西屋廚房空調(diào)：以多元產(chǎn)品，精準對接用戶需求 把握促消費政策紅利

進入2025年，西屋廚房空調(diào)總經(jīng)理吳超感受到，身邊商界朋友們一改往昔審慎觀望之態(tài)，開始在市場中甄選優(yōu)質(zhì)投資項目，折射出企業(yè)家群體對中央密集出臺的促消費政策扶持持樂觀態(tài)度，行業(yè)和市場正在回暖。包括習近平主席出席民營企業(yè)座談會并發(fā)表重要講話，在商業(yè)圈中引發(fā)積極樂觀情緒，普遍認為民營經(jīng)濟正在迎來新的機遇，大有可為。因此，2025年的市場開局整體向好。

廚房空調(diào)的元年即將到來

盡管目前水冷散熱廚房空調(diào)這樣的新興品類，能效標準尚未建立，沒有能效認證。但從浙江省來看，推動國補工作響應(yīng)速度非常迅速，鼓勵地市自主增加補貼品類，構(gòu)建起“12+N”的家電以舊換新品種體系，以更好滿足群眾多樣化消費需求。對廚房空調(diào)這類沒有能效標準的產(chǎn)品申請入圍，也會提供15%的補貼。已有多個經(jīng)銷商將西屋水制冷廚房空調(diào)進行申報，一旦入圍即，即可享受15%的補貼。因此，也呼吁各品牌及經(jīng)銷商，與當?shù)厣虅?wù)部門對接，讓更多的廚房空調(diào)產(chǎn)品進入國補中，這將對今年市場的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

西屋的水冷廚房空調(diào)也受到多家電商運營公司的重視，他們認為廚房空調(diào)具備投資價值，愿意投入資源與西屋共同將廚房空調(diào)在線上推廣出去。除簽約電商運營公司負責線上運營以外，西屋廚房空調(diào)已經(jīng)規(guī)劃成立自己的電商部門，以服務(wù)好線上各平臺。

“2025年，有望成為廚房空調(diào)的元年?！眳浅缡钦f。

加碼投入，以多元產(chǎn)品精準對接用戶需求

吳超強調(diào)，西屋會在水冷廚房空調(diào)領(lǐng)域持續(xù)深耕細作，力求讓用戶感受到，無論什么樣的廚房環(huán)境，西屋都能提供合適的廚房空調(diào)安裝方案。同時，對包括外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品形態(tài)的設(shè)計等的升級，讓安裝更美觀、大氣，并與原有廚房風格完美融合，讓用戶在合適中尋求更優(yōu)選擇。

在產(chǎn)品端，西屋廚房空調(diào)會采取“兩條腿走路”。

一是，推新品。目前整體市場中廚房空調(diào)產(chǎn)品的形態(tài)尚不豐富，在廚房場景的適配性方面用戶對產(chǎn)品有更多元的需求。比如，市場上的吊頂廚房空調(diào)主機體積較大，若采用大板吊頂或集成吊頂，后期主機的維修與維護較為不便。西屋正在研發(fā)一款小體積吊頂機，出風口與面板可設(shè)計為60×60cm規(guī)格，只要拆下面板，整體主機即可進行拆卸。因此，今年西屋會有廚下式水冷變頻機型、彈出式、壁掛式、吊頂式可拆卸廚房空調(diào)等一系列的新品推出。同時，也會對產(chǎn)品外觀設(shè)計上進行全面升級，形成完整的產(chǎn)品序列。

二是，實施產(chǎn)品差異化策略，核心就是為針對中高端市場及大眾市場的消費者提供獨特的、與眾不同的產(chǎn)品價值。比如，線上市場以走量機型為主，滿足用戶對質(zhì)價比的需求。線下則以高顏值，高附加值產(chǎn)品為主，滿足用戶個性化需求。西屋廚房空調(diào)的slogan是“讓愛走進廚房”，在AWE2025中，會首發(fā)兩款新產(chǎn)品，其中一款是將負離子發(fā)生器以及相關(guān)凈化模塊融入產(chǎn)品中，也是國內(nèi)市場中首款具備負離子功能的廚房空調(diào)，降低高溫油煙對用戶健康的損害。

