房產(chǎn)商與家電商如何實現(xiàn)緊密合作？

　　在南京，一家有香港某置業(yè)有限公司投資背景的一家居實業(yè)有限公司，他們只接受集團項目，一般不低于500戶；而且他們將“駐扎”在樓盤現(xiàn)場服務(wù)于業(yè)主，直至樓盤交付兩年后才離開。翠屏清華住宅小區(qū)三期500多戶精裝修項目全部由該公司負責(zé)。其實該公司在翠屏清華的業(yè)務(wù)將遠不止三期的500戶，他們有了在樓盤現(xiàn)場辦公的優(yōu)勢，還將吸納很大一部分一期、二期的業(yè)主。

　　在江寧區(qū)的翠屏清華住宅小區(qū)，該公司的工作人員并不是很多，實際上，他們的精裝修模式基本不需要業(yè)主跟設(shè)計師溝通！ 該精裝修公司給該樓盤的每種不同的戶型各設(shè)計三種“硬裝修”方案，然后再在公司網(wǎng)站上登錄各類建材、家具、家電以及小飾品等產(chǎn)品圖片及詳細說明，讓業(yè)主自己選擇物品裝扮家，然后根據(jù)業(yè)主自購商品結(jié)賬。既方便又極具個性化。 該公司在宣傳時將“集團采購為您節(jié)約15％成本”作為了他們的宣傳口號，該公司負責(zé)人還算過一筆賬：瓷磚、乳膠漆等裝飾類材料都直接與生產(chǎn)廠家或總代理商集團訂購的，一般情況下，200戶的量就會比市場零售便宜5％－8％左右；另外，家電和飾品類還將享受連帶打折，也將降低消費成本5％－8％左右。

      現(xiàn)在的房子有三種情況：一種現(xiàn)狀就是過去毛坯房開發(fā)，公共設(shè)施，像大堂、走廊這些配套的用房，包括小區(qū)的環(huán)境，基本上都做到了；第二種是簡裝房，把廚房、衛(wèi)生間做到位；第三種是精裝修房，也是全裝修房；第四種是酒店式公寓，提著箱子進來就可以居住了。所以這個標準不能是唯一的標準，根據(jù)不同樓盤開發(fā)的目標有所區(qū)別。

　　根據(jù)建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)促進中心編寫的精裝修細則中的解釋，精裝修房首先是指新建城鎮(zhèn)商品住宅中的集合住宅，而不是別墅這樣個性化的產(chǎn)品；裝修一次到位，是指房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。至于精裝修房最后的驗收標準，目前并沒有出臺，這就造成了很多精裝修房出現(xiàn)了質(zhì)量糾紛的問題。

　　事實上，在家電的銷售乃至售后，在簡裝房方面房地產(chǎn)商可能做得多一些因為涉及很多房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計的變動問題，然而在精裝修房方面裝修公司要比房地產(chǎn)商承受的風(fēng)險多得多，因為房屋的裝修是房子蓋好了以后的事情，家電的購置更是在裝修方案確定了以后的行為。當(dāng)然至于一個房屋的裝修要用什么樣功能的家電在裝修方案確定的前期設(shè)計師往往對業(yè)主已經(jīng)有的一個很好的引導(dǎo)，在設(shè)計師和家裝公司的引導(dǎo)下，把裝潢質(zhì)量的風(fēng)險盡可能的控制在了可控范圍之內(nèi)，特別是對品牌質(zhì)量的控制，家裝公司就象一個廚師用了各種上好的原料做出了具有整體品牌效應(yīng)的佳肴。

　　在這方面，房地產(chǎn)商不可能承受的太多，因為家裝是一個很瑣碎的東西，而且如果家裝乃至配套的家電的質(zhì)量風(fēng)險和資金風(fēng)險都由房地產(chǎn)商來承擔(dān)的話也是很不現(xiàn)實的。那么，在這種情況下，有實力的家電商如果和有實力的家裝企業(yè)聯(lián)合將會在房屋的裝修市場上顯露出集團優(yōu)勢和整體品牌效應(yīng)。

　　筆者所在的公司就采取了這樣的一個模式，材料商，家電商與公司簽定質(zhì)量保障協(xié)議和價格協(xié)議，在保證質(zhì)量的前提下為公司提供市場最低價格，然后裝潢公司對客戶提供的就是整體裝修質(zhì)量的保證，出現(xiàn)任何質(zhì)量問題包括家電類的質(zhì)量問題都由裝潢公司負責(zé)。這樣，家裝公司因為和家電商簽有質(zhì)量保障協(xié)議也愿意對業(yè)主在這方面負責(zé)，業(yè)主也因為可以用很實惠的價格的到更方便省心的服務(wù)而選擇家裝公司提供的家電品牌。在此要說明的是，在實際的操作中，具有一定品牌知名度的家電似乎更容易讓消費者接受。目前，我所在的公司只與帥康和寧波爽美有這方面的合作，從銷售的結(jié)果來看，帥康似乎更好一點。

　　作為一個設(shè)計師，希望家電的外觀設(shè)計能夠更多樣化，個性化，現(xiàn)代化一些，這樣為我們設(shè)計師提供一個更大的一個創(chuàng)作空間，也為消費者提供一個更多樣化的選擇；事實上，選擇的多樣化也就是選擇的唯一性，當(dāng)一個家電產(chǎn)品能夠在設(shè)計上完全滿足設(shè)計師在外觀、功能上的要求時，消費者的選擇也就是唯一的了。