印度市場能否提振中國電磁爐產(chǎn)能

　　中國海關總署的數(shù)據(jù)顯示，2011年9月中國共出口電磁爐97.59萬臺，1～9月累計出口量為664.03萬臺，同比增長達到72.19%，成為當月出口電器產(chǎn)品中增幅最大的品類。而在出口國方面，印度顯然占據(jù)了近九成的份額。根據(jù)人口和市場消化能力推算，中國2011年出口到印度市場的電磁爐很可能接近1000萬臺左右。

　　印度是中國在南亞地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，連續(xù)3年高居全球30個新興零售市場中最具投資吸引力的國家之首。近年來，印度經(jīng)濟發(fā)展迅速，對中國商品需求日益旺盛。其實電磁爐對東南亞市場的出口一直在持續(xù)，而2009年以來增幅明顯放大。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前為印度市場供貨量最大的企業(yè)很可能還是美的，預計出口量在200萬臺左右。其余國內(nèi)多個電磁爐產(chǎn)能較大的企業(yè)，也都有數(shù)量不等的出口量。只不過出口的方式不同，有的是直接與印度品牌合作，接受OEM制造；有的是借助國內(nèi)貿(mào)易商出口。

　　大家電 重品牌 小家電 重價格

　　印度電磁爐市場基本上是單價10～15美元產(chǎn)品的天下，用中國企業(yè)的話說就是“越便宜越好賣”，高端產(chǎn)品則銷售困難。據(jù)了解，因為多數(shù)印度家庭都使用燃氣，所以電磁爐在印度市場的起步較慢。2010年曾經(jīng)在印度參加當?shù)氐慕灰讜钠髽I(yè)負責人表示：“電磁爐市場在印度正處于快速上升階段，連續(xù)幾年銷量增長在50%以上，而且還將持續(xù)增長。”

　　富士寶公司負責生產(chǎn)的劉翔高告訴記者，富士寶2011年的產(chǎn)量超過200萬臺，其中有近一半供給了印度等東南亞市場。從2009年開始，富士寶就與印度知名的鍋具品牌TGK，小家電知名品牌Preethi、MAYER等多個企業(yè)合作，為對方貼牌生產(chǎn)電磁爐。2009年的產(chǎn)量達到10萬臺，2010年達到30多萬臺，2011年則接近百萬臺。這使得富士寶在國內(nèi)需求下降的情況下，仍然能夠保持較高的產(chǎn)能。劉總預計，2012年富士寶供給印度市場電磁爐還將保持30%以上的增幅。

　　據(jù)透露，印度消費者在購買家電產(chǎn)品的時候?qū)τ谄放戚^為敏感。如購買彩電等產(chǎn)品的時候，大多會購買日韓等國際品牌；在購買生活類家電產(chǎn)品時，也會選擇飛利浦等歐美品牌；在購買廚房類小家電產(chǎn)品的時候，則會選擇國內(nèi)品牌。由于印度的生活水平較低，因此，電磁爐的銷售價格也較低。

　　2011年的早些時候，在收購中國的知名小家電品牌奔騰之前，飛利浦就完成了對印度廚房電器公司Preethi的收購工作。這一舉措證明，跨國公司在關注新興市場的增長的同時，已經(jīng)將真金白銀投入到了這里，更希望現(xiàn)在的投入能夠在未來換來更多的利潤。另外，跨國公司進入新興市場的手段也遠遠不至于利用自己品牌的影響力，更會直接將自己的實力直接嫁接到本土品牌上，以便獲得更多本土消費者的快速認可。

　　印度市場的電磁爐安全性更高

　　印度市場電磁爐的零售價格只有十幾美元，中國生產(chǎn)企業(yè)的供貨價格大多數(shù)都在七八美元左右。但出口的產(chǎn)品因為有退稅，因此，這一塊并不能用國內(nèi)市場的算法來計算盈利。

　　然而，價格低不意味著產(chǎn)品的性能差。

　　據(jù)透露，與中國市場不同的是，供給印度市場的電磁爐對于安全等方面的性能要求比中國市場要高。這不但因為印度的電網(wǎng)等硬件環(huán)境較差，另一方面也與印度潮濕的氣候環(huán)境以及消費者的使用習慣等軟環(huán)境有關。

