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三招保證集成灶專賣店促銷活動(dòng)可復(fù)制
專賣店作為與消費(fèi)者接觸最為親密的終端，實(shí)現(xiàn)了廠商實(shí)時(shí)信息溝通，可操控能力強(qiáng)，而且無(wú)論從人力、成本、價(jià)格、消費(fèi)者喜好以及品牌上都能在某個(gè)區(qū)域形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專賣店模式的成功在于可復(fù)制性，在當(dāng)前不動(dòng)不銷的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保證專賣店促銷活動(dòng)的可復(fù)制性呢？管理到位，節(jié)奏一致，實(shí)現(xiàn)專賣店廠商聯(lián)銷活動(dòng)...
會(huì)員營(yíng)銷 激發(fā)專賣店新活力
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，專賣店的價(jià)值反而被放大了，因?yàn)镺2O的核心還是在落地，而專賣店恰好是家電營(yíng)銷O2O落地最好的載體，而且專賣店往往是廠家或者經(jīng)銷商的自建渠道，家電廠商對(duì)于專賣店的管理和經(jīng)營(yíng)有著直接的話語(yǔ)權(quán)，因此能夠更加靈活，更加接地氣地實(shí)施家電廠商的營(yíng)銷意圖。對(duì)于專賣店來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞直接決定...
用建材思路經(jīng)營(yíng)廚電專賣店
一個(gè)代理商的發(fā)展和效益的產(chǎn)生都需要建立在足夠了解用戶需求的基礎(chǔ)之上，特別是在“顧客就是上帝”，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，誰(shuí)能夠看準(zhǔn)用戶的需求，誰(shuí)就能成為最后的贏家。建立有效的人聯(lián)網(wǎng)。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是了解顧客需求在哪里，但真正的顧客需求并不是通過(guò)線上了解的，雖然線上銷售增長(zhǎng)較快，...
力推專賣店 掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
張家口市對(duì)外開放較晚，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)河北省其他地級(jí)市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級(jí)代理商操作，2014年末改直營(yíng)，唐山南華公司負(fù)責(zé)外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強(qiáng)被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)運(yùn)作，...
動(dòng)銷 讓營(yíng)銷升級(jí)到3.0版本
推銷是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，打開產(chǎn)品銷路，重點(diǎn)在于通過(guò)說(shuō)服，讓客戶接受商品；而營(yíng)銷的重點(diǎn)是以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，開發(fā)適合客戶需求的產(chǎn)品，從而通過(guò)銷售技巧的運(yùn)用達(dá)成銷售。如果說(shuō)推銷是銷售的1.0版本，營(yíng)銷是銷售的2.0版本，那么,動(dòng)銷就是在營(yíng)銷的基礎(chǔ)上銷售的3.0版本。 動(dòng)銷是營(yíng)銷的3.0版本。動(dòng)銷，...
家電經(jīng)銷商突破實(shí)體店銷售“囧”態(tài)之秘術(shù)
家電實(shí)體店近幾年經(jīng)歷可謂起伏跌宕，最早由于家電廠家被全國(guó)家電零售連鎖所逼迫，將資源偏向各個(gè)經(jīng)銷商所開設(shè)的家電實(shí)體店，使當(dāng)時(shí)各個(gè)品牌的家電專賣店如雨后春筍般的冒出頭。隨著電商的興起，家電實(shí)體店坐上了過(guò)山車急速下滑，讓很多經(jīng)銷商老板說(shuō)起電商就咬牙切齒?，F(xiàn)在的家電市場(chǎng)，過(guò)去那種家電銷售模式已經(jīng)被打破...
80后老板的生意經(jīng)：社區(qū)專賣店 產(chǎn)品是贈(zèng)品 服務(wù)才是產(chǎn)品
入家電經(jīng)銷商行列始于一臺(tái)飲水機(jī)，2007年上大學(xué)時(shí)，為解決飲水難的問(wèn)題，同宿舍的幾個(gè)室友合資用360元買了一臺(tái)二手飲水機(jī)。一次在逛集貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，看到同品牌、同型號(hào)的飲水機(jī)，就與老板聊了起來(lái)，得知如果進(jìn)貨數(shù)量多的話，最低價(jià)可以達(dá)到230元。一臺(tái)小小的飲水機(jī)就有130元的毛利，當(dāng)時(shí)我每個(gè)月的生活費(fèi)只...
優(yōu)秀的專賣店運(yùn)營(yíng)離不開“推廣”與“服務(wù)”
河南悠冉商貿(mào)有限公司成立于2013年11月，創(chuàng)始人王向，用自己的熱情、拼勁，憑借不懈努力，使河南悠冉商貿(mào)有限公司在短短幾年時(shí)間在河南地區(qū)已小有名氣。
貴州格美淇 掌握終端 贏在動(dòng)銷
今年，很多家電代理商都遇到了前所未有的難題，貴州安順欣順祥電器是格美淇貴州代理商，該公司總經(jīng)理張林濤認(rèn)為，越是在重重壓力之下，作為代理商就越要清晰地認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值就在于渠道的控制力，掌握終端的能力才是自己的第一生產(chǎn)力，做好整合營(yíng)銷，打好產(chǎn)品的組合，把優(yōu)勢(shì)最大化，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)各種...
微信砍價(jià)效果好不好 差別在哪兒？
仙居縣地處浙江東南，在臺(tái)州市的西部，縣城的常住人口30～40萬(wàn)人。三峰家電位于仙居縣內(nèi)，在縣城有一個(gè)總店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有三家分店，共四家門店。家電零售部分的規(guī)模為1億元，加上中央空調(diào)及其他業(yè)務(wù)，公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模為1.5億元，是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的家電零售企業(yè)。目前，家電營(yíng)銷正處于傳統(tǒng)與新媒體的融合階段。新媒體主...
