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志高廚電蔡愛(ài)文：做好“工匠”打基石 “智”高一籌奪市場(chǎng)
中山市安心生活電器有限公司董事長(zhǎng)暨志高廚電項(xiàng)目總經(jīng)理蔡愛(ài)文，2000年開始正式創(chuàng)辦公司進(jìn)入廚衛(wèi)電器行業(yè)，2004年與志高集團(tuán)戰(zhàn)略合作并成立志高廚電項(xiàng)目。十幾年來(lái)，基于一個(gè)專業(yè)廚衛(wèi)品牌的堅(jiān)持，走出了差異化的突圍之路。
服務(wù)的錢誰(shuí)來(lái)出
做服務(wù)的口號(hào)家電產(chǎn)業(yè)喊了幾十年，但發(fā)展進(jìn)程緩慢。為什么做好服務(wù)很大程度上停留在口號(hào)階段，得不到落實(shí)，究其根本原因在于“服務(wù)的錢，誰(shuí)來(lái)出？”老傅認(rèn)為，一定要由廠家來(lái)出。而事實(shí)上，并不是所有廠家都愿意出這份錢。廠家不愿意掏錢自然有自己的理由，第一是沒(méi)有這方面的財(cái)務(wù)投入；第二，服務(wù)投入后錢被他人賺取...
廚電企業(yè)渠道管理的“三軟肋”
當(dāng)下，我國(guó)的廚電產(chǎn)業(yè)雖然看起來(lái)規(guī)模挺大的，但是其內(nèi)在并不“強(qiáng)大”，國(guó)內(nèi)許多廚電企業(yè)仍是沿襲著粗放式的渠道管理方式，對(duì)渠道建設(shè)不重視、渠道結(jié)構(gòu)單一等等“軟肋”問(wèn)題一抓一籮筐，營(yíng)銷渠道的薄弱已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了廚電企業(yè)的發(fā)展壯大，部分問(wèn)題甚至已經(jīng)威脅到企業(yè)的生存。筆者以C公司為例來(lái)談?wù)剰N電企業(yè)渠道管理所...
空凈行業(yè)的自救 細(xì)分市場(chǎng)尋突破
我國(guó)的空氣凈化器行業(yè)在發(fā)展初期最應(yīng)該感謝的是誰(shuí)？很多人應(yīng)該都會(huì)有統(tǒng)一的答案，沒(méi)錯(cuò)，就是霧霾?？諝鈨艋骺梢哉f(shuō)是由霧霾一手“栽培”起來(lái)的產(chǎn)業(yè)，空氣凈化器的銷量也是跟著PM2.5的濃度值的上下波動(dòng)而波動(dòng)，而從去年開始，空氣凈化器的銷量出現(xiàn)了攔腰斬?cái)嗍降南碌?，不過(guò)到去年年底，又一次的PM2.5濃度值...
當(dāng)創(chuàng)意遇上執(zhí)行，活動(dòng)推廣會(huì)怎樣？
銷售業(yè)績(jī)低迷徘徊，甚至出現(xiàn)下滑的勢(shì)頭，品牌廠家很急，業(yè)務(wù)員很急，代理商也很急，找不到出路和解決方案的時(shí)候，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境太差，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，家電市場(chǎng)蕭條等等因素，似乎成了業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題解釋最華麗的托辭。你可以每天發(fā)牢騷抱怨，也可以環(huán)顧左右而猶豫踟躕不前。但是，你很難讓你的對(duì)手也跟你一樣。市場(chǎng)宏觀...
O2O下沉不能簡(jiǎn)單化
通過(guò)O2O方式嘗試在縣級(jí)市場(chǎng)乃至鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行渠道和營(yíng)銷的下沉，可以探索，但不能簡(jiǎn)單化。 實(shí)際上，目前電商以及電商衍生的一些手段是一種渠道。這種渠道有其自有的優(yōu)勢(shì)，可以降低信息流和物流成本，并占有支付優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)行下沉依然處于嘗試階段，因?yàn)镺2O下沉具有復(fù)雜性。更多下沉的目的是圍繞服務(wù)...
傳統(tǒng)企業(yè)要小心哦！社群的小船說(shuō)翻就翻
無(wú)疑，社群經(jīng)濟(jì)作為新興的一種商業(yè)形態(tài)，越來(lái)越受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、各類社會(huì)機(jī)構(gòu)及傳統(tǒng)企業(yè)的青睞。除去被吹出翔的小米粉絲社群、邏輯思維，以及《創(chuàng)業(yè)家》的黑馬社群模式，到2016年的今天，傳統(tǒng)企業(yè)社群盛行，類似哈雷車主會(huì)，章魚粉絲團(tuán)，各種會(huì)員俱樂(lè)部、甚至各地各種電商協(xié)會(huì)、電商學(xué)會(huì)社群活動(dòng)也是搞得如火如荼...
業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：平穩(wěn)裁撤經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)
中國(guó)的經(jīng)銷商是個(gè)什么樣的群體? 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，從上個(gè)世紀(jì)八十年初的個(gè)體戶，到二十一世紀(jì)的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國(guó)的經(jīng)銷商老板是過(guò)去被排斥在體制之外，沒(méi)人脈、沒(méi)背景、沒(méi)資源，靠著白手起家的一幫社會(huì)底層的普羅大眾。隨著社會(huì)觀念、財(cái)富分配的變化，絕大多數(shù)經(jīng)銷商靠...
什么樣的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理受歡迎？
廠家為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)與溝通，掌握市場(chǎng)變化的第一手信息，管控和開發(fā)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，往往都會(huì)派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理到當(dāng)?shù)鼐S護(hù)當(dāng)?shù)刂刃颉? 但，事以愿違! 這么多年下來(lái)依然沒(méi)有管好，因?yàn)樯婕氨澈髲?fù)雜利益太大，有些即使管理比較到位的廠家，每年也會(huì)出現(xiàn)一些價(jià)格沖突問(wèn)題，要解決價(jià)格沖突，更多的需要...
企業(yè)自媒體營(yíng)銷怎么做？ 品牌人格化!
加拿大傳播學(xué)家馬歇爾·麥克盧漢說(shuō)過(guò)這么一句話："有史以來(lái)第一次，在我們這個(gè)時(shí)代里，成千上萬(wàn)訓(xùn)練有素的人耗盡自己的全部時(shí)間來(lái)打入集體的公共頭腦。打進(jìn)去的目的是為了操縱、利用和控制，旨在煽起狂熱而不是給人啟示。" 這句話，每個(gè)人的理解可能千人前面，老朱所理解的是，傳播這件事，各有各的...
