開源節(jié)流 平安過冬

　　美國經(jīng)濟復蘇緩慢；歐債危機給全球經(jīng)濟的負面影響加大；發(fā)展中國家經(jīng)濟增長放緩。春節(jié)后的經(jīng)濟面，跟這個漫長的冬季一樣，似乎看不到回暖的跡象。

　　中國經(jīng)濟同樣在某些方面，至少是與房地產(chǎn)有關的家電市場上出現(xiàn)了快速下滑的問題。有專家認為，通過對統(tǒng)計局公布的2012年1月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況分析，全國性的房地產(chǎn)交易量下降趨勢已經(jīng)形成。

　　在經(jīng)濟學上，有一個千古不易的致富秘訣，那就是開源節(jié)流。既然市場已經(jīng)呈現(xiàn)給我們?nèi)绱撕畾猓译娖髽I(yè)又該從哪里開源，又在何處節(jié)流，來應對當前的形勢呢？無論是開源，還是節(jié)流，廠商都要兩手抓，兩手都要硬，才能平安過冬。

　　首先就是從節(jié)約成本開始，將全面擴張的策略調整為適度收縮的模式。在市場形勢不好的情況下，節(jié)約所有能夠節(jié)約的費用支出是企業(yè)最先想到的辦法。

　　雖然制造商、代理商和零售商在節(jié)約措施上也有一定的差異，但是對于任何企業(yè)來說，節(jié)約都是從非業(yè)務部門開始的，減少行政人員和費用的支出成為最先采取的措施之一。

　　制造商的節(jié)約可以表現(xiàn)為節(jié)省制造成本、原材料的采購成本，調整品類的單品數(shù)量等；對于代理商，則意味著節(jié)約運營成本和經(jīng)營的風險，轉變?nèi)龃缶W(wǎng)的做法，將資源集中投向重點的市場和關鍵的區(qū)域；對于零售商，節(jié)約是從每個門店的點滴費用開始的，收縮門店的規(guī)模，提升單店質量，減少新開門店的數(shù)量更是很多供應商所期盼的。

　　同樣，制造商、代理商和零售商開源的方法也是千差萬別的。制造商可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新等手段，實現(xiàn)市場的新增長；代理商可以通過渠道多樣化，主推高毛利產(chǎn)品提升利潤來源；而零售商可以增加門店中3C新品類的經(jīng)營占比。

　　下沉市場，將開源鎖定在三四級甚至更深的市場，是制造商、代理商和零售商統(tǒng)一的思路和做法。對于廠家，要制定適合三四級市場的政策，提供適合縣鄉(xiāng)消費者的產(chǎn)品；對于代理商要加強培訓，做好縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商的服務工作；對于零售商，要切實做好三四級市場門店的本地化管理，通過門店運營效益的提升，占領新的市場。