒸汽比較快，只用40秒，不需要等太長時間，出汽量也比較大，每分鐘可以達到30克以上的出汽量。而且我們現(xiàn)在的工藝上還有一個小細節(jié)，就是所有款式用的都是LED燈的檔位顯示，這樣更能體現(xiàn)產(chǎn)品的動感和科技感。另外，產(chǎn)品的顏色上也比較豐富，款式上也比較新，能夠適應(yīng)消費者多變的需求。

　　要讓價格更加貼近消費者。如果產(chǎn)品的性價比較高，就會有越來越多的消費者去嘗試使用這個產(chǎn)品，承擔(dān)起培育市場的功能，如果說只是定位于一個高端的產(chǎn)品，只有中高層消費者才能夠買得起，必然市場容量會小很多，全中國每一年要有多少對新人要結(jié)婚，我想在農(nóng)村有一些家庭用戶要買一臺掛燙機，對于他們也是不小的支出，但是廣大的農(nóng)村也是有很大的潛力的市場，企業(yè)一方面要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，同時也要控制成本，讓更多的人買得起，用的起，最終這個產(chǎn)品才能走進千家萬戶?，F(xiàn)在產(chǎn)品的銷售主要還是集中于一二級城市，但是三四級市場的消費潛力也是很大的，消費者往往找不到銷售網(wǎng)點，或者即使有網(wǎng)點，但是因為傳送渠道太長了，由于價格的因素最終讓好多消費者望而卻步。

　　做好渠道規(guī)劃和市場推廣。我們通常將渠道分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道，傳統(tǒng)渠道比較好理解，新興的渠道就是我們常說的網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、ＤＭ郵購、還有禮品、團購等，還有一些配送代理商，如順豐快遞，其優(yōu)勢在于物流比較發(fā)達，他們也在進行網(wǎng)絡(luò)購物B2C的這種運作。我們更傾向于在新興渠道來做掛燙機市場推廣，因為從目前的市場容量、渠道費用、消費認知等方面考慮，這個渠道的投入產(chǎn)出比相對較高。

　　市場推廣較快的方法就是在一些媒體上投放一些廣告和軟文，重點去介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點和使用用法。我們目前用到的推廣手段主要有電視廣告和平面媒體廣告，參加專業(yè)的展覽會如深圳禮品展、小家電展等，還有植入式廣告，將品牌而后產(chǎn)品的推廣植入到一些電視欄目當中。另外，進行體驗式的營銷推廣也是非常重要的，因為目前很多消費者還是沒有使用過掛燙機，所以他們沒有一個很直觀的感受，我們希望通過廣大的代理商去做這個事情，讓更多的消費者先去試用、體驗產(chǎn)品，進而再去推廣品牌，這樣也能把這個中間的導(dǎo)入過程縮短?！　　　?nbsp;   （責(zé)編 趙志偉）