對流爐升溫 2011’電暖器市場分析

　　電暖器在最初進(jìn)入國內(nèi)市場的時候，先是被冬季寒冷的北方消費(fèi)者所青睞。隨后，在江浙、西南盆地等冬季濕冷的地區(qū)也開始有較大的銷售規(guī)模。隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)要求的提升，很多家庭對于電暖器的需求開始向多臺化發(fā)展，即每個居室都會購買一臺電暖器。因此，電暖器每年的規(guī)模都在以40%的幅度攀升。

      又到了秋冬季節(jié)，電暖器開始進(jìn)入旺銷時段。因?yàn)橄M(fèi)觀念的改變，很多以前認(rèn)為電暖器耗電而不愿意購買的消費(fèi)者，為了提高生活的舒適性，開始選購電暖器。

　　在市場規(guī)模擴(kuò)大的同時，電暖器產(chǎn)品的品類豐富度也在增加。2011年度，電暖器的市場趨勢如何，記者就此與多個品牌進(jìn)行了溝通。

　　電暖器的核心技術(shù)就在于發(fā)熱材質(zhì)如何有效地實(shí)現(xiàn)快速、節(jié)能和高效增高室溫。根據(jù)發(fā)熱材質(zhì)的不同，目前市場中較為常見的包括電熱油汀、暖風(fēng)機(jī)、輻射式電暖器、對流式電暖器和傳統(tǒng)小太陽等等。而且，不同種類的產(chǎn)品發(fā)熱方式和技術(shù)特點(diǎn)的差異，與不同區(qū)域的氣候和生活習(xí)性、消費(fèi)水平等有著非常緊密的聯(lián)系。因此，不同品類的電暖器都有屬于自己的市場，很難說哪種產(chǎn)品未來會絕對取代另一種產(chǎn)品。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，目前國內(nèi)市場中占比最高的仍舊是電熱油汀。在廣大的城鎮(zhèn)家庭幾乎占據(jù)了將近四成的份額，尤其是北方市場，因?yàn)檫@類產(chǎn)品進(jìn)入市場早，便于移動，而且價位適中。很多北方家庭因?yàn)槭褂蒙系膽T性，在更換的時候，還會重新選擇油汀式產(chǎn)品。

　　以電熱膜為發(fā)熱材質(zhì)的電暖器，最近幾年的發(fā)展勢頭不錯，市場穩(wěn)定上升。這個產(chǎn)品也是日本、韓國等居室面積較小的市場占比較大的品類。

　　小太陽因?yàn)閮r格低廉，而在縣鄉(xiāng)等中低端市場有較大的份額。但是，從產(chǎn)品的特性看，小太陽帶來的光污染、噪聲以及烘烤的舒適度低，不能夜間使用等，都將使得該類產(chǎn)品將逐步在主流品牌的產(chǎn)品布局中減少，或者逐漸退出城市消費(fèi)市場。而且，“小太陽”幾乎只在中國市場銷售，在國際市場的銷售量微乎其微。

　　而2011年的電暖器市場中，對流式電暖器以節(jié)能、高效、升溫快將逐漸被更多的消費(fèi)者接受，市場占比也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　對流式電暖器也叫做“歐式快熱爐”，對流爐在歐洲市場是占比最大的品類。對流式的電暖器采用的是電熱絲或者黑管作為發(fā)熱材質(zhì)，功率高，升溫快，無噪聲，更適合面積較大的房間使用。

　　對流爐的工作原理是，屋內(nèi)的冷空氣通過對流爐底部的進(jìn)風(fēng)口進(jìn)入電暖器，經(jīng)過發(fā)熱體后被加熱成為暖空氣，再經(jīng)過平板的導(dǎo)流系統(tǒng)，從上部的出風(fēng)口散發(fā)到居室的空氣中。電暖器的熱空氣被排放到居室內(nèi)高處之后，機(jī)體內(nèi)形成一個類似于真空的狀態(tài)，形成負(fù)壓之后再次吸入屋里的冷空氣。因此，屋內(nèi)的冷熱空氣形成一個自然的對流循環(huán)，很快就會暖和起來。因?yàn)闆]有風(fēng)機(jī)，對流爐既沒有噪音，也沒有風(fēng)流產(chǎn)生。但是，對流爐的弱點(diǎn)是溫度降低也很快，不利于電暖器本身的保暖。

　　針對對流爐的功率高，消費(fèi)者擔(dān)心能耗高的疑問，艾美特中國市場營銷總部總部長丁和華介紹說，對流爐在快速升溫的過程中，確實(shí)需要2000W以上的功率。一旦室內(nèi)達(dá)到設(shè)定的溫度，對流爐就會將功率降低到維持室內(nèi)設(shè)定溫度即可。所以，歐洲的對流爐很多都會做到2400W，甚至3000W，然后通過對時間和溫度的控制，實(shí)現(xiàn)快速升溫，高效節(jié)能。

　　丁總介紹，借助全球制造的優(yōu)勢，艾美特是國內(nèi)最早生產(chǎn)對流爐的企業(yè)。所以，艾美特從2000年就開始在國內(nèi)市場推廣這一較新的品類，目前艾美特對流爐的占比已經(jīng)占到品牌25%左右的份額，并形成了良好的口碑。根據(jù)功率和使用空間的不同，艾美特對流爐的價位普遍在400～1,200元之間。數(shù)據(jù)顯示，正是因?yàn)橹懈叨耸袌鰧α鳡t銷售占比較高，使得艾美特電暖器的市場均價高于行業(yè)30%以上。

