專業(yè)小企業(yè)適合從OEM做起

　　對于大多數的專業(yè)小企業(yè)來講，最適合他們的道路還是做OEM，傅教智對中小企業(yè)如何做OEM提出了自己的看法。

　　盲目做品牌是不明智的

　　現(xiàn)在，廚衛(wèi)電器行業(yè)存在著不理性的現(xiàn)象，一些小企業(yè)在小有規(guī)模后就盲目開始做品牌。在對全國的家電營銷市場特點不是很明了的情況下，有些企業(yè)就要進國美、蘇寧，做全國連鎖合作。往往帶來的后果卻是，在高額的營銷費用壓力下，很快面臨撤場，或是硬著頭皮堅持，結果卻是不僅賺不到錢，有的甚至賠得一塌糊涂。事實上，有些大型連鎖就是想找這些小牌子收取進店費，讓一些小牌子給大牌企業(yè)當“墊背的”。進國美未必就賣貨，做品牌未必要進大城市，做企業(yè)未必就非做品牌不可。作為企業(yè)，利潤是支持企業(yè)發(fā)展的基礎。沒有利潤企業(yè)的發(fā)展又從何談起呢？

　　中小企業(yè)做品牌不是不可以與國美這樣的連鎖企業(yè)合作。從家樂福、沃爾瑪這樣的零售巨頭發(fā)展的經驗來看，OEM已經成為他們發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。從去年開始，家樂福推出了400多種自有品牌商品，沃爾瑪與浙江、廣東的一些中小企業(yè)早已開始了廣泛的OEM合作。國美、蘇寧、永樂的OEM產品也不斷地推陳出新，尤其在小家電上，都推出了自有品牌的產品。他們的這些戰(zhàn)略動向對中小OEM企業(yè)來講都是商機。

　　另外，滿足一些大企業(yè)的OEM需求也完全可以支撐起一個企業(yè)的運作。如果不知深淺地想一頭栽進品牌的行列，這樣的效果并不好，一些企業(yè)也因此吃了不小苦頭，處在欲退不能，欲罷不忍的兩難境地，有的甚至從此再不能翻身。

　　專業(yè)小企業(yè) 最適合做OEM制造商

　　小企業(yè)成立之初往往都是依托于某項專業(yè)技術特長建立起來的，所以很多小企業(yè)一般都具有專業(yè)制造上的優(yōu)勢。對于這些專業(yè)的小企業(yè)來講，做OEM制造商最合適。

　　在廚衛(wèi)電器行業(yè)，的確存在著許多在專業(yè)制造上擁有相當優(yōu)勢的企業(yè)。象電磁爐行業(yè)的前鋒電子，幾些年來一直為很多名牌電磁爐產品做OEM生產。在電磁爐行業(yè)蒸蒸日上的今天，前鋒依然沒有推出自有品牌的產品，依舊潛心做OEM，同樣獲得了很好的發(fā)展。

　　專業(yè)小企業(yè)還有一個特點就是能夠敏銳地能夠抓住具有發(fā)展?jié)摿Φ男庐a品，抓住大企業(yè)看不上眼的新產品。

　　往往，大企業(yè)顧及到自身的品牌，對一個新行業(yè)、新產品并不敢輕易涉足。當市場確實表現(xiàn)出強大的市場潛力時，才會有較大的投入，選擇OEM協(xié)作方式組織生產。而在這個市場空檔期，往往是中小企業(yè)成為新產品新技術的領路人。當大企業(yè)要進入時，中小企業(yè)已經掌握了經驗，形成了自己專業(yè)的技術特色，組成了專業(yè)的人才隊伍。雙方的合作也就成為自然而然的事情。

　　中小企業(yè)如何做OEM

　　1.心不要浮躁，潛下心來做OEM。上面我們提到的一些企業(yè)，他們共同的特點都是在業(yè)內做得相當專業(yè)，專業(yè)的OEM供應商成為他們的主要定位。相反一些企業(yè)左右搖擺，反而生產制造也沒有形成優(yōu)勢，品牌也沒有創(chuàng)造出來。在這里，我們需要提醒企業(yè)，不要做了有一點規(guī)模，就自以為了不起了，非要做自己的品牌。要堅定不移，一心一意做OEM。格蘭仕已經做到幾十個億了，在國際市場上，但是仍以OEM為主。有些企業(yè)規(guī)模只做到2-3個億，就躍躍欲試要創(chuàng)造自己的品牌。這是不切實際的。現(xiàn)在，開放的中國，無論是國內、國外，都形成了數不勝數的家電品牌，中國是每一個企業(yè)都看好的市場。所以，競爭的激烈可想而知。中小企業(yè)一定要權衡自身的優(yōu)勢劣勢所在，如果確定做OEM制造商更合適，那么就一定要剎下心來搞好管理、研發(fā)和成本控制。如現(xiàn)場管理，全面質量管理等，對生產制造實現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢是大有必要的。

　　2.不斷地技術創(chuàng)新，取得行業(yè)的領先地位。技術和品質，永遠是一個品牌在行業(yè)的立身之本。企業(yè)經營的最終目的，就是要獲取最大的利潤。對于中小企業(yè)來講，保持行業(yè)的領先地位，對獲得更多的行業(yè)定單是必不可少的。很多企業(yè)所提倡的“精益生產”，其目的就是為了消除浪費，節(jié)約成本，提升產品品質。技術創(chuàng)新就成為必要的保證。只有保持產品技術的領先地位，在與大企業(yè)合作的過程中，才能生產出適合他們要求的產品，使產品合格，合作穩(wěn)固，才能更好學習他們的長處和經營理念，對所提供的OEM產品能夠體現(xiàn)出所定牌企業(yè)的特點和特色，與他們的特點融為一體。

　　3.OEM創(chuàng)口碑，形成品牌。一直以來，業(yè)內一直有個誤區(qū)，就是認為OEM與做品牌是相悖的。在這里，我們需要明確的是， OEM不是不要做市場，不做品牌，而是要做OEM的專業(yè)市場，OEM的專業(yè)營銷，專業(yè)研發(fā)，一句話，就是要做業(yè)內品牌。

　　現(xiàn)在，有些企業(yè)“只知埋頭拉車，不知抬頭看路”，雖然，已經形成了自己的特色，但是卻不能被業(yè)內認知和認可，認為只有品牌企業(yè)才去做廣告，搞營銷，OEM企業(yè)就是等著人家找上門來，或是派出幾個業(yè)務人員四外跑，去拉一些業(yè)務?；蛘?，迫與OEM需求方的協(xié)議，不便做宣傳，一直以來默默耕耘于專業(yè)領域里。

　　久而久之，自己的專業(yè)優(yōu)勢在哪里？專業(yè)特點在哪里，都不能很好很有效地廣泛傳播，一旦合作的企業(yè)有什么閃失，唇亡齒寒，也就成為自然而然的事情。所以，中小企業(yè)如何做OEM要明確地認識到自已的優(yōu)勢強勢要不斷地在業(yè)內進行推廣，必須在業(yè)內做營銷。否則，“酒香也怕巷子深”。

　　做業(yè)內品牌宣傳，不同于面向大眾的宣傳。它對象明確，方式簡單，代價也小。借助專業(yè)媒體、合作商標、口碑相傳，就能達到良好效果。