文章列表
深入場(chǎng)景 數(shù)字化管理升級(jí)的有效路徑
目前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要不斷開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道來(lái)獲取流量，這對(duì)廠商傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式提出極大的挑戰(zhàn)。以前，品牌只是給經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、提供品牌，做一些促銷的活動(dòng)?，F(xiàn)在隨著碎片化的渠道以及社交屬性的加強(qiáng)，有太多的地方需要品牌去面對(duì)，去給經(jīng)銷商賦能。比如，用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)...
家電經(jīng)銷商拓展定制市場(chǎng) 重視技術(shù)加持方可跑出加速度
定制市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可見(jiàn)的，誰(shuí)能更快占得先機(jī)，贏得市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能夠穩(wěn)立于市場(chǎng)潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產(chǎn)品品類的拓展，而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈必將發(fā)生根本性變革，沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式也將無(wú)法適應(yīng)定制市場(chǎng)的需求。這也是為什么有的家電經(jīng)銷商拓展定制市場(chǎng)并不順利的重要原因。尚品宅配是...
從品牌運(yùn)營(yíng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
河南鴻尚家居自1997年開(kāi)始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經(jīng)理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個(gè)建材城都有門店，網(wǎng)點(diǎn)布局非常完善。從單一品類到多品類運(yùn)營(yíng)在24年的經(jīng)營(yíng)歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來(lái)越高。以前，信息不透明的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相對(duì)豐厚。而現(xiàn)在，...
縣域經(jīng)銷商| 守市場(chǎng) 穩(wěn)團(tuán)隊(duì) 再發(fā)展
在有著12萬(wàn)常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經(jīng)營(yíng)了一家全屋定制體驗(yàn)店，這家面積達(dá)460平的門店，目前年銷售額在500萬(wàn)元左右。相對(duì)永修這一人口和消費(fèi)紅利都不是很突出的縣級(jí)城市來(lái)講，這一銷售數(shù)字已然非常理想。對(duì)于從2014年開(kāi)始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來(lái)講，他現(xiàn)在最大的難題，不是銷售，而是團(tuán)...
經(jīng)銷商 必須要追求第一，站住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的制高點(diǎn)
有經(jīng)銷商說(shuō)，做了10年的家電生意，曾經(jīng)的自己無(wú)比努力，現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表都變成了負(fù)數(shù)，有600萬(wàn)元的庫(kù)存，貸款卻高達(dá)600萬(wàn)元，月銷售規(guī)模只是100多萬(wàn)元，毛利潤(rùn)只有10幾個(gè)點(diǎn)，怎么可能掙錢？嘆息自己傷痕累累，甚至用“痛不欲生”來(lái)形容自己的現(xiàn)狀。的確，正常情況下，600萬(wàn)元的庫(kù)存，200萬(wàn)元的貸款...
乘品牌之勢(shì)開(kāi)創(chuàng)集成化發(fā)展之路
湖南艾歐暖通設(shè)備工程有限公司董事長(zhǎng)閻法姿，1998年武漢大學(xué)畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型為小家電代理商。起步之初，正值國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)興起之時(shí)，通過(guò)進(jìn)駐沃爾瑪、國(guó)美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務(wù)，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產(chǎn)品，形成完整的家電產(chǎn)品線...
數(shù)字化管理 將重新定義代理商的江湖地位
近日，一位從事數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商的王總找到記者，說(shuō)看到某廚衛(wèi)品牌的中臺(tái)系統(tǒng)招標(biāo)軟件供應(yīng)商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調(diào)之后，很快王總與該品牌的技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時(shí)，該品牌技術(shù)部門的中臺(tái)系統(tǒng)招標(biāo)已經(jīng)截止，但品牌方的技術(shù)負(fù)責(zé)人還是與王總進(jìn)行了溝通，在溝通過(guò)...
敲黑板 | 改裝市場(chǎng)實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)
盡管改裝和換新市場(chǎng)蘊(yùn)育著非常大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也具有現(xiàn)實(shí)的難度以及實(shí)操的關(guān)鍵點(diǎn)。首先，產(chǎn)品層面。對(duì)于改裝而言，產(chǎn)品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項(xiàng)目中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。參與改裝項(xiàng)目的產(chǎn)品，一定要具有高性價(jià)比，高逼格和高權(quán)利，即大品牌的底價(jià)、大牌設(shè)計(jì)顏值和用戶特權(quán)。目前，改裝參...
傳統(tǒng)渠道有取舍 新渠道要擁抱
太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據(jù)整體市場(chǎng)的變化對(duì)整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了大幅調(diào)整。而所有的調(diào)整始終圍繞著兩個(gè)重點(diǎn)，即對(duì)傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對(duì)新的渠道變化要擁抱。首先，傳統(tǒng)渠道要有取舍 。針對(duì)傳統(tǒng)家電渠道出現(xiàn)極大變化的現(xiàn)狀，對(duì)渠道進(jìn)行了取舍。取舍的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是風(fēng)控。風(fēng)...
?，F(xiàn)金流提高周轉(zhuǎn)率是根本
家電代理商進(jìn)駐賣場(chǎng)，開(kāi)專賣店，發(fā)展分銷商等的時(shí)代已然過(guò)去，以前作為資金平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、渠道開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)的核心職能無(wú)一不在弱化，甚至喪失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家電代理商們?cè)诔袎褐胁粩嘧兏飫?chuàng)新，積極調(diào)整，探尋新的發(fā)展之路。因代理商企業(yè)代理品牌不同，公司特點(diǎn)不同，運(yùn)作模式都會(huì)有所差...
