企業(yè)自媒體營銷怎么做？ 品牌人格化!

　　加拿大傳播學(xué)家馬歇爾·麥克盧漢說過這么一句話：“有史以來第一次，在我們這個(gè)時(shí)代里，成千上萬訓(xùn)練有素的人耗盡自己的全部時(shí)間來打入集體的公共頭腦。打進(jìn)去的目的是為了操縱、利用和控制，旨在煽起狂熱而不是給人啟示。” 這句話，每個(gè)人的理解可能千人前面，老朱所理解的是，傳播這件事，各有各的套路，而當(dāng)下，自媒體正在迎來春天。

　　自媒體pk傳統(tǒng)營銷?

　　Pk之一：有資本

　　智能手機(jī)的普及開來，媒體形態(tài)的變革隨之而來，這導(dǎo)致用戶將原本花在傳統(tǒng)媒體的時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上，由此導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體營銷效果成倍下降，而自媒體媒體將會(huì)取代傳統(tǒng)媒體成為企業(yè)市場(chǎng)投放的必選包之一。從目前來看，自媒體的投放占企業(yè)總投放的比重可以達(dá)到20%甚至30%，照此趨勢(shì)，自媒體營銷成為企業(yè)營銷的主流也勢(shì)在所必然，這也就是自媒體營銷pk傳統(tǒng)營銷老炮的資本。

　　Pk之二：有特點(diǎn)

　　自媒體營銷具有傳統(tǒng)營銷不具備的諸多特征，自媒體營銷能使傳播不受時(shí)空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來的長(zhǎng)尾效應(yīng)等優(yōu)勢(shì), 而當(dāng)下，任何單一媒體渠道都很難完成對(duì)目標(biāo)人群的有效覆蓋，而自媒體能在覆蓋全媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)上，借助有不同話語權(quán)的主體，打通不同人群、渠道、時(shí)間和空間，形成受眾精準(zhǔn)、傳播迅速、效果可期的鏈條。為什么這么說：

　　1.自媒體與傳統(tǒng)媒體相比

　　首先是傳播主體發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,傳播主體是指?jìng)鹘y(tǒng)的新聞機(jī)構(gòu),或者掌控機(jī)構(gòu)的個(gè)人,受眾則是指接受大眾傳媒的個(gè)體;而自媒體的傳播主體是指網(wǎng)絡(luò)上有獨(dú)立的傳播主體的個(gè)體,它可以是網(wǎng)絡(luò)上的任何一個(gè)人。

　　其次,傳播方式發(fā)生了變化。傳統(tǒng)媒體嚴(yán)格遵循一對(duì)多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點(diǎn)到點(diǎn)、點(diǎn)到面的一對(duì)多、一對(duì)一、多對(duì)多、多對(duì)一的網(wǎng)狀傳播方式。傳播方式的轉(zhuǎn)變使自媒體的傳播效果與傳統(tǒng)媒體有著很大的不同。

　　2.自媒體與新媒體相比

　　首先,自媒體繼承了新媒體的傳播特點(diǎn)。同樣依賴網(wǎng)絡(luò)Web2.0的支持,自媒體幾乎完成了新媒體能完成的所有任務(wù)。用戶既是內(nèi)容的瀏覽者,也是內(nèi)容的制造者。所謂網(wǎng)站內(nèi)容的制造者是說互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者,同時(shí)也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者;不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪,同時(shí)也成為波浪制造者;在模式上由單純的"讀"向"寫"以及"自視頻"發(fā)展;由被動(dòng)地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動(dòng)創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展,更加人性化。

　　其次,自媒體與同樣以網(wǎng)絡(luò)為依存的新媒體相比,它擁有了更大的話語空間與自主權(quán),使用者可以自由的構(gòu)建自己的社交網(wǎng)絡(luò)等。自媒體成為了大眾張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的最佳場(chǎng)所。

　　怎么玩轉(zhuǎn)?

　　那企業(yè)要怎樣做才能做好自媒體營銷，在老朱看來，企業(yè)的自媒體營銷就是品牌人格化系統(tǒng)打造，這個(gè)打造一般會(huì)包括：

　　1、定位自已：ceo就是企業(yè)的代言人，你的團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的傳播梯隊(duì)。主要是三點(diǎn)：

　　a、我是誰?

　　b、我有什么優(yōu)勢(shì)?

　　c、我的產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供什么價(jià)值?

