站在行業(yè)高度練就品牌

　　首先，足浴盆屬于新興產(chǎn)品，這是由大眾的認知度和受眾人群決定的。隨著國人生活水平的提高，保健養(yǎng)生電器逐步進入人們視線，并得到了認可。但是我們依然可以看到，相比較電飯煲、電磁爐包括豆?jié){機這樣的成熟品類來講，大眾對于足浴盆的認知度依然較低。

　　推動足浴盆盡快列入到國家3C認證的范疇，這對于該產(chǎn)品的受眾群擴大和專業(yè)認可度提升上來講是很關(guān)鍵的一步。

　　另外，國家對足浴盆安全標(biāo)準(zhǔn)的要求依然比較粗略。因為足浴盆是與人體皮膚直接接觸的產(chǎn)品，通過水電工作的轉(zhuǎn)換實現(xiàn)其產(chǎn)品功能，所以說對于產(chǎn)品安全度的要求非常之高。國家認證和標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)部門，尚未引起足夠的重視，也需要企業(yè)去大力推動。

　　目前保守來講，至少有兩百家左右的企業(yè)已經(jīng)涉足。但是因為缺乏強制性的標(biāo)準(zhǔn)，降低了行業(yè)準(zhǔn)入門檻。介入企業(yè)的增多必然會導(dǎo)致競爭加劇，而競爭的方式之一就是價格戰(zhàn)的輪番上演，尤其是低價的惡性循環(huán)，近些年來愈演愈烈。

　　對于足浴盆來講，其最主要的技術(shù)就是保證元器件以及所采用材料的安全性。因為足浴盆與人體皮膚直接接觸的使用特性使其有別于其他家電產(chǎn)品。例如溫控器，我們的采購標(biāo)準(zhǔn)要經(jīng)過5個國家的安全認證才準(zhǔn)予使用，實現(xiàn)多道控制，至少做到三重保護，保證電安全、熱安全，即溫度控制的安全以及所使用材料的安全。

　　而隨著近年勞動成本和原材料價格的上漲，低價競爭不僅僅削弱了整個行業(yè)的利潤空間，有些不規(guī)范的企業(yè)為了追逐利潤必然會降低產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品的安全性能。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，給使用者帶來安全事故，那么后果就會不堪設(shè)想，影響的無疑是整個行業(yè)的發(fā)展前景，作為行業(yè)人士這是我們非常擔(dān)憂的。

　　我想隨著市場朝向規(guī)范方向的發(fā)展，整個行業(yè)的洗牌也將在即，那些單純追逐利潤而忽視產(chǎn)品質(zhì)量安全的企業(yè)其發(fā)展前景岌岌可危。

　　今年相關(guān)部門將足浴器列入了小家電范疇當(dāng)中，我們對此還是比較認同的，但與此同時還是希翼足浴器的相關(guān)國標(biāo)盡早出臺，不僅僅是形式上將其列入小家電行列，更多的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也向其靠攏。

　　構(gòu)建多元化銷售渠道。

　　就渠道方面來看，足浴盆可以借助小家電成熟的銷售渠道進一步擴充其市場占有率，提升其品牌知名度。目前就我們企業(yè)來講，除了傳統(tǒng)的大流通批發(fā)渠道之外，還增加了電子商務(wù)渠道，而且也將更加看好小家電通路，這也是我們未來為之努力發(fā)展的模式之一。

　　畢竟小家電渠道趨于成熟而且走的是規(guī)?；缆?，例如蘇寧電器、國美電器等3C渠道、家樂福、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)菿A系統(tǒng)，以及高端商業(yè)百貨，這些渠道我們一直比較認可。2010年，蘇寧電器高層帶隊到企業(yè)考察之后我們形成了合作。2011年，通過與國美電器的談判也進駐了其賣場，對于那些有效的終端渠道，整個行業(yè)應(yīng)該好好把握，在精準(zhǔn)判別的基礎(chǔ)上將其像小家電一樣做深做透。

　　與小家電一樣，我們也會采取與工廠簽大盤合同，具體交由當(dāng)?shù)卮砩踢\營的方式。我們認為足浴盆的運作要多方位、多渠道，對于優(yōu)質(zhì)的終端渠道，不僅僅是我們品牌宣傳的窗口，同時也是產(chǎn)品展示的平臺。

　　實際上，3C和KA賣場的費用自然較傳統(tǒng)批發(fā)流通渠道要高，但是就其單方來講，對方的成本也在增加，所以費用轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商一方也可以理解。那么如何在這種重重的費用包圍中突圍，我們一定要替代理商謀劃，做到未雨綢繆。

　　這很大程度上就要取決于我們對產(chǎn)品的一個定位，牢牢鎖定中高端產(chǎn)品、中高端品牌的定位，在終端賣場的上樣機型也秉持這一原則，讓消費者認知我們的產(chǎn)品確實優(yōu)于其他品牌之處，同時通過中高端機型保證代理商的利潤空間。

　　多渠道運作也會讓消費者對我們品牌和產(chǎn)品有更深的印象和更多的購買渠道，例如我們主推的另外一種模式——電子商務(wù)專賣店。電子商務(wù)是市場發(fā)展的必然趨勢，將來也將成為我們運作模式的主導(dǎo)，即電子商務(wù)結(jié)合實體專賣店。

