由給孩子取名到產(chǎn)品系列命名

　　姓名是陪伴孩子一生的標(biāo)志，其中往往承載了父母很多的期望，在給孩子取名這件事上往往煞費(fèi)苦心。

　　新產(chǎn)品的上市能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的產(chǎn)品組合、搶占新的目標(biāo)市場(chǎng)以及新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在某些時(shí)候，新產(chǎn)品上市推廣的成功與否甚至將會(huì)影響到企業(yè)一年銷售任務(wù)的完成。而新品的名字作為產(chǎn)品走向市場(chǎng)的明信片，其好壞與否對(duì)于后續(xù)的推廣會(huì)產(chǎn)生極大的影響。而企業(yè)給新產(chǎn)品、新型號(hào)命名的過(guò)程，非常類似于父母給孩子取名的過(guò)程。

　　好的名字能夠讓人印象深刻、而且浮想聯(lián)翩，具有極高的品牌記憶度，對(duì)于銷量的提升以及品牌的建設(shè)具有不可估量的作用。而有些名字則顯得不倫不類、特點(diǎn)不夠突出鮮明，甚至有可能讓人產(chǎn)生誤解，致使產(chǎn)品上市之初即銷售不暢，為后續(xù)的糟糕業(yè)績(jī)埋下伏筆。例如：洗發(fā)液行業(yè)的飄柔、海飛絲、以及娃哈哈公司推出的一系列產(chǎn)品娃哈哈、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線等均有效貼合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，很好的表達(dá)了產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，并且朗朗上口易于記憶，可以說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的暢銷功不可沒(méi)。同樣，有些產(chǎn)品卻因?yàn)槊划?dāng)而嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的推廣效果，例如豐田汽車的“霸道”等。

　　下面讓我們來(lái)具體看一下，給孩子取名與產(chǎn)品系列的命名之間有什么類似之處：

　　1.明確清晰的訴求。父母在給孩子取名的時(shí)候，往往名字當(dāng)中蘊(yùn)含著深意，從字體的文字解釋當(dāng)中我們可以很清晰的讀出其中的意思。例如：成才、援朝、榮華等等這些人名，有的是記述孩子出生時(shí)特殊的歷史背景、有的則是蘊(yùn)含了父母對(duì)孩子的祝福和期望。同樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在給予產(chǎn)品命名的時(shí)候，考慮到傳播的需要，往往會(huì)要求名字必須有明確清晰的訴求。消費(fèi)者一看到名字，就知道這是什么產(chǎn)品、甚至同時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌定位有一個(gè)粗略的印象。

　　李寧是享譽(yù)世界的體操冠軍，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)歷。用這樣一個(gè)人的名字來(lái)命名一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，無(wú)疑給相應(yīng)的產(chǎn)品附加了冠軍品質(zhì)、最好的、高端產(chǎn)品這樣的品牌形象，為產(chǎn)品后續(xù)的高端戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)是一個(gè)酒文化非常深厚的國(guó)度，尤其是在北方區(qū)域白酒的消費(fèi)比重很高，而酒類產(chǎn)品講究的是歷史文化的底蘊(yùn)，所以我們看到但凡是名酒基本都有著深厚的文化背景，如茅臺(tái)、五糧液、古井貢等。首先從名字上來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)品牌的白酒已經(jīng)占得了先機(jī)，有的來(lái)自釀酒名鎮(zhèn)，有的曾經(jīng)是古代貢酒，還有的取自“瓊漿玉液”，想不火都難。再比如保健品行業(yè)的腦白金、黃金搭檔等，也都是通過(guò)品牌名稱即清楚的傳遞出了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)?？梢哉f(shuō)是，知其名即知其功效，知其名即知其特性！

　　2.朗朗上口，好聽(tīng)易記。名字本來(lái)就是人的一個(gè)代號(hào)而已，如果大部分人都不能清楚、容易的讀出、記住這個(gè)代號(hào)，這并不是一件值得驕傲的事情。名字應(yīng)該朗朗上口，讀起來(lái)舒服，記起來(lái)簡(jiǎn)單。近幾年，我們聽(tīng)到越來(lái)越多的女孩叫“姍姍”“莉莉”等復(fù)字的名字，就是因?yàn)檫@些名字非常的好聽(tīng)易記。這個(gè)要求在企業(yè)產(chǎn)品的命名上顯得尤為重要。有些企業(yè)為了追求產(chǎn)品的標(biāo)新立異、與眾不同，故意利用一些不常用的字或者詞匯來(lái)給產(chǎn)品命名，其傳播效果自然可想而知。

