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即快熱式 市場(chǎng)開拓重要 市場(chǎng)挖潛更重要

2011-12-26 11:39 來源:《現(xiàn)代家電》 作者:李程 [ 收藏 ]

  近兩年,受國家房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境限購、限貸等政策的影響,使得家電行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢(shì),熱水器行業(yè)亦不例外。哈佛2011年仍然保持了增長。我認(rèn)為主要有以下三點(diǎn):

  一、堅(jiān)持做好賣點(diǎn)推廣

  即熱式電熱水器推廣重點(diǎn)就在安裝環(huán)境。未來,我國各類建筑的電力安裝條件會(huì)越來越好,從這個(gè)意義上來講,隨著符合條件的消費(fèi)群體的壯大,推廣的重點(diǎn)就應(yīng)該緊緊抓住消費(fèi)者的訴求點(diǎn)。推廣時(shí)要突出即熱式電熱水器的利益點(diǎn),提供給消費(fèi)者好的利益點(diǎn),才有推廣的價(jià)值和意義。

  首先,即熱式電熱水器方便快捷的特點(diǎn)可以適應(yīng)目前及未來消費(fèi)者生活節(jié)奏快、洗澡頻率高、洗澡時(shí)間短的特點(diǎn)。其次,即熱式電熱水器與生俱來就是節(jié)能產(chǎn)品,無須預(yù)熱,無須保溫,電能基本完全轉(zhuǎn)化成熱能,熱能浪費(fèi)少,再次的產(chǎn)品熱效率都可以達(dá)到95%以上。第三就是衛(wèi)生健康,即開即熱,活水沐浴。太陽能熱水器、熱泵空氣能熱水器都需要電輔助加熱,而即熱式電熱水器以其小巧的體積,可以安裝在離洗澡最近的地方,因而即熱式電熱水器有著符合消費(fèi)者的多種需求點(diǎn)。因此突出即熱式的需求點(diǎn),堅(jiān)持做好即熱式的需求點(diǎn)推廣很重要。

  二、精耕細(xì)作現(xiàn)有市場(chǎng)

  做市場(chǎng)應(yīng)講究精耕細(xì)作,做即熱式電熱水器的市場(chǎng)更應(yīng)該精耕細(xì)作。哈佛從事即熱式電熱水器行業(yè)13年,也只開發(fā)了100多個(gè)城市,我們的理念就是不去透支市場(chǎng),開發(fā)一個(gè)市場(chǎng),就要將這個(gè)市場(chǎng)做扎實(shí)。在哈佛所進(jìn)入的不少城市,即熱式電熱水器的市場(chǎng)占有率很高,有一些KA賣場(chǎng),市場(chǎng)份額甚至能占到30%以上。這使得我們有足夠的發(fā)展空間。

  開拓市場(chǎng)重要,市場(chǎng)挖潛更重要。如果兩個(gè)排序的話,我認(rèn)為挖潛第一,開拓第二,要做好現(xiàn)有市場(chǎng)的挖潛,精耕細(xì)作?,F(xiàn)代的市場(chǎng)也不適合單一渠道,沒有賣場(chǎng),專賣店也不能更好的生存。多一個(gè)渠道對(duì)制造商、代理商都是一件好事情。因此任何時(shí)候任何產(chǎn)品都要將市場(chǎng)立體化運(yùn)作,堅(jiān)持渠道互補(bǔ)、相輔相成的原則。

  三、將即熱式進(jìn)行到底

  廠家的定位和堅(jiān)持很重要,哈佛要做的是行業(yè)的革命派,而不是投機(jī)者。接受即熱式電熱水器的人只會(huì)是越來越多,哈佛作為即熱式電熱水器的倡導(dǎo)者,更會(huì)一直堅(jiān)持下去。我去年在香港買的房子,交樓的幾棟樓幾百戶業(yè)主家里都預(yù)裝的是即熱式電熱水器,這說明即熱式電熱水器有著廣大的市場(chǎng)需求。

  哈佛的產(chǎn)品定位中高端,將市場(chǎng)定位在中心城市,在市場(chǎng)推廣上堅(jiān)持自上而下去做,從高端消費(fèi)群體向下輻射。同時(shí),我們也會(huì)不斷的開發(fā)更多的即熱式熱水器產(chǎn)品去滿足市場(chǎng)的需求?,F(xiàn)在行業(yè)里有很多品牌都在尋求產(chǎn)品和渠道的多元化,有一定的合理性,但條條道路通羅馬,哈佛的理念是追求專業(yè),定位即熱式電熱水器高端領(lǐng)導(dǎo)品牌,一定會(huì)將即熱式進(jìn)行到底。

  任何行業(yè)都是從無序到有序,要正確對(duì)待都是發(fā)展中存在的問題。目前,行業(yè)正處在洗牌的階段,肯定有逃兵。但作為在熱水器行業(yè)深耕20年的我們,一直都堅(jiān)信,環(huán)境會(huì)越來越好,市場(chǎng)會(huì)越來越大,即熱式電熱水器的前景肯定也會(huì)越來越好。 (責(zé)編 邱麥平)

網(wǎng)站編輯:連小衛(wèi)    雜志編輯:邱麥平
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