代理商 結(jié)合本地市場特點(diǎn) 抓住潛在商機(jī)

　　代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場的情況和走勢，因?yàn)楸本┦袌霾缓?，對他影響很大，反過來對其它城市市場的形勢就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢下，對于代理商來說，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場三條線的變化，即普通商品房，商業(yè)地產(chǎn)和酒店式公寓以及保障性住房。

　　第一條線是關(guān)注普通商品房。房地產(chǎn)限購主要針對的是住宅性商品房，所以商品房受房地產(chǎn)調(diào)控影響最大。對于商品房來說，如果本地區(qū)商品房的房價在漲，交易活躍，成交量比較大，那就是一個非常好的機(jī)會，應(yīng)該借此機(jī)會抓緊營銷和推廣，因?yàn)榉績r也不會一直漲，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，或者政策的變化，可能會出現(xiàn)動蕩和起伏，這就需要在商品房市場比較好的時候抓住機(jī)會。如果本地區(qū)商品房受到了嚴(yán)格的限制，交易量急劇萎縮甚至停滯，就應(yīng)該把更多的著眼點(diǎn)放在其它類型的房源，或者現(xiàn)有商品房居住人群對于家電產(chǎn)品的改善型需求和升級換代需求上。

　　第二條線是關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)和酒店式公寓。房地產(chǎn)限購政策主要針對的是普通商品房，四五十年產(chǎn)權(quán)的商業(yè)性地產(chǎn)和酒店式公寓不在此次的限購范圍之內(nèi)。雖然受住宅市場影響，一直比較受投資型客戶青睞的非限購項(xiàng)目，如寫字樓、商業(yè)、酒店式公寓等，在這波市場調(diào)整中也出現(xiàn)短暫的成交量下滑的趨勢。但從2008和2011年以來的兩輪調(diào)控情況來看，一線城市核心地段的非限購高端公寓一直具有非常強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，價格從未下降。所以，從未來幾年的長期發(fā)展態(tài)勢來看，一線城市核心地段的酒店式公寓也許還將維持上行態(tài)勢，這些商業(yè)地產(chǎn)的精裝修配套也應(yīng)該作為代理商關(guān)注的一個點(diǎn)。

　　第三條線是關(guān)注保障性住房?，F(xiàn)在看來這條線的關(guān)注度要更高一些，適合于商品房房地產(chǎn)市場下降的一些地區(qū)，主要是東南沿海和大中城市。這些地區(qū)一方面是商品房交易量下降，銷售價格下滑，另外一方面是有一些財(cái)力去建設(shè)保障性住房，當(dāng)?shù)卣袥]有財(cái)力去搞保證性住房建設(shè)，中央是有指標(biāo)可考核的。一般來說，保障性住房可以細(xì)分為三種類型，一種是限價房，一種是經(jīng)濟(jì)適用房，又分成好多品類，包括合作建房，公司內(nèi)部建房，原來建的比較多，但是從當(dāng)前的情況和今后的發(fā)展形勢來看，更多的是第三種類型的住房，即作為主體的公租房和少量的廉租房。代理商更多是要去關(guān)注公租房，前面所說的限價房和經(jīng)濟(jì)適用房，一般來說是不會有裝修的，也不會配備家電，頂多是簡單地配套一些煙灶。而反過來說，公租房和廉租房肯定是要配套家電的，這對于代理商來說是個機(jī)會。

　　所以代理商研究本地經(jīng)濟(jì)形勢，區(qū)域市場的變化和發(fā)展，主要是關(guān)注房地產(chǎn)市場變化。而代理商關(guān)注房地產(chǎn)的參考指標(biāo)主要取決于當(dāng)?shù)厣唐贩糠績r變化的情況，如果商品房房價下降，銷售萎縮，就應(yīng)該更多地關(guān)注保障房，如果商品房還處于成長中，處于發(fā)展階段，就應(yīng)該更多地關(guān)注商品房。保障房關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是放在公租房和廉租房上。另外，還要與廠家一起，做好工程市場的營銷，如果能夠把工程市場做好，招投標(biāo)參與的好，機(jī)會就把握住了，而且如果能夠得到廠家的配合，在這方面也會取得較大的增長。

　?。ㄘ?zé)編 趙志偉）