　　“喝了娃哈哈，吃飯就是香”——這句廣告詞曾經(jīng)響徹大江南北，很多的小朋友都是喝著娃哈哈長(zhǎng)大的。娃哈哈這個(gè)品牌命名就是一個(gè)典型的“朗朗上口，好聽(tīng)易記”的典型案例。人在小的時(shí)候發(fā)音不清楚，但是最容易學(xué)會(huì)的就是“a”這個(gè)音節(jié)，所以“娃哈哈”這三個(gè)字非常容易被小孩記住并且講出，這對(duì)于娃哈哈早期的推廣起到了非常大的助力。之后娃哈哈又推出了另一個(gè)飲料品牌“爽歪歪”，應(yīng)該說(shuō)有異曲同工之妙。副食領(lǐng)域的旺旺、喜之郎、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、家電領(lǐng)域的美的、康佳等都是成功的案例。

　　有些品牌的名稱劍走偏鋒，雖然“朗朗上口、好聽(tīng)易記”，但是明顯有違中華民族的道德倫理，最終難逃失敗的厄運(yùn)。例如 “鍋得缸”白酒、“瀉停封”牌止瀉藥、“鍋富城”火鍋城等，毫無(wú)疑問(wèn)名字非常妥帖而且容易記憶，但是郭德綱、謝霆鋒的粉絲們以及廣大知道這些名字出處的消費(fèi)者是否愿意去消費(fèi)這些產(chǎn)品呢？

　　3.避免重名。父母在給孩子取名的時(shí)候都會(huì)至少保證在自己能夠接觸到的圈子里面至少不要出現(xiàn)重名。品牌或者單個(gè)產(chǎn)品序列的命名同樣如此，同一類產(chǎn)品重名的現(xiàn)象不可能存在，但是不同類產(chǎn)品重名或者命名類似的情況還是比較容易出現(xiàn)的。

　　產(chǎn)品在命名之前，如果缺乏調(diào)查研究，不合適的重名或者相似命名往往會(huì)給品牌帶來(lái)致命的打擊。例如索尼和三星的單片機(jī)就出現(xiàn)了兩款產(chǎn)品型號(hào)名相同的尷尬“S600”，家電領(lǐng)域的容聲冰箱和容聲小家電等，都不同程度的給每一個(gè)企業(yè)都帶來(lái)了一些影響。

　　4.具有一定的延續(xù)性。很多時(shí)候，父母在給孩子起名字的時(shí)候可能會(huì)遵循家族中的輩份、或者約定俗成的一些習(xí)慣等等，以保持名字的延續(xù)性。

　　企業(yè)在給每一個(gè)產(chǎn)品序列命名的時(shí)候，一般都會(huì)估計(jì)到產(chǎn)品名字輸出的延續(xù)性，這樣便于記憶，同時(shí)也有利于我們判斷哪一個(gè)是高端產(chǎn)品、哪一個(gè)是低端產(chǎn)品。例如：2003年的時(shí)候，海信冰箱有一個(gè)系列的產(chǎn)品“藍(lán)貴人”在市場(chǎng)上取得了非常好的推廣效果，于是在2005年海信推出新一代矢量變頻冰箱的時(shí)候，為了保持概念傳播上的延續(xù)性，把該系列的產(chǎn)品命名為“銀貴人”。有效的借助前期的品牌基礎(chǔ)把該系列產(chǎn)品的高端形象植入消費(fèi)者的心目中。再比如英特爾公司的奔騰系列等，我們可以清楚的從產(chǎn)品的名字看出各系列彼此之間的關(guān)系。而像聯(lián)想的“天琪”“天琴”等序列的命名，坦白說(shuō)我們很難從名字中讀出什么。

　　一個(gè)好的名字可以讓一個(gè)品牌或者產(chǎn)品“一名驚人”，口語(yǔ)相傳之間給消費(fèi)者留下深刻的印象。而一個(gè)不理想的名字可能需要經(jīng)過(guò)大量的媒體組合傳播，都難以使其深入人心。企業(yè)在給品牌或者產(chǎn)品序列命名的時(shí)候，一定要深入調(diào)查研究之后三思而后行，以免在百米跑的起跑就比別人慢了，追趕別人的感覺(jué)是非常痛苦的！