養(yǎng)生電器進入立體化營銷時代

　　隨著生活水平的不斷提高，人們開始更關(guān)注健康養(yǎng)生的話題。健康養(yǎng)生的方法不勝枚舉，而這其中，養(yǎng)生足浴、保健按摩產(chǎn)品在市場上一直以來備受青睞，隨著此類產(chǎn)品正式并入小家電行列，結(jié)合健康文化和家電行業(yè)背景的養(yǎng)生電器無疑又迎來了新一輪的發(fā)展契機。

　　追溯養(yǎng)生文化和市場

　　在國外，對健康養(yǎng)生電器的需求自90年代以來就已呈現(xiàn)出明顯的市場需求，具有保健功能的家電一度風(fēng)靡于歐美，盛行于亞洲的韓國和日本，健康產(chǎn)業(yè)已是個越來越熱門的產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在發(fā)達國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟增長的強大動力，美國的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過10%。而我國健康產(chǎn)業(yè)僅占國民生產(chǎn)總值的4%～5%，低于許多發(fā)展中國家。

　　由于我國發(fā)展的特殊國情，從90年代伊始才關(guān)注家庭自助保健類產(chǎn)品。近年來隨著健康養(yǎng)生觀念的深入，養(yǎng)生家電產(chǎn)品也越來越受到消費者的關(guān)注，國內(nèi)健康養(yǎng)生類電器產(chǎn)業(yè)具有廣闊而巨大的市場空間。每年以30%的增長率遞增，所以國內(nèi)市場保健家電產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出強大的生命力，且發(fā)展規(guī)模也越來越好。

　　以足浴盆市場為例，可以說是一個從生活方式到養(yǎng)生文化，從產(chǎn)品發(fā)展到渠道變革的一個縮影，同時也是在養(yǎng)生電器市場中最具有代表性的一個品類。

　　其實，追溯我國足浴養(yǎng)生的歷史，可早在遠古時代，至今擁有3000多年歷史。古人對于養(yǎng)生足浴的記載、描述比比皆是。

　　唐朝美女楊貴妃常以足浴養(yǎng)顏美容；宋朝文豪蘇東坡每天晚上用足浴健體強身，在此文豪體會頗深 “它人勸我洗足眠，倒床不復(fù)聞鐘鼓”中可見一斑；清代名臣曾國藩，一直視讀書早起跟泡腳保健當成一種非常好的保健方式。故養(yǎng)生足浴器材做為保健家電的一個特性產(chǎn)品自誕生之初就已經(jīng)“盛世一代”了。

　　以足浴產(chǎn)品為導(dǎo)向切入養(yǎng)生電器市場

　　從產(chǎn)品角度來看，90年代初的足浴盆產(chǎn)品以簡易功能性（加熱、電動型）進行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，到90年代末以功能性、安全性進行產(chǎn)品的調(diào)整，到至今產(chǎn)品功能性、安全性、實用性、新穎性的全面升級時代。

　　從銷售渠道來看，最早，在我國市場，足浴盆相關(guān)產(chǎn)品在醫(yī)療保健器材渠道出現(xiàn)，但是較高的市場零售價格使該產(chǎn)品一度被視為“陽春白雪”而束之高閣，并沒有抓住大眾消費群體，實現(xiàn)產(chǎn)品的普及和市場規(guī)模的擴增。

　　所以說，足浴養(yǎng)生家電市場尚就處于初級競爭階段，真正進入家庭的比例不大，家用市場急待開發(fā)，現(xiàn)有市場還主要在一線城市，二、三線市場還存在大片空白空間。足浴盆品牌還是粗放式營銷，在全國分銷渠道上存在著大量空白點。足浴養(yǎng)生家電市場從而呈現(xiàn)出“市場井噴，市場瓶頸”的兩級分化狀態(tài)。

　　現(xiàn)據(jù)統(tǒng)計，全國各級市場上銷售的足浴盆品牌超過30個，生產(chǎn)足浴盆的企業(yè)擁有200余家，但真正在百姓心中形成品牌不足10余家。

　　而在2010年，據(jù)全國權(quán)威機構(gòu)列出的足浴盆市場最新數(shù)據(jù)，國內(nèi)足浴盆市場容量為4000萬臺，且每年以30%的自然增長率快速增長。而與此同時，行業(yè)競爭越來越激烈，誰能突破市場瓶頸，立足產(chǎn)品品質(zhì)，細化市場渠道管理，強化品牌建設(shè)與管理，誰就能成為健康養(yǎng)生家電的第一品牌。

