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寒流襲來 壓縮庫存盤活自己才是經(jīng)銷商第一要?jiǎng)?wù)
一．?dāng)?shù)據(jù)背后，市場(chǎng)暗藏危機(jī) 最近一些研究機(jī)構(gòu)包括專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)家電市場(chǎng)所做的分析，給人感覺很是樂觀，這實(shí)際是一種錯(cuò)覺。因?yàn)樗麄冞x取的數(shù)據(jù)時(shí)間段口徑有局限(如選取1-10月累計(jì)口徑)，這樣看起來家電業(yè)似乎仍舊保持增長(zhǎng)。但如果將9月、10月、11月份時(shí)間片段數(shù)據(jù)拿出來單獨(dú)觀察，則結(jié)論完全不同。 我要給...
新常態(tài)下家電廠商從創(chuàng)新中尋找價(jià)值
聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)改變了我們的社會(huì)生產(chǎn)方式、生活方式、消費(fèi)方式，新一代消費(fèi)者的崛起。 對(duì)于家電廠商來講，盡管即將過去的2015，是一個(gè)讓人感到有些蕭瑟的年份，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段轉(zhuǎn)換的特征更加明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍然呈下行態(tài)勢(shì)，但更是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，只不過挑戰(zhàn)的壓力和機(jī)遇把握的難度都有增無減。 品牌商在拓...
廣西桂友何文：代理商 有價(jià)值就有未來
在2015年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的大會(huì)上，廣西桂友集團(tuán)董事長(zhǎng)何文帶來的《價(jià)值贏未來》演講中提出，只要市場(chǎng)需要、廠家需要、消費(fèi)者需要，其價(jià)值就不會(huì)被取待，服務(wù)則是代理商最核心的價(jià)值，把服務(wù)做到極致，用服務(wù)去鏈接終端消費(fèi)者，這是代理商發(fā)展的方向。但在當(dāng)前市場(chǎng)的嚴(yán)冬之下，何總也提醒經(jīng)銷商朋友們，要降庫存...
私董會(huì) 企業(yè)家的新型聯(lián)系方式
國(guó)內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)界建立起來這套新型的聯(lián)系方式，我們現(xiàn)代家電也組織了一年多的時(shí)間，在這個(gè)共同參與和互相學(xué)習(xí)溝通的平臺(tái)之上，通過主辦方的組織和引導(dǎo)，通過不同的活動(dòng)方式激發(fā)各自的智慧和熱情，思考、付出、分享和回報(bào)，大家共同切磋。而從實(shí)際效果上來看，還是很有價(jià)值、很有意義的。 私董會(huì)是實(shí)現(xiàn)深度交流的道場(chǎng)。...
代理商積極探索才有明天
目前，國(guó)內(nèi)一些上規(guī)模代理型商貿(mào)公司的動(dòng)作集中在這三方面。實(shí)際上，這三個(gè)動(dòng)向很難評(píng)定其對(duì)錯(cuò)，似乎目前大家都在這三方面做文章。但可以肯定的是，按兵不動(dòng)絕對(duì)是沒有出路的。有所行動(dòng)，雖然效果不確定，但未來一定會(huì)有希望。
別光埋頭走路 忘了抬頭看路
各位經(jīng)銷商朋友，多出去走走，多看看，多聽聽，也許認(rèn)識(shí)的某個(gè)人成了你事業(yè)的合作伙伴，某句話成了馳騁沙場(chǎng)的法寶！永遠(yuǎn)記住，只有交流學(xué)習(xí)才可能離成功更近一些，而固步自封，終究逃脫不了被淘汰的命運(yùn)！
我不要！解讀代理商二代接班的尷尬與無奈
按照中國(guó)傳統(tǒng)的文化傳承，子承父業(yè)是最正常不過的了，也是大多數(shù)代理商老板最為希望的。但是，兒大不由娘，很多代理商老板的子女感覺太辛苦，寧愿到外地打工，做小生意，或者去做金融等輕松的行業(yè)，也不愿意接班做家電代理商。
借力移動(dòng)電商 提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)消費(fèi)者的能力
2015年，是互聯(lián)網(wǎng)+元年，社會(huì)化營(yíng)銷的元年，電商平臺(tái)正在大規(guī)模向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，在鎮(zhèn)一級(jí)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，這讓以操作渠道為主的傳統(tǒng)家電代理模式的生存空間越來越窄，甚至?xí)鸩较觥５蹦臣译姶砩汤习搴慰偛⒉贿@樣認(rèn)為，他認(rèn)為，在渠道多元化的時(shí)代，營(yíng)銷模式的變化，不是A模式必然會(huì)打倒B模式，而是一種模式的增...
互聯(lián)網(wǎng)思維下經(jīng)銷商的涅槃
經(jīng)營(yíng)成本越來越高，原來的操作手法和渠道卻逐漸落后，我們?cè)趺崔k? 是跟著別人后面做微營(yíng)銷，做020，開網(wǎng)店?還是從搬運(yùn)工變成服務(wù)商?說起來容易做起來難!
家電代理行業(yè)是圍城嗎？
一些代理商朋友在做到一定規(guī)模之后，往往有一種介入上游制造端的想法，這一觀點(diǎn)我不敢茍同。在我看來，代理商不要輕易進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，自己貼牌生產(chǎn)制造。其原因有三：第一，代理商特別是一些中小品牌的商家在綜合實(shí)力不強(qiáng)、管理水平不高的情況下，成功的概率極低;第二，工廠制造管理、包括OEM制造管理比之代理商運(yùn)...
