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讓日常拜訪不流于形式 觀察衣食住行輕松管理經(jīng)銷(xiāo)商
康師傅冰紅茶"再來(lái)一瓶"的促銷(xiāo)活動(dòng)，由于操作簡(jiǎn)單，終端參與度高，一度成為很多快消品行業(yè)促銷(xiāo)的模板。在湖南，吃檳榔的人有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)XX檳榔品牌搞類(lèi)似的"再來(lái)一包"促銷(xiāo)時(shí)，如果你在哪個(gè)門(mén)店買(mǎi)到了"再來(lái)一包"的檳榔，你的最佳選擇應(yīng)該是立刻在同一門(mén)店、挨著中獎(jiǎng)檳榔的位置再兌換一包，兌換的這包，再次中獎(jiǎng)概...
跟緊80后90后 搶奪屬于你的品牌紅利
這幾天，因?yàn)闇?zhǔn)備買(mǎi)件空調(diào)，也順便做下調(diào)研，就抽空轉(zhuǎn)了濟(jì)南的幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：門(mén)店的客戶流量越來(lái)越少。 說(shuō)到這，肯定有人責(zé)怪是電商沖擊了他們的生意，而為了捍衛(wèi)自己的市場(chǎng)份額，他們自己也去搞電商。以某聯(lián)為例，還真上線了;電商、O2O是時(shí)代的脈搏，跟著時(shí)代的脈搏走是市場(chǎng)趨勢(shì)，他們的選擇并沒(méi)...
新風(fēng)系統(tǒng)：趕在普及之前先進(jìn)化
新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)于國(guó)內(nèi)很多家庭來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新鮮的詞匯，普通大眾對(duì)于室內(nèi)空氣流通更新方式上主要還停留在開(kāi)窗通風(fēng)上。在國(guó)外，新風(fēng)系統(tǒng)早就已經(jīng)得到了普及，在歐美國(guó)家新風(fēng)系統(tǒng)普及率在27%以上，日本為17%，韓國(guó)則高達(dá)70%，而我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)家庭普及率則不足1%。由此可見(jiàn)我國(guó)在新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)的發(fā)展空間還很大...
壁掛爐的倔強(qiáng)：你智能我偏偏節(jié)能
縱觀目前的整個(gè)家電市場(chǎng)，為了尋求新的突破，各大家電廠商紛紛試水智能化，同時(shí)也相應(yīng)的推出了他們的智能化產(chǎn)品，從電視到空調(diào)，再到冰箱，再到目前各類(lèi)小家電，似乎都在一夜之間學(xué)會(huì)了"思考"，但是如果你仔細(xì)觀察，在你家的某個(gè)角落，有一臺(tái)倔強(qiáng)的家電，它似乎還沒(méi)想走智能化的路，在你最需要的那個(gè)角落，為你操心...
美的 創(chuàng)新升級(jí) 供給側(cè)改革關(guān)鍵詞
入2016年，供給側(cè)改革也進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的落地推動(dòng)之年。在經(jīng)過(guò)了去年一年的市場(chǎng)檢測(cè)之后，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始了在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的思考和行動(dòng)。 以用戶為中心 進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 "傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式一般是通過(guò)需求端市場(chǎng)投入拉動(dòng)生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品投向市場(chǎng)，并在各種終端進(jìn)行銷(xiāo)售。而現(xiàn)在必須要根據(jù)用戶的需求、...
做好市場(chǎng)就這三件事
中國(guó)家電市場(chǎng)不好做。很多企業(yè)的發(fā)展都差強(qiáng)人意，很大原因在于廠家在市場(chǎng)管理的職能上還沒(méi)明白過(guò)來(lái)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)依然有些品牌廠家在市場(chǎng)的梳理和管理上有優(yōu)秀的成功案例，但對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，廠家究竟要做好哪些工作，哪些是發(fā)展企業(yè)、樹(shù)立品牌的決定性要素? 老傅愚見(jiàn)。 第一件事是將產(chǎn)品做好...
雅麗詩(shī) 改變 讓未來(lái)更清晰
對(duì)于過(guò)去一年的中國(guó)家電市場(chǎng)，可以用"艱難中求生存"一語(yǔ)概括。經(jīng)濟(jì)增速的放緩讓更多的企業(yè)融入時(shí)代洪流，并開(kāi)始思索未來(lái)的發(fā)展，而這種發(fā)展必然伴隨著改變。對(duì)于過(guò)去以出口為主的企業(yè)，威雅電器始于中山，走過(guò)了10多年熱水器出口之路。2013年開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加速雅麗詩(shī)品牌在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)的布局。 ...
真真假假的抱怨 業(yè)務(wù)員怎樣捧好經(jīng)銷(xiāo)商“小公舉”
企業(yè)和每個(gè)客戶之間都有一個(gè)情緒賬戶，每一次愉快的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)在這個(gè)情緒賬戶中存入一筆數(shù)目；而每一次負(fù)面的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，就立即在情緒賬戶中提領(lǐng)一筆數(shù)目（有時(shí)甚至連本帶利計(jì)算呢）。任何情緒賬戶一旦透支，也就意味著這個(gè)賬戶關(guān)閉，客戶關(guān)系到此結(jié)束。 ——Janelle Barlow（客戶關(guān)系顧問(wèn)）
讓專(zhuān)賣(mài)店提升銷(xiāo)售的秘籍
受宏觀環(huán)境及互聯(lián)網(wǎng)的影響，近兩年專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售呈下降趨勢(shì)，尤其是一二級(jí)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)在市場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售劃分中處于較為被動(dòng)的地位。任何一個(gè)銷(xiāo)售渠道，都有其自身的特色。線上有價(jià)格、產(chǎn)品專(zhuān)供型號(hào)的優(yōu)勢(shì)，如京東等大型的電商平臺(tái)都有專(zhuān)供機(jī)型，傳統(tǒng)零售賣(mài)場(chǎng)以高端機(jī)型為主，也有一定的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，有著其渠道...
新瓶裝老酒 家電營(yíng)銷(xiāo)手段又出新
繼"捆綁銷(xiāo)售"后，樂(lè)視又打出了一手"硬件免費(fèi)"牌，但口號(hào)一出來(lái)便引起質(zhì)疑，報(bào)道指出樂(lè)視所謂的"硬件免費(fèi)"不過(guò)是買(mǎi)會(huì)員送硬件，買(mǎi)的會(huì)員仍然是硬件的價(jià)格，歸根結(jié)底還是"整容"后的"捆綁銷(xiāo)售"，樂(lè)視唱的一出玩轉(zhuǎn)概念的好戲。 不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)商業(yè)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)與其互聯(lián)網(wǎng)基因不...
