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終端陳列的三個(gè)新常態(tài)
終端店產(chǎn)品陳列是凸顯企業(yè)產(chǎn)品品牌形象，傳遞企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)交流的最佳平臺(tái)。然而以前終端陳列方式以傳統(tǒng)KA、大賣(mài)場(chǎng)、商超渠道、自建專賣(mài)店的方式來(lái)做終端陳列設(shè)計(jì)。終端陳列方式隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，消費(fèi)者年齡人群的不斷變化，我們終端陳列方式也應(yīng)隨之變化，例如創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色。 第一是創(chuàng)新。 終端...
品牌的詩(shī)與遠(yuǎn)方
這幾天被集體刷屏的，是由高曉松作詞曲，許巍演唱的歌曲《生活不止眼前的茍且》，高曉松還是那個(gè)多變的大緊，只是感覺(jué)許巍已遠(yuǎn)不如巔峰期的兩天、執(zhí)著、今夜、藍(lán)蓮花等，但這并不妨礙我們聽(tīng)到依然激情澎湃或懸入沉思......其實(shí)我們真正愛(ài)的，不是某首歌某部電影，而是——自己的青春;...
O2O店的核心是區(qū)域化
家電業(yè)要走出困境，首先零售業(yè)態(tài)就要革命，未來(lái)的家電零售業(yè)會(huì)具備四個(gè)非常典型的特征，即體驗(yàn)化、全天候、移動(dòng)化和區(qū)域化。這其中，區(qū)域化的概念至關(guān)重要，區(qū)域不同，管理模式、產(chǎn)品類別、甚至銷售的方式都會(huì)有所差異。 O2O店的核心是區(qū)域化而非平臺(tái)化 廣東萬(wàn)和電氣子公司廣東梅賽思科技有限公司總經(jīng)理宮培謙認(rèn)...
代理商揭秘：成功制造商渠道管理的王道
前天與幾位代理商一起總結(jié)這一二十年來(lái)與成功制造家的合作經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)成功制造家成功之道做了總結(jié)。其實(shí)制造家在市場(chǎng)營(yíng)銷上的職責(zé)，本質(zhì)上主要可以概括為三條： 1.做出好產(chǎn)品，具備良好的新品研發(fā)推出能力。 2.管理好市場(chǎng)秩序，特別是對(duì)亂價(jià)竄貨的嚴(yán)管，多渠道時(shí)要統(tǒng)一一盤(pán)棋管理。 3.合理分配各鏈條利益，...
堅(jiān)定向前 推進(jìn)品牌平穩(wěn)發(fā)展
2015，經(jīng)濟(jì)持續(xù)探底，消費(fèi)者持幣待購(gòu)，市場(chǎng)促而不銷，越來(lái)越多的廠商感到來(lái)自內(nèi)外的壓力。這一年好太太及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃，適當(dāng)放緩增長(zhǎng)步伐，所采取的一系列措施基本執(zhí)行到位。近百場(chǎng)的客戶互動(dòng)、各區(qū)域的培訓(xùn)走訪、新建廠房的搬遷落實(shí)、品牌活動(dòng)的策劃開(kāi)展……這種忙碌或許是一輪新的生命綻放，也或許可以理解為...
家電行業(yè)如何進(jìn)行電商化協(xié)同
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)換線上的時(shí)候，其實(shí)會(huì)遭遇各種如理念上、體制上、管理上、渠道上和產(chǎn)品上的一些問(wèn)題。 理念協(xié)同 電商是一把手工程 企業(yè)做電商時(shí)，需要企業(yè)的最高層對(duì)電商有充分的認(rèn)知和足夠的支持，否則也很難做起來(lái)。很多企業(yè)認(rèn)為電商是大趨勢(shì)，老板很重視，但是一旦遭遇到問(wèn)題時(shí)，比如說(shuō)產(chǎn)品產(chǎn)生沖突和管理沖突的時(shí)...
以用戶為中心將企業(yè)內(nèi)功練到極致
近幾年來(lái)，大部分制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，宏觀經(jīng)濟(jì)不好自然會(huì)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。對(duì)于廚電行業(yè)來(lái)講，不景氣的宏觀環(huán)境帶來(lái)了行業(yè)的洗牌。2016年整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和制造業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，廚電企業(yè)如何做到化壓力為動(dòng)力，輕裝上陣呢? 方太：以用戶為中心 方太集團(tuán)副總裁孫利明認(rèn)為，輕裝就是有所取舍，直指目標(biāo)。從方太的發(fā)展...
制造商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)全面御寒
市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，廠家不能再遵循老套的經(jīng)營(yíng)管理思路，對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)分析，應(yīng)對(duì)以后可能發(fā)生的情況。上游煤炭、鋼鐵、石油等原材料能源出現(xiàn)的使用率下降已經(jīng)折射出問(wèn)題所在。作為上游供應(yīng)鏈的一份子，廠家更應(yīng)該及早感知，及早調(diào)節(jié)，調(diào)整對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期，給自己和周邊做減法。 總體來(lái)講，企業(yè)圍繞三大方面輕裝"...
輕裝核心是自我變革
目前，家電行業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)衰退和互聯(lián)網(wǎng)快速普及的雙重影響中，一方面全球經(jīng)濟(jì)在衰退，并且此次經(jīng)濟(jì)衰退的規(guī)模較大、程度更深，抑制了消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及放大了消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇有了更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。綜合因素導(dǎo)致家電市場(chǎng)陷入困境，家電制造商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，全面...
丁威 供給側(cè)改革 A.O.史密斯沒(méi)有壓力
過(guò)去一年，很多家電企業(yè)都感受到市場(chǎng)壓力比較大，政府層面也在倡導(dǎo)供給側(cè)改革，對(duì)此，A.O.史密斯集團(tuán)副總裁中國(guó)區(qū)總裁丁威在2016年上海家電展接受本刊記者專訪時(shí)提出，供給側(cè)改革，具體到家電行業(yè)而言，完全拼成本優(yōu)勢(shì)、低附加值、同質(zhì)化的產(chǎn)品將會(huì)面臨巨大的壓力。但中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者的分層的，A.O.史密...
