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小城強(qiáng)商，走“新”更走“心”，集成灶專賣店的增長之道
市場競爭加劇，消費(fèi)多元且不確定變量增多的大環(huán)境之下，專賣店經(jīng)營面臨著極大的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商們是如何突出重圍的？楚雄市是云南省楚雄彝族自治州的首府，李孝菊在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家?guī)浛祵Ｙu店。最初只是做帥康集成灶產(chǎn)品，今年，又引入全系列產(chǎn)品的銷售。她的專賣店進(jìn)店率、簽單率、成交率都比較高，基本進(jìn)店成交率...
冷暖雙向奔赴 家電經(jīng)銷商的市場機(jī)會(huì)已來
冷暖雙向奔赴，暖通行業(yè)的交叉、滲透與融合步伐正在不斷加快。邊界已破 融合加速可以看到，主流壁掛爐品牌都有推出空氣源熱泵系統(tǒng)，從暖向冷切入。而雙碳政策，是對空氣源熱泵品牌，在采暖市場發(fā)展最大的扶持，一些空氣源熱泵品牌的聲量，大有蓋過壁掛爐品牌之勢。當(dāng)然，還是體現(xiàn)出了不同之處。壁掛爐品牌更強(qiáng)調(diào)基于...
營服一體化案例：讓服務(wù)顧問的年產(chǎn)品銷售額過百萬元，怎么做到的？
傳統(tǒng)渠道的銷量在不斷下降，要想生存，只能從存量上找增量，不僅要盤活自己代理品牌的存量，也要搶別人的存量，把其他品牌的熱水器、煙灶換成自己的。所以，銷售的陣地已經(jīng)從賣場轉(zhuǎn)移到了用戶家中。因此，在五六年前，就有一些優(yōu)秀的代理商企業(yè)開始推營服一體化，給售后服務(wù)人員設(shè)定年度銷售指標(biāo)。盡管目前真正能夠做...
家居家電一體化風(fēng)口下，經(jīng)銷商的生意經(jīng)
以家居生活場景設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的整家、大家居、全屋定制、拎包入住等的一站式解決方案已經(jīng)成為家電家居行業(yè)絕對的新風(fēng)口。近年來，在各家電品牌的經(jīng)銷商大會(huì)中，家居品牌作為重要嘉賓頻頻亮相，記者在走訪家電企業(yè)時(shí)也經(jīng)常聽到，某某家居品牌剛剛到訪，雙方探討深度合作等，彼此互為流量入口，以“家”為核心的家電與家居...
從賣不動(dòng)到銷量一路開掛，看小經(jīng)銷商如何賣好高端集成廚電
越來越多的人開始注重和家人相處的品質(zhì)，追求享受充滿愛和溫馨的家居生活，而廚房則是承擔(dān)著凝聚家庭情感、美味及健康烹飪生活的重要空間，作為必備幫手的廚房電器自然也關(guān)乎著全家人的幸福感，也讓集蒸烤炸等多種烹飪方式于一體集成廚電受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。江西宜春的黃總2 0 2 1 年開始代理帥康廚電...
幫扶渠道客戶發(fā)展是平臺(tái)商永恒的主題
江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱贛鴻舒適家）2014年進(jìn)入家用中央水空調(diào)系統(tǒng)市場，當(dāng)時(shí)，還很少有經(jīng)銷商愿意做水機(jī)空調(diào)，在江西市場，贛鴻也是第一個(gè)吃螃蟹的人。8年后的今天，江西的水機(jī)空調(diào)已經(jīng)基本成為紅海市場，經(jīng)營水機(jī)空調(diào)的門檻逐步提高，對經(jīng)營規(guī)模及團(tuán)隊(duì)的要求都在不斷提升，毛利空間已不再豐厚，渠道客...
用戶認(rèn)為你是前置 才是真正的前置
合肥日之午商貿(mào)有限公司成立于2018年，是西門子家電、博世采暖、惠而浦家電、伊萊克斯家電在合肥市的重點(diǎn)代理商，公司業(yè)務(wù)涉及代理批發(fā)、終端零售、工程配套、安裝服務(wù)等。“坦白講，2022年，疫情等因素，整個(gè)供應(yīng)鏈各方面都受到影響，經(jīng)營并沒達(dá)到自己的期望值。包括工程配套業(yè)務(wù)，受大環(huán)境不景氣影響，甲方...
堅(jiān)定信心 練好內(nèi)功 構(gòu)筑與行業(yè)共生發(fā)展的良性循環(huán)
江蘇明珠家用設(shè)備集成有限公司（以下簡稱明珠集成）最初是空調(diào)批發(fā)代理商，2008年開始業(yè)務(wù)逐步拓展至中央空調(diào)、地暖、熱水、新風(fēng)等品類，發(fā)展成為舒適家居一體化解決方案的提供商，也成為松下、三菱電機(jī)、大金、阿里斯頓等品牌的江蘇區(qū)域一級代理商，業(yè)務(wù)范圍涵蓋工程、批發(fā)及零售市場。近幾年，雖然整體市場大環(huán)...
鎖定趨勢 構(gòu)建智慧集成賽道核心競爭力
“從2005年大學(xué)畢業(yè)即進(jìn)入A.O.史密斯工廠工作，過去十幾年無論在工廠，還是轉(zhuǎn)型為代理商，所親歷的A.O.史密斯戰(zhàn)略升級都是正確的。無論在發(fā)展格局、研發(fā)能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力，還是在管理能力、創(chuàng)新能力、市場能力等方面，A.O.史密斯都有其領(lǐng)先性。對A.O.史密斯開創(chuàng)智慧集成戰(zhàn)略賽道的正確性及其未...
與品牌戰(zhàn)略同頻 再享舒適智能市場發(fā)展紅利
追求更高品質(zhì)生活的消費(fèi)趨勢下，舒適智能家居市場的崛起已成定勢。2002年，廈門欣文祥貿(mào)易有限公司成為A.O.史密斯閩西南區(qū)域的代理商，自此20年間，只做A.O.史密斯一個(gè)品牌，并讓自身發(fā)展始終保持與品牌戰(zhàn)略同頻，分享了A.O.史密斯在中國市場的發(fā)展紅利。2021年，A.O.史密斯推AI-LiN...