　　今年7月，相關(guān)部門對于足浴盆產(chǎn)品制定了一系列標準及要求，將其明確歸類為小家電行列，使產(chǎn)品進入規(guī)范化標準化運作階段。

　　2001年，瑞聯(lián)電子開始進行健康產(chǎn)業(yè)系列產(chǎn)品的研發(fā)制造，2007年進行電子保健產(chǎn)品的深度開發(fā)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，同年攜手美國朗欣特電子創(chuàng)辦朗欣特電子（中國）有限公司，開始以朗欣特為品牌步入養(yǎng)生足浴家電行業(yè)，并在國內(nèi)市場實現(xiàn)統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理及產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。

　　從渠道制勝、終端為王到電子商務(wù)

　　通過近幾年市場的發(fā)展，現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭可以形象的比喻成為“產(chǎn)品+渠道=品牌”的多元化戰(zhàn)爭，產(chǎn)品品質(zhì)過硬、渠道終端完善從而才能真正實現(xiàn)整合營銷的成功呈現(xiàn)產(chǎn)品品牌力的提高。

　　消費時代的改變，產(chǎn)品消費已逐步從品牌型轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品品質(zhì)性。

　　過去消費者在選擇購買商品時往往是看重產(chǎn)品品牌，品牌＝質(zhì)量。隨著消費者的消費意識提高，國家對于產(chǎn)品安全標準的建立，產(chǎn)品品質(zhì)現(xiàn)已成為消費者購買產(chǎn)品的最大需求。

　　2011年我們應(yīng)市場需求對現(xiàn)存產(chǎn)品鏈進行全新打造，推出養(yǎng)生足浴盆、養(yǎng)生靠墊、便捷養(yǎng)生按摩、足部養(yǎng)生、舒壓美體、養(yǎng)生搖樂椅、養(yǎng)生保健床8大系列產(chǎn)品。

　　其中足浴盆擁有3大不同系列的產(chǎn)品，其產(chǎn)品覆蓋中、低、高不同消費群體需求。2011年8月，我們在嘉興南湖的第二個工廠正式奠基，為完善產(chǎn)品、市場增容做好硬件準備。

　　產(chǎn)品導(dǎo)入市場后，渠道最重要，終端為王，渠道制勝的概念無論在快銷還是健康養(yǎng)生家電行業(yè)都適用?，F(xiàn)存行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品均處于渠道粗放型操作，產(chǎn)品還是以常規(guī)的流通渠道及后興起的電子商務(wù)及電視購物渠道為主。

　　做為一直提倡“兩重策略”的我們來說，渠道固然也更為重要。2008年，開始著手進行市場、渠道、終端資源的整合?，F(xiàn)已完成渠道終端的布局，同時已經(jīng)建立了渠道終端不同類型門店的建設(shè)標準和產(chǎn)品導(dǎo)入后市場的品牌滲透、營銷策略方式等。

　　做為21世紀新型的銷售渠道，電子商務(wù)渠道已成為所有行業(yè)介入的新型渠道，這也預(yù)兆一個真正的電子商務(wù)渠道到來。

　　瑞聯(lián)電子旗下品牌朗欣特在創(chuàng)建的2007年，企業(yè)就通過電子商務(wù)渠道進行朗欣特養(yǎng)生足浴品牌的推廣，前期對于電子商務(wù)渠道只是粗放式操作，其操作模式只是簡易的“聯(lián)網(wǎng)、推廣、做生意“極其粗放的操作模式。

　　自2009年開始，通過自身市場的整合布局，在完善全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時結(jié)合渠道代理商的資源進行了電子商務(wù)渠道重新整合。先后在阿里巴巴、淘寶、卓越、易趣、京東商城、當當、亞馬遜、新蛋等知名的電子商務(wù)渠道進行了商品展示、促銷管理、CRM系統(tǒng)健全、訂單處理、倉儲管理、配送管理等操作。

　　2010年9月，我們攜手淘寶進行朗欣特旗艦店的建設(shè)，實現(xiàn)了產(chǎn)品展示、促銷管理、訂單處理、倉儲管理、配送管理的優(yōu)化。并延續(xù)電子商務(wù)渠道推廣的布局，攜手阿里巴巴進行“誠信通“的合作。通過阿里巴巴”誠信通“的運營，電子商務(wù)推廣呈現(xiàn)最大化的資源整合，從而也提升了在行業(yè)中的品牌美譽度和知名度。

　　2011年我們將整合現(xiàn)有電子商務(wù)渠道資源，通過自身的電子商務(wù)渠道IT操作系統(tǒng)的完善，為建立全新瑞聯(lián)電子電子商務(wù)“B2C”模式打下堅實基礎(chǔ)。

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