何為無店鋪銷售

　　目前，在家電領(lǐng)域，銷售通路的昂貴成本，使越來越多的家電企業(yè)開始尋找新的銷售渠道，其中無店鋪銷售就是其中的一種。

　　無店鋪銷售是指通過互聯(lián)網(wǎng)、電視購(gòu)物、目錄銷售等方式直接推廣和銷售產(chǎn)品。在家電領(lǐng)域，無店鋪銷售主要是電子商務(wù)和電視購(gòu)物。電子商務(wù)是被動(dòng)性的，需要購(gòu)買者上網(wǎng)查找，它的優(yōu)勢(shì)主要是價(jià)格低、提供送貨服務(wù)、產(chǎn)品新奇豐富；而電視購(gòu)物相對(duì)來說具有主動(dòng)性，它的主要優(yōu)勢(shì)是對(duì)于產(chǎn)品的展示可以是全方面的，產(chǎn)品在普通的渠道中很少見，以新奇特為主要特點(diǎn)，但是價(jià)格相對(duì)來說比較高。

　　從消費(fèi)者購(gòu)物心理和習(xí)慣來看，雖然人們還是喜歡到賣場(chǎng)去選購(gòu)產(chǎn)品，但無店鎖銷售方式能夠滿足一部分人的需要，而且產(chǎn)品以款式新奇的小家電為主，例如：面包機(jī)、咖啡壺、小吸塵用品等等，以特別和奇巧而擁有一定的消費(fèi)群體。

　　同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)來說，家電連鎖或超市、商場(chǎng)等渠道等相對(duì)來說門檻兒還是很高的，中小企業(yè)創(chuàng)品牌之初，資金實(shí)力都有限，因此無店鋪銷售可以為中小企業(yè)打響品牌開辟一條新的途徑，所以無店鋪銷售對(duì)中小企業(yè)特別有吸引力。而大企業(yè)選擇無店鋪銷售更多的是看重他的廣告效應(yīng)。因此他們?cè)跓o店鋪銷售中的產(chǎn)品與地面銷售產(chǎn)品是一種差異化的市場(chǎng)布局。在超市等渠道，產(chǎn)品主要是大眾化的產(chǎn)品；在大型百貨商場(chǎng)企業(yè)會(huì)放一些中高端產(chǎn)品；家電連鎖中主要以中低端產(chǎn)品為主。電視購(gòu)物中的產(chǎn)品一定是商場(chǎng)中不能有的，比較新的產(chǎn)品。

　　另外，和傳統(tǒng)的商超相比，無店鋪銷售的一個(gè)很大特點(diǎn)是可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行非常詳細(xì)的介紹。不管是電視還是網(wǎng)絡(luò)，都可以對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行多角度的詳盡推介，這是商鋪這些傳統(tǒng)渠道做不了的。

　　目前，無店鋪銷售中，小家電產(chǎn)品已經(jīng)眼花繚亂了，而且已經(jīng)有歐美，韓國(guó)等等企業(yè)進(jìn)入到中國(guó)的無店鋪銷售當(dāng)中。例如電視購(gòu)物做得比較成功的是TVSN，不僅有無店鋪銷售而且也有自己的零售店，但他目前主要的利潤(rùn)點(diǎn)是珠寶等。小家電在無店鋪銷售中還不具備競(jìng)爭(zhēng)力，小家電產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，另外小家電的利潤(rùn)比較低，而且價(jià)格透明有可比性，而珠寶、美容用品、保健品等的價(jià)格的不可透明，不具備可比性。

　　雖然現(xiàn)在無店鋪購(gòu)物還不被眾多的家電企業(yè)重視，市場(chǎng)占有率也很低，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國(guó)數(shù)字化電視的建設(shè)，現(xiàn)在沿海比較發(fā)達(dá)的城市已經(jīng)開始運(yùn)行了，北京奧運(yùn)會(huì)之前就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，2015年我國(guó)全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視，會(huì)發(fā)展到互動(dòng)電視，電視購(gòu)物與網(wǎng)上購(gòu)物可能會(huì)成為一體，實(shí)現(xiàn)兩者之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相信無店鋪銷售的春天不會(huì)太遠(yuǎn)了。