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積極轉(zhuǎn)型 跟上時(shí)代步伐 踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在渠道上，產(chǎn)業(yè)鏈整合已成為目前的常態(tài)。過(guò)去的渠道以線下為主，品牌商通過(guò)各個(gè)層級(jí)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的管理，現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)減少了很多層級(jí)。如海爾的按單聚散已經(jīng)把7000多家渠道扁平化，無(wú)論是采購(gòu)，下單還是返利，都在其平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)化使得渠道扁平化，甚至在部分的實(shí)現(xiàn)F2C。未...
各負(fù)其責(zé) 相互推動(dòng) 生態(tài)互動(dòng) 共同發(fā)展
在家電產(chǎn)業(yè)鏈上，廠商之間的關(guān)系，最早表現(xiàn)在買(mǎi)和賣(mài)。隨著信息的透明化，交通的發(fā)達(dá)，以及整個(gè)消費(fèi)理念的集中化、多樣化，為了應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，廠商關(guān)系已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生著改變。代理商未來(lái)的服務(wù)和品牌承載價(jià)值會(huì)更大從簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣(mài)，到后來(lái)的代理制，在這個(gè)過(guò)程中，工廠扮演的角色越來(lái)越豐富。以前，工廠是單純...
企業(yè)文化基因決定廠商合作關(guān)系
中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性與多元性，決定了在整體家電產(chǎn)業(yè)鏈中代理商會(huì)發(fā)揮著極為重要的作用。但在行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)鏈條上占有最重要地位的廠家和代理商二者卻在相互制約、相互依存的過(guò)程中不斷發(fā)展變化，行業(yè)內(nèi)普遍性存在店大欺客、客大欺店等現(xiàn)象，代理商和廠家之間有著深度的不信任關(guān)系，代理商普遍認(rèn)為品牌不是自己的...
“新零售”標(biāo)桿下更鐘情于線下的體驗(yàn)店
近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)”等詞匯，似乎在一夜之間躥紅大江南北，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也正在被重新定義。各行業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞的摸索互聯(lián)網(wǎng)之路。云棲大會(huì)上，馬云提出了“新零售”模式。“新零售”簡(jiǎn)言之，就是適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在天貓和消費(fèi)者的雙邊關(guān)系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對(duì)人、貨、場(chǎng)進(jìn)行重...
與品牌共成長(zhǎng) 家電第一代理商練成記
每個(gè)行業(yè)都有自己的標(biāo)桿，將南華集團(tuán)稱(chēng)為小家電代理行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)不足為過(guò)，南華只代理A.O.史密斯單一品牌，公司成立17年，2017年的銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到20億元。如果說(shuō)，南華成立正趕上中國(guó)家電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的黃金期，公司快速發(fā)展是順勢(shì)而為。那么在2013年后的5年間，整體市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，電商發(fā)...
中國(guó)家電業(yè) 代理制不可或缺
對(duì)代理商的管理服務(wù)確實(shí)需要研究。那么，代理制為什么會(huì)成為我國(guó)家電行業(yè)的主體？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，老傅談?wù)勛约旱目捶?。?duì)于直營(yíng)，由于由廠家直接進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，保證了更強(qiáng)的執(zhí)行力。這是直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)也許會(huì)小一些。而代理制有其自身的特點(diǎn)，它承擔(dān)了資金平臺(tái)的作用，包括在電商時(shí)代。如果直營(yíng)，將分流包括生產(chǎn)制...
代理商 弱勢(shì)下的強(qiáng)勢(shì)翻盤(pán)
赤峰市是內(nèi)蒙古自治區(qū)下轄地級(jí)市，位于內(nèi)蒙古東南部，蒙冀遼三省區(qū)接壤處，被自治區(qū)政府定位為省域副中心城市。全市總面積9萬(wàn)平方公里，轄三區(qū)、七旗、二縣，是內(nèi)蒙古第一人口大市，2015年末全市常住人口429.95萬(wàn)人。赤峰2015年GDP總值為1861.27億元，位居自治區(qū)第五位。社會(huì)消費(fèi)品零售總額...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場(chǎng) 動(dòng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)
當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為廠商的必爭(zhēng)之地，誰(shuí)先搶占、精耕這個(gè)塊市場(chǎng)，就可能成為市場(chǎng)的引導(dǎo)者。2016年3月，本刊記者在參加九陽(yáng)大廚電在石家莊召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議時(shí)，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店的走訪，與參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的交流，發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的方法其實(shí)挺簡(jiǎn)單，就是網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)激活和品牌宣傳到位，但不簡(jiǎn)單的是他...
三四級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化 經(jīng)銷(xiāo)商的絕路還是活路？
眼下政府高調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，誓要趕上國(guó)際平均水平，實(shí)現(xiàn)祖國(guó)各地處處皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。 這世界上，沒(méi)有的絕對(duì)好使也沒(méi)絕對(duì)的壞事，唯一不變的道理就是變，對(duì)于各行各業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的，市場(chǎng)環(huán)境肯定會(huì)發(fā)生變化，那么，這些變化，對(duì)自己的生意和發(fā)展究竟...
寒流襲來(lái) 壓縮庫(kù)存盤(pán)活自己才是經(jīng)銷(xiāo)商第一要?jiǎng)?wù)
一．?dāng)?shù)據(jù)背后，市場(chǎng)暗藏危機(jī) 最近一些研究機(jī)構(gòu)包括專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)家電市場(chǎng)所做的分析，給人感覺(jué)很是樂(lè)觀，這實(shí)際是一種錯(cuò)覺(jué)。因?yàn)樗麄冞x取的數(shù)據(jù)時(shí)間段口徑有局限(如選取1-10月累計(jì)口徑)，這樣看起來(lái)家電業(yè)似乎仍舊保持增長(zhǎng)。但如果將9月、10月、11月份時(shí)間片段數(shù)據(jù)拿出來(lái)單獨(dú)觀察，則結(jié)論完全不同。 我要給...
