終端凈水產(chǎn)品與太陽能熱水器的六大對(duì)接點(diǎn)

　　一、均為解決“水”問題的產(chǎn)品

　　陽光、空氣、水，我們?nèi)祟愘囈陨嫒笊亍Ｌ柲芙鉀Q了廣大消費(fèi)者生活熱水的問題；凈水產(chǎn)品解決了百姓健康飲水及用水問題。

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及環(huán)保呼聲的陸續(xù)加強(qiáng)，人們對(duì)健康及生活品質(zhì)的追求亦隨之提升。在與我們每一個(gè)自然人息息相關(guān)的“水”之問題上，凈水產(chǎn)品與太陽能無疑在不同的角色上成為了兩大中流砥柱產(chǎn)業(yè)。“太陽能凈水器”、“太陽能除垢前置濾器”等名詞于各大網(wǎng)絡(luò)媒介逐步出現(xiàn)，兩大產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品配套的最初層面上開始萌芽，并逐步靠攏；歷經(jīng)點(diǎn)、線、面的多次“交集”，近年呈現(xiàn)漸進(jìn)融合之跡象。且經(jīng)市場的論證，兩者確具高度的關(guān)聯(lián)性和多點(diǎn)嫁接的趨勢。

　　二、面對(duì)同一客戶群體

　　太陽能大都安裝在家庭裝修之前，開始鋪設(shè)管道之時(shí)，凈水產(chǎn)品亦然，售前、售中、售后均可兼容，所面對(duì)的客戶群體具高度的重合性。

　　由于均屬耐用消費(fèi)品之列，且均有“涉水管道”，兩者在市場一線銷售上，售前、售中、售后均可“同步進(jìn)行”。兩者都需持續(xù)的維護(hù)和服務(wù)，在服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)方面更彰顯高度的產(chǎn)業(yè)道路之相似性。正基于以上諸因素，兩者在目標(biāo)客戶群體方面重合性較高，同為解決居民“涉水問題”的必備產(chǎn)品。

　　三、營銷活動(dòng)可以同時(shí)進(jìn)行

　　由于太陽能和凈水產(chǎn)品在目標(biāo)客戶群體具高度的重合性，所以在諸多營銷活動(dòng)時(shí)就可以同時(shí)同步進(jìn)行，多了一個(gè)不可忽視的利潤增長點(diǎn)和互補(bǔ)點(diǎn)，價(jià)值、財(cái)富，盡在你的掌控之中。

　　大到是實(shí)體性企業(yè)，小到終端銷售商，在進(jìn)行營銷活動(dòng)之時(shí)，均需充分考慮銷售與市場、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)等多方面因素。但營銷活動(dòng)開始之前均需基礎(chǔ)平臺(tái)體系的搭建、各方面資源的整合投入，我們將此統(tǒng)稱為投入。由于兩大產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)聯(lián)和重合性，原本的投入可以同時(shí)支撐和兼容兩個(gè)“利益增長點(diǎn)”，同樣的付出得到一個(gè)“雙黃蛋“，何樂而不為？

　　四、門面對(duì)接

　　凈水產(chǎn)品所涉及的“櫥下”、“壁掛”等終端陳列方式，和太陽能產(chǎn)品以落地?cái)[放展示為主導(dǎo)的終端陳列方式，可在同一經(jīng)營場所進(jìn)行，充分利用了廣大太陽能渠道商的經(jīng)營空間，在豐滿店面產(chǎn)品品類的同時(shí)，使終端經(jīng)營場所充分利用，最大化合理利用資源。

　　在自廠家至消費(fèi)者的產(chǎn)品傳遞通路上，終端經(jīng)營場所無疑是最直接展示、最直接面對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)也是廣大銷售商資源投入的一部分。終端經(jīng)營場所的最大化利用，可謂一語雙關(guān)。

　　五、網(wǎng)絡(luò)對(duì)接

　　凈水產(chǎn)品與太陽能渠道商原有的銷售網(wǎng)絡(luò)可以完全對(duì)接和延伸，給原有網(wǎng)絡(luò)輸入新鮮血液，實(shí)現(xiàn)多元化、立體式的全面經(jīng)營。

　　每個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、業(yè)已形成的品牌格局、面對(duì)的挑戰(zhàn)和壓力、階段性可挖掘的空間都不盡相同。若原經(jīng)營產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展到達(dá)一定頂峰或到達(dá)一定瓶頸的時(shí)候，其高度關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品此時(shí)就是原經(jīng)營產(chǎn)品的最好互補(bǔ)者；凈水產(chǎn)品與太陽能就足以演繹產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的故事，可隨時(shí)互相輸入新的血液，煥發(fā)新的活力，東方不亮西方亮、東西都亮光更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)諸多市場一線創(chuàng)富精英的夢想。

　　六、同屬偉大環(huán)保產(chǎn)業(yè)

　　凈水產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)同屬國家積極倡導(dǎo)的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導(dǎo)向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。

　　人們渴望21世紀(jì)的天更藍(lán)、水更清，我國脆弱的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)在客觀上形成了巨大的環(huán)保市場，而為環(huán)境保護(hù)提供技術(shù)物質(zhì)支持的環(huán)保產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。

　　21世紀(jì)是“吃環(huán)保飯、賺環(huán)保錢”的世紀(jì)，環(huán)保經(jīng)濟(jì)將成為國民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)新的、實(shí)實(shí)在在的增長點(diǎn)。讓我們拭目以待，兩大快速發(fā)展、惠及民生、潛力無限的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，必將更優(yōu)、更密的互補(bǔ)互推態(tài)勢，為我國的偉大環(huán)保產(chǎn)業(yè)做出杰出貢獻(xiàn)。

　?。ㄘ?zé)編 石少菊）