　　首先，印度的電網(wǎng)電壓不穩(wěn)定，對于電磁爐這樣的電子元器件較為復雜的產(chǎn)品影響很大，因此，電磁爐控制板在設計的時候非常強調(diào)可靠性。電壓不穩(wěn)定，也使得電磁爐的功率一般低于國內(nèi)市場的產(chǎn)品，在1300W～2000W之間，高于2000W的產(chǎn)品幾乎沒有。

　　由于中國企業(yè)缺乏對印度使用環(huán)境的了解，初期出口到印度的電磁爐不良率很高。近年來，隨著國內(nèi)電磁爐行業(yè)的整合，在印度市場銷售的電磁爐穩(wěn)定性提高很快。而且，很多中國企業(yè)對印度市場的重視，除了會派人去印度市場考察當?shù)氐南M特征以外，也會投入相應的技術力量，單獨開發(fā)針對印度市場的電磁爐。

　　與中國家庭使用率較低不同，印度家庭使用電磁爐的頻率很高，而且時間長。印度家庭每天都會使用電磁爐制作煎餅，熬制咖喱飯等。有人粗略計算，印度家庭平均每天使用電磁爐達四個小時左右。而且，電磁爐使用安全便捷，容易控制，已經(jīng)成了很多印度家庭的生活必需品。印度家庭大多使用鋁復合底的鍋具做飯，這也對電磁爐的性能提出了更高的要求。

　　與中國電磁爐贈送大量的湯鍋、炒鍋等贈品不同，印度沒有贈品。相反，印度家庭大量使用高壓鍋和煎鍋，倒是鍋具的品牌也會利用自己的品牌和渠道影響力銷售電磁爐。

　　對于印度市場的出口，除了在產(chǎn)品性能上的要求，中國制造商都是以貼牌的方式供貨的。在印度，一些當?shù)氐钠放品浅充N。

　　談到產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，與其他服裝等對于當?shù)嘏涮椎囊筝^低不同，小家電產(chǎn)品因為零部件較多，尤其是電路板的技術含量較高，因此，短時間內(nèi)印度的電磁爐本地化生產(chǎn)的可能性較低。因此，未來印度市場對于中國電磁爐的制造企業(yè)來說，仍舊有著較大的誘惑力。

　　印度對周邊市場的帶動

　　與中國一樣，印度是任何一個國家都不能忽視的消費品市場。印度的人口達到12億，經(jīng)濟發(fā)展的增速也在10%左右，一旦一個產(chǎn)品在印度暢銷，都會對這個行業(yè)的發(fā)展帶來較大的影響。同時，斯里蘭卡、孟加拉等國家，與印度的經(jīng)濟貿(mào)易往來較多，消費習慣趨同，因此，一個產(chǎn)品打入印度市場，采購商就會將產(chǎn)品分銷到周邊國家，相當于進入了周邊的國家。

　　印度的電磁爐市場處于快速增長階段。如果以目前的增幅，印度的電磁爐市場規(guī)模很可能在兩三年內(nèi)達到2000萬臺，并很快達到每年3000萬臺的市場峰值。雖然有的印度客商會采購一些零配件到印度再組裝整機，但是因為缺乏控制技術和配套產(chǎn)品的供應，短時間內(nèi)，印度國內(nèi)企業(yè)完全自給自足電磁爐的可能性也不是很大。印度市場的需求將使得中國電磁爐的整機企業(yè)及配套行業(yè)的依賴保持在一個較高的水平。

　　另外一家電磁爐OEM生產(chǎn)廠家則表示，雖然他們沒有直接與印度的客戶接觸，但是他們的合作客戶有一定數(shù)量是銷售到印度市場的。粗略統(tǒng)計，對印度市場出口量較大的企業(yè)在四五家左右，如美的、TCL、迪克爾、富士寶等。為此，在2011年下半年整合之后的雅樂思公司總經(jīng)理傅英杰告訴記者，他們的OEM客戶大多是國內(nèi)的品牌企業(yè)，對于海外市場關注不是很大。顯然2012年電磁爐國內(nèi)市場的規(guī)模很可能會繼續(xù)萎縮，因此，以整機制造為主的雅樂思將主動拓展海外市場，尤其是印度等東南亞市場，力爭在出口訂單方面有所提升。

　　印度是一個充滿誘惑的市場，而能否成為中國小家電的第二個戰(zhàn)場，這要看中國家電企業(yè)的功力。