代理商與廠家平行溝通的十個(gè)細(xì)節(jié)

　　1.積極多一點(diǎn)，消極少一點(diǎn)。

　　人家“嫁女”，你娶“媳婦”,“媳婦”不好，也不能“破罐破摔”進(jìn)了你家門(mén)，還得后天培養(yǎng)！多說(shuō)積極，少說(shuō)消極，“親家更親”，話自然好講！

　　2.不要隨意揭發(fā)廠家的業(yè)務(wù)，人前人后一個(gè)樣。

　　業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)的高低，工作上見(jiàn)分曉，畢竟能幫“零星忙”揭發(fā)就是給廠家損臉，同時(shí)，廠家也會(huì)給你打分！

　　3.不要超標(biāo)準(zhǔn)談要求。

　　搞特殊化，不但得不到回復(fù)，對(duì)方還會(huì)知道你計(jì)較的特性。有好事，以后都不敢向你開(kāi)口。因?yàn)?，你可能覺(jué)得來(lái)得應(yīng)該，而且還有水分！

　　4.尊重廠方的每一位代表。

　　尊重代表，就是尊重企業(yè)！千萬(wàn)別把代表“掃地出門(mén)”替人“清理門(mén)戶“，畢竟“打狗會(huì)遷怒主人”。

　　5.不要隨意泄露廠方的內(nèi)部秘密。

　　同誰(shuí)合作，都要保密。如果泄密不僅傷害別人，同時(shí)因?yàn)閷?duì)方受到傷害，日后也會(huì)連累到你。因?yàn)椋吘乖谖赐Ｖ购献髦?，你們還在同一條船上！

　　6.客情公關(guān)，不搞“賄賂”。

　　客情公關(guān)，可以禮尚往來(lái)，“賄賂”投資救了一時(shí)，終究救不了市！

　　7.適度配合，不搞對(duì)抗。

　　因?yàn)槟愕膶?duì)抗，不但死不了企業(yè)，反而，只會(huì)讓自己先滅亡！所以要給企業(yè)留活口，適度配合。

　　8.不要越級(jí)溝通。

　　如果你認(rèn)為越級(jí)溝通，能解決問(wèn)題，日后的溝通，就會(huì)形成“真空”，同時(shí)還會(huì)波及和影響你的團(tuán)隊(duì)效仿！

　　9.不要盤(pán)算廠家的投資成本和效益。

　　你的盤(pán)算，不能給你帶來(lái)什么利益，反而會(huì)影響你的價(jià)格策略和經(jīng)營(yíng)心態(tài)，大家都是投資人，不賺錢如何維持生存，沒(méi)有生存如何發(fā)展，沒(méi)有發(fā)展，就更談不上持續(xù)合作！

　　10.離了婚，也不要詆毀對(duì)方。

　　生意場(chǎng)上沒(méi)有永久的朋友，也沒(méi)有永久的敵人，詆毀別人，既降低自己的形象，還會(huì)斷了后路！

　?。ㄘ?zé)編 趙志偉）