　　在整個足浴器行業(yè)當(dāng)中，我們對于該產(chǎn)品在韓國的發(fā)展模式十分認可，尤其是其電子商務(wù)渠道的發(fā)展，較比國內(nèi)市場要迅速很多。從韓國現(xiàn)有的市場我們可以看到國內(nèi)市場的發(fā)展前景，在韓國，商超系統(tǒng)中往往是銷售比較普通的產(chǎn)品，而其電子商務(wù)上的銷售無論是從定位還是產(chǎn)品功能，要更勝一籌。但是基于目前國內(nèi)的渠道現(xiàn)狀，我們規(guī)劃了“網(wǎng)絡(luò)＋實體專賣店”的連鎖打造。

　　具體來講，這種連鎖模式的打造為：既運作電子商務(wù)，也支持代理商運作現(xiàn)下專賣店這種形式，減少中間流通環(huán)節(jié)。并且按區(qū)域劃分，實行就近配貨原則。網(wǎng)絡(luò)和實體專賣店是一個不可分割的整體，實體店承擔(dān)著網(wǎng)絡(luò)訂單的配送、提供給消費者產(chǎn)品展示的平臺、售后以及其他服務(wù)的咨詢，最后，實體專賣店等于總公司設(shè)在當(dāng)?shù)氐囊粋€窗口。一旦實體店在全國范圍內(nèi)鋪開，則會更好的助力網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　通過區(qū)隔法運作市場。

　　針對多渠道運作，我們還會采取市場區(qū)隔的操作思路，即進行品牌區(qū)隔和產(chǎn)品區(qū)隔，不同的渠道采取不同的策略和方法。

　　第一，分品牌。

　　當(dāng)企業(yè)出于戰(zhàn)略需要會對品牌和產(chǎn)品進行延伸，一般企業(yè)會選擇另創(chuàng)一個品牌進行市場運作。而我們的做法則是在一個母品牌的基礎(chǔ)上衍生出子品牌。事實上，所有的子品牌都是依托原有的品牌基礎(chǔ)和優(yōu)勢再介入市場，例如泰昌旗下的子品牌金泰昌等。然后在品牌下對型號進行區(qū)隔。這樣在對外宣傳會產(chǎn)生統(tǒng)一的效果，做到所謂的“肥水不流外人田”。通過這樣的操作會增加消費者的所有品牌的認知度和關(guān)注度，共同受益。

　　第二，分型號。

　　我們將各種型號產(chǎn)品進行區(qū)隔，通過線上線下差異化的產(chǎn)品避免同品牌的直接競爭。讓代理商在不同區(qū)域、不同渠道都能夠產(chǎn)生直接的效益。通過這種多渠道的運作模式，代理商利潤的累積也是一個比較可觀的數(shù)字。

　　產(chǎn)品的區(qū)隔不僅解決了網(wǎng)絡(luò)比較頭疼的串貨亂價問題，同時通過產(chǎn)品區(qū)隔能夠更加嚴(yán)格的規(guī)范市場，保證各個代理商的有序經(jīng)營。不僅電子商務(wù)渠道如此，甚至在3C和KA賣場，我們也要做到避免產(chǎn)品的交叉重復(fù)，進行型號區(qū)隔。這雖然增加了工廠的壓力，但是對市場、對代理商來講，不無裨益。

　　企業(yè)通過多渠道運作并且規(guī)劃發(fā)展的側(cè)重點，有助于實現(xiàn)從制造業(yè)到渠道控制進而向終端發(fā)展的轉(zhuǎn)型，這是企業(yè)發(fā)展的最終方向。

　　市場教育要具有延續(xù)性。

　　實際上，大家對泰昌留下深刻印象很大程度上得益于我們對消費者的宣傳和教育。通過孝文化為切入口，突出足浴盆的的保健性、實用性。

　　2008年，我們的電視宣傳畫面首先突出產(chǎn)品的便捷性，例如，邀請嚴(yán)順開老先生擔(dān)當(dāng)主角，當(dāng)其拎著沉甸甸的熱水瓶以備洗漱出現(xiàn)在畫面之上，其緩慢的步伐會引起很多人的共鳴，尤其是不在父母身邊的業(yè)已成家立業(yè)的年輕人，通過這樣一個小細節(jié)使其心靈得到震撼——是否盡到孝順的心意和責(zé)任。

　　接下來，我們會通過廣告突出產(chǎn)品健康陽光的使用功能，所以畫面又及時調(diào)整了方向，賦予孝文化更多的內(nèi)涵，借此突出產(chǎn)品的保健功能。通過文化的共鳴引起消費者對產(chǎn)品的共鳴，繼而認可。

　　事實上，足浴盆和小家電不一樣的地方在于其在禮品市場、禮品渠道有著廣闊的市場空間，而通過孝文化則進一步帶動其使用價值被更多消費人群認可。本身來講，足浴盆是一個具有保健功能的產(chǎn)品，不僅僅局限孝文化中的中老年使用者，對于更多的年輕消費者來講，緩解疲勞和減壓，足浴同時也適用。

　　所以說，我們判斷，足浴盆未來的發(fā)展空間必定是伴隨著受眾群體的加大而更加廣闊。但前提是，對于消費者的市場教育要具有持續(xù)性和深入性。

　　伴隨著2011年年終歲末的臨近，我們希望看到整個行業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，一枝獨秀難成林，整個行業(yè)一同推進，市場的增速才會加快，所以我們歡迎優(yōu)質(zhì)競爭對手的加入，為整個養(yǎng)生電器的發(fā)展注入更強勁的動力。