在渠道端，重點打造標桿市場。

今年西屋廚房空調(diào)會對線下渠道進行細分，將在杭嘉湖地區(qū)組建業(yè)務(wù)團隊，重點推進小B端合作客戶的開拓，針對想進入廚房空調(diào)市場，但自身經(jīng)營體量較小的商家，工廠犧牲部分毛利，降低其進入門檻，并提供更多支持，讓這些經(jīng)銷商先入局并盈利。探索在杭嘉湖地區(qū)打造標準化標桿市場，建立成功模板，為其他市場積累經(jīng)驗。

在技術(shù)層面，則會是致力于在能效及節(jié)水技術(shù)上再做進一步突破，變頻技術(shù)仍是升級的重點。

廚房空調(diào)需要迅速制冷，在提升制冷量的同時必然會使噪音加大，采用變頻技術(shù)，使工作噪音大幅降低，提升能效。同時，會對產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，體積小型化和高適配性上進行升級，進一步降低用戶安裝廚房空調(diào)的門檻。

西屋希望廚房空調(diào)的市場競爭是百家爭鳴，百花齊放，這將更利于市場的擴大和行業(yè)的發(fā)展。無論是哪種技術(shù)解決方案的產(chǎn)品都沒有絕對的好與壞，只有適合與否，關(guān)鍵是讓用戶能找到真正適合的產(chǎn)品，用的舒心，用的放心。

整合資源，為合作伙伴提供更多業(yè)務(wù)擴展的可能

廚房空調(diào)銷售最大的瓶頸在于其強烈的季節(jié)性特征，絕大部分區(qū)域的銷售高峰期就集中在5月至8月，其余時段銷量寥寥，如何在旺季打造出爆款產(chǎn)品，并平衡淡旺季銷售是專業(yè)廚房空調(diào)需要解決的問題。特別是，當前的新房裝修市場較為低迷，廚房空調(diào)主要面向的就是存量房市場，而存量房市場需要長態(tài)化的運營，單一品類很難支撐線下經(jīng)銷商做市場的長效拓展。

吳超介紹說，今年將與西屋旗下其他產(chǎn)品品類加強合作，共同研發(fā)產(chǎn)品。如：怎樣讓用戶在使用空調(diào)的時候體驗感更舒適，更節(jié)能等一系列的差異化的產(chǎn)品。同時，也整合西屋旗下具有流量優(yōu)勢的產(chǎn)品資源，如凈水器、智能軟水設(shè)備、小家電，包括暖通、熱泵、熱水等產(chǎn)品等，將流量產(chǎn)品與新產(chǎn)品結(jié)合，打造專業(yè)化門店，既有豐富的產(chǎn)品矩陣，又具有后續(xù)外延業(yè)務(wù)擴張的可能，為經(jīng)銷商提升附加值，為合作伙伴提供賦能。

”當然，我們的核心戰(zhàn)略依然是深耕廚房空調(diào)領(lǐng)域，今年會在廚房空調(diào)項目上追加投入，25年目標是實現(xiàn)2萬臺廚房空調(diào)產(chǎn)品的終端零售銷量。發(fā)揮我們產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，抓住今年的銷售旺季，提升服務(wù)，注重客戶體驗以求終端快速裂變。只要腳踏實地完成今年的銷量目標，我們相信在2026、2027年我們將迎來爆發(fā)式的增長?！皡浅瑥娬{(diào)，”每個企業(yè)都有自己的目標客戶群，最為關(guān)鍵的是需要新產(chǎn)品、新技術(shù)的支撐，以及新的銷售模式，與優(yōu)秀合作伙伴的共同努力實現(xiàn)共贏，專注于自己擅長的事，做好各自的工作，我相信市場不會讓我們失望?！?/p>

廚房空調(diào)是一個全新且有待深入開發(fā)的市場，每個品牌都有巨大的發(fā)揮空間。發(fā)展的高度取決于自身的價值體現(xiàn)，這是一片尚未開墾的處女地，這是所有廚房空調(diào)行業(yè)從業(yè)者的機遇。