　　今年，隨著先鋒、美的等兩季類專業(yè)品牌也開始推出對流爐產(chǎn)品，整體品類的市場占比也將會穩(wěn)步上升。因此，未來對流爐將逐漸成為油汀、暖風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的升級換代的最佳選擇。

　　丁總解釋說，不同加熱技術(shù)的電暖器并沒有優(yōu)劣之分，而是按照使用的需求而研發(fā)的。在世界各地，不同地區(qū)因?yàn)闅夂虻牟町?，消費(fèi)者在選擇電暖器的時候，也有一定的區(qū)別。例如，日本市場銷售量最大的是碳纖維管發(fā)熱的輻射式電暖器。這是因?yàn)?，輻射式電暖器體積小巧，適合日本家庭的房間面積小的特性。而歐洲的住宅居室普遍面積大，因此，需要升溫快，使用面積大的對流式產(chǎn)品。

　　我國不同地區(qū)因?yàn)闇囟取穸炔町惡艽?，所以不同的地區(qū)有著各自優(yōu)勢產(chǎn)品。在我國南方市場是暖風(fēng)機(jī)銷售量最大的區(qū)域；西南地區(qū)因?yàn)槎镜目諝鉂窭洌韵M(fèi)者喜歡能夠發(fā)光發(fā)熱有烘烤感的小太陽類產(chǎn)品。北方的消費(fèi)者則喜歡選擇油汀和對流爐等產(chǎn)品。

　　因?yàn)樾枨蟮脑?，我國兩季產(chǎn)品銷售規(guī)模大的代理商一般都在長江流域及華北地區(qū)。尤其是江浙一帶，這里夏季熱得早，時間長，對電風(fēng)扇的需求量大；冬季濕冷難耐，住宅里卻沒有取暖設(shè)備，對電暖器的需求量也大。所以，在冬季的時候，華東一帶那些有老人和孩子的家庭，有的家庭甚至?xí)谧≌拿總€居室里配備一臺電暖器。如老人的臥室，孩子的書房等。從需求的角度看，未來電暖器在華東地區(qū)的市場發(fā)展還會呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。

　　對于經(jīng)銷電暖器產(chǎn)品的代理商來說，兩季類商品對于天氣的依賴程度高，天氣不配合的時候，看著庫里的產(chǎn)品發(fā)愁；天氣冷了，沒東西可賣也發(fā)愁。因此，對于電暖器的代理商來說，如果把握不好庫存的話，經(jīng)銷商將承受較大的壓力。

　　對此，丁總認(rèn)為，電暖器等兩季產(chǎn)品的規(guī)模雖然受到天氣影響很大，但是，想做到合理庫存的難度并不大。以一個日本的電風(fēng)扇貿(mào)易商為例，該公司每年銷售的電風(fēng)扇有100多萬臺，但是每年的庫存僅有幾千臺而已，庫存率只有千分之幾。之所以能夠做如此低比例的庫存，主要是該公司與零售商在銷售的前期對于市場需求數(shù)據(jù)預(yù)測做得非常精準(zhǔn)。一般情況下，該公司在每年的10～11月份之間，就開始結(jié)合本年度的銷售情況，與零售商共同探討和制定第二年夏季電風(fēng)扇的銷售規(guī)劃。從產(chǎn)品的型號、顏色、價格一直到每個門店的銷售量，等等，都做詳細(xì)的規(guī)劃。這個規(guī)劃做好之后，公司給生產(chǎn)廠家下訂單。生產(chǎn)廠家一般在2～4月份生產(chǎn)常規(guī)訂單產(chǎn)品，這占整體產(chǎn)量的90%以上；一旦進(jìn)入5月份發(fā)現(xiàn)天氣非常熱，該公司開始追加一定量的訂單。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)追加的訂單，但是產(chǎn)量較小。在整個生產(chǎn)和銷售的過程中，生產(chǎn)量的制定都是有據(jù)可依，追加的非常規(guī)訂單量所占比例非常小。

　　丁總認(rèn)為，這家日本公司之所以能夠做到低庫存，不但是因?yàn)樗麄兊那捌谝?guī)劃意識，更重要的是零售商在市場中對銷售的掌控能力。與中國的零售賣場不同，日本的賣場對市場的了解程度更高，他們的經(jīng)營利潤也是來自于市場。所以，零售商非常重視研究市場需求及品牌的推廣，消費(fèi)者需求。而我國經(jīng)銷商兩季商品的庫存做不好，更多的是與零售商相互配合的問題。因?yàn)榱闶凵痰牟少徣藛T對于經(jīng)營方面的鉆研非常欠缺，更缺乏對消費(fèi)者需求的充分把握。所以，要想做好庫存，就要從提升門店的經(jīng)營能力做起，賣場的利潤要向市場索取，從消費(fèi)者手里獲得。

　　丁總說，她非常看好網(wǎng)絡(luò)銷售。未來，電子商務(wù)的發(fā)展速度將遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)零售商。這從蘇寧易購和國美商城等都可以看出來。兩季類商品也是網(wǎng)絡(luò)銷售增長很快的品類之一。艾美特也開始在淘寶等平臺開設(shè)專賣店和專營店等模式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的突破。為了規(guī)避網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)渠道的沖突，除了要求經(jīng)銷商價格的規(guī)范，規(guī)模的保證等，還要接受廠家的監(jiān)管。而廠家為了提升網(wǎng)絡(luò)銷售的競爭力，不但會為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者統(tǒng)一配貨，發(fā)貨，還會提供專供制定產(chǎn)品。