　　所有企業(yè)的CEO，在某種程度上，在某個(gè)領(lǐng)域肯定是專家，對(duì)于自己的產(chǎn)品的熟悉度，對(duì)于自己行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局都會(huì)有自己的判斷，你的發(fā)聲具有天然的信服力。

　　2、選擇目標(biāo)客戶：

　　你要清楚你的客戶是那類人群，你最終是想服務(wù)誰，是年輕一代，還是老年群體，你要弄清楚誰才是你的目標(biāo)受眾，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據(jù)他們的生活經(jīng)歷、性格和職業(yè)篩選出最精準(zhǔn)備的客戶，你最好把精準(zhǔn)客戶定為某個(gè)有明顯特征。

　　3、找準(zhǔn)痛點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)客戶的問題

　　清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點(diǎn)，你必須研究你的客戶，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產(chǎn)品。

　　4、渠道構(gòu)建：

　　你客戶所出現(xiàn)的地方，你就要采取相應(yīng)的行動(dòng)來吸引他們，讓他們來關(guān)注你，他在微信，你就去微信開微店，他在知乎，你就要玩轉(zhuǎn)知乎，他逛微博，你就要開通淘寶微博鏈接。

　　5、精進(jìn)運(yùn)營：

　　你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價(jià)值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運(yùn)營中來，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播。

　　6、自媒體傳播工具：通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。

　　既然你已經(jīng)想好了分享并且吸引精準(zhǔn)受眾的產(chǎn)品，接下來就應(yīng)該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)與心得。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了我們的生活、學(xué)習(xí)、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費(fèi)分享有價(jià)值的內(nèi)容與產(chǎn)品，在為受眾帶去附加價(jià)值的同時(shí)和他們搞好關(guān)系，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價(jià)值。

　　我們所能用到的媒體工具有很多種，有微信公眾號(hào)、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優(yōu)酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺(tái)等。

　　每一種自媒體工具都各有優(yōu)點(diǎn)，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權(quán)重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當(dāng)別人搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，我所寫的文章一般都會(huì)排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。微信公眾號(hào)可以讓我與客戶間，有一個(gè)更加深層的溝通與交流。

　　最好所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因?yàn)檫@個(gè)可以加大你與受眾之間的連接點(diǎn)，擴(kuò)大你的品牌影響力。

　　7、吸引精準(zhǔn)粉絲：通過各種方法去吸引你的精準(zhǔn)粉絲。

　　吸引粉絲可以分為了簡(jiǎn)單的2個(gè)步驟：

　　a、我吸引粉絲;

　　b、粉絲裂變;

　　當(dāng)開通一個(gè)自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號(hào)或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限,要讓你的公眾號(hào)粉絲幫你分享文章，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，足夠有價(jià)值，你的粉絲是會(huì)愿意幫助你分享的。然后不斷重復(fù)第一步、第二步，你的粉絲就會(huì)慢慢滾雪球式的增長(zhǎng)。這里要強(qiáng)調(diào)的是你必須是堅(jiān)持有價(jià)值的好內(nèi)容。

　　8、好的內(nèi)容，是成功的一半

　　許多自媒體新手寫文章的時(shí)候，總是把文章寫的很散，自已想表達(dá)的意思很多，讀者看上進(jìn)心來去是言之無貨，對(duì)于這樣的新手，只需學(xué)習(xí)以下方法及可：

　　a、好的標(biāo)題是成功的一半，所以你的標(biāo)題必須要足夠的吸引人;

　　b、文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描繪好處;

　　c、文章需要有一個(gè)框架邏輯結(jié)構(gòu)，同時(shí)還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會(huì)覺得暈乎乎的，立馬將你的文章關(guān)掉走人。

　　d、你要讓越來越多的人閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，文章的轉(zhuǎn)發(fā)量越大，就說明你的文章越受歡迎，這里有二招，第一招是暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)，第二招是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

　　說來說去，其實(shí)是告訴老朱自己，要珍惜這個(gè)自媒體時(shí)代，突然覺得把查爾斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰當(dāng)：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代;這是明智的時(shí)代，這是愚昧的時(shí)代;這是信任的紀(jì)元，這是懷疑的紀(jì)元;這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié);這是希望的春日，這是失望的冬日;我們面前應(yīng)有盡有，我們面前一無所有.......”