以太陽能為例談營銷活動創(chuàng)作的步驟

　　完整的營銷方案能幫助太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營銷活動并形成實用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。

　　一、活動前言?；顒忧把允欠桨傅拈_篇，主要闡述為什么要搞這個大型主題營銷活動，怎么去操作，能達到什么效果，以及對未來的影響，無需長篇累牘。

　　二、活動主題。就是將活動的核心主題表現(xiàn)出來。例如“全城十萬家庭搶購某某太陽能風暴行動”、“某某太陽能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動讓你爽個夠”等極具特色和吸引力的活動主題。

　　三、時間地點。時間即活動開始的時間，活動結(jié)束的時間，共同時間長度是多少天。在這一塊，為了保障活動效果，建議太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商所舉辦的大型主題營銷活動的時間在3至4個月，這樣活動內(nèi)容才能深入到更多的目標消費者面前，并且允許他們思考和決策的時間，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績。而活動地點，一是指產(chǎn)品銷售的專賣店的地點，二是指整個活動宣傳推廣范疇的地點，一般為整個區(qū)域市場。

　　四、活動內(nèi)容。一定要遵循消費者的真實消費心理——花最少的錢，購買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動內(nèi)容一方面要將活動的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標消費者，這一點是最為關(guān)鍵的。另一方面，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商也要將產(chǎn)品賣點、品牌形象、銷售服務(wù)等方面有效提升上來，從而使得消費者更認可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費者認可產(chǎn)品和品牌，加上活動的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實現(xiàn)大規(guī)模的購買就不存在問題了?；顒觾?nèi)容將直接影響活動中的銷售業(yè)績的火爆程度。

　　五、活動步驟?；顒硬襟E是非常簡單的，主要為前期策劃和活動的物料制定都要做什么，誰負責，什么時候完成，然后就是什么時候正式展開大型主題營銷活動，接著銷售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰來負責，什么時候完成，等等?？傊痪湓?，就是將所要完成的工作，根據(jù)時間順序，一一列出來，即形成了活動步驟。

　　六、活動推廣。擁有了好的活動主題，更擁有了十分吸引人的活動內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動的目標消費者并不多，那么，我們的活動就難以取得輝煌的成功。因此，在活動過程中，一定要全力以赴地將活動推廣工作做好——只有更多的目標消費者知道我們搞此大型主題營銷活動，才會有后續(xù)的銷售實現(xiàn)。所以，活動推廣工作異常的重要，一定要扎扎實實地操作到位。

　　七、執(zhí)行安排。實戰(zhàn)營銷團隊怎樣來將這次大型主題營銷活動操作到位，從而收獲火爆的銷售業(yè)績。因此，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)營銷團隊的實際情況，包括個人能力、團隊成員人數(shù)等因素，對活動工作進行科學的安排，確保每一個團隊成員都能及時和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營銷活動操作成一次成功和輝煌的大活動。

　　八、費用預(yù)算。費用預(yù)算則為操作和完成本次大型主題營銷活動所需要支出的費用，例如廣告物料的費用、宣傳推廣的費用、促銷人員的費用、物流與交車工具的費用、團購銷售的公關(guān)費用等相關(guān)費用。考慮到為數(shù)眾多太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實力有限，故此大型活動是在低成本運營的前提下展開的，一般一次大型主題營銷活動的費用約為2至5萬元，即可操作到位，并可達到較為理想甚至十分火爆的銷售效果。當然，這個費用，也需根據(jù)區(qū)域市場的大小等方面來確定。

　　九、效果預(yù)測。效果預(yù)測即對本次大型主題營銷活動在銷售業(yè)績的提升、品牌知名度的提升、區(qū)域市場內(nèi)的銷售網(wǎng)點的健全、周邊市場銷售網(wǎng)點的擴張等內(nèi)容進行合理的預(yù)測，并將全力以赴通過本次大型主題營銷活動實現(xiàn)這些預(yù)測的內(nèi)容，使得本次大型主題營銷活動成為一次真正成功的、輝煌的大型活動。

　　以上便是大型主題營銷活動方案創(chuàng)作的九個內(nèi)容和常規(guī)順序。太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商可根據(jù)自己的實際情況，展開對大型主題營銷活動方案的高效創(chuàng)作。其中，重點再重復(fù)一下：一是活動主題，這是活動的“眼睛”，一定要明亮；二是活動內(nèi)容，這是活動的“肚子”，一定要“宰相肚里能撐船”，很好的滿足廣大消費者的真實消費需求；三是活動推廣，這是活動的“嘴巴”，要不停地去傳說；四是執(zhí)行安排，這是活動的“雙腳”，只有執(zhí)行到位，才能走出一片金燦燦的豐收的天地。