文章列表
三招保證集成灶專賣店促銷活動可復(fù)制
專賣店作為與消費者接觸最為親密的終端，實現(xiàn)了廠商實時信息溝通，可操控能力強(qiáng)，而且無論從人力、成本、價格、消費者喜好以及品牌上都能在某個區(qū)域形成一定的競爭優(yōu)勢。專賣店模式的成功在于可復(fù)制性，在當(dāng)前不動不銷的市場環(huán)境下，如何保證專賣店促銷活動的可復(fù)制性呢？管理到位，節(jié)奏一致，實現(xiàn)專賣店廠商聯(lián)銷活動...
會員營銷 激發(fā)專賣店新活力
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，專賣店的價值反而被放大了，因為O2O的核心還是在落地，而專賣店恰好是家電營銷O2O落地最好的載體，而且專賣店往往是廠家或者經(jīng)銷商的自建渠道，家電廠商對于專賣店的管理和經(jīng)營有著直接的話語權(quán)，因此能夠更加靈活，更加接地氣地實施家電廠商的營銷意圖。對于專賣店來說，經(jīng)營業(yè)績好壞直接決定...
用建材思路經(jīng)營廚電專賣店
一個代理商的發(fā)展和效益的產(chǎn)生都需要建立在足夠了解用戶需求的基礎(chǔ)之上，特別是在“顧客就是上帝”，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，誰能夠看準(zhǔn)用戶的需求，誰就能成為最后的贏家。建立有效的人聯(lián)網(wǎng)。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是了解顧客需求在哪里，但真正的顧客需求并不是通過線上了解的，雖然線上銷售增長較快，...
力推專賣店 掌握市場主動權(quán)
張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負(fù)責(zé)外縣業(yè)務(wù)的經(jīng)理李曉強(qiáng)被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當(dāng)?shù)氐氖袌鲞\作，...
動銷 讓營銷升級到3.0版本
推銷是以產(chǎn)品為出發(fā)點，打開產(chǎn)品銷路，重點在于通過說服，讓客戶接受商品；而營銷的重點是以客戶的需求為出發(fā)點，開發(fā)適合客戶需求的產(chǎn)品，從而通過銷售技巧的運用達(dá)成銷售。如果說推銷是銷售的1.0版本，營銷是銷售的2.0版本，那么,動銷就是在營銷的基礎(chǔ)上銷售的3.0版本。 動銷是營銷的3.0版本。動銷，...
家電經(jīng)銷商突破實體店銷售“囧”態(tài)之秘術(shù)
家電實體店近幾年經(jīng)歷可謂起伏跌宕，最早由于家電廠家被全國家電零售連鎖所逼迫，將資源偏向各個經(jīng)銷商所開設(shè)的家電實體店，使當(dāng)時各個品牌的家電專賣店如雨后春筍般的冒出頭。隨著電商的興起，家電實體店坐上了過山車急速下滑，讓很多經(jīng)銷商老板說起電商就咬牙切齒。現(xiàn)在的家電市場，過去那種家電銷售模式已經(jīng)被打破...
80后老板的生意經(jīng)：社區(qū)專賣店 產(chǎn)品是贈品 服務(wù)才是產(chǎn)品
入家電經(jīng)銷商行列始于一臺飲水機(jī)，2007年上大學(xué)時，為解決飲水難的問題，同宿舍的幾個室友合資用360元買了一臺二手飲水機(jī)。一次在逛集貿(mào)市場時，看到同品牌、同型號的飲水機(jī)，就與老板聊了起來，得知如果進(jìn)貨數(shù)量多的話，最低價可以達(dá)到230元。一臺小小的飲水機(jī)就有130元的毛利，當(dāng)時我每個月的生活費只...
優(yōu)秀的專賣店運營離不開“推廣”與“服務(wù)”
河南悠冉商貿(mào)有限公司成立于2013年11月，創(chuàng)始人王向，用自己的熱情、拼勁，憑借不懈努力，使河南悠冉商貿(mào)有限公司在短短幾年時間在河南地區(qū)已小有名氣。
貴州格美淇 掌握終端 贏在動銷
今年，很多家電代理商都遇到了前所未有的難題，貴州安順欣順祥電器是格美淇貴州代理商，該公司總經(jīng)理張林濤認(rèn)為，越是在重重壓力之下，作為代理商就越要清晰地認(rèn)識到自己的價值就在于渠道的控制力，掌握終端的能力才是自己的第一生產(chǎn)力，做好整合營銷，打好產(chǎn)品的組合，把優(yōu)勢最大化，變被動營銷為主動營銷，通過各種...
微信砍價效果好不好 差別在哪兒？
仙居縣地處浙江東南，在臺州市的西部，縣城的常住人口30～40萬人。三峰家電位于仙居縣內(nèi)，在縣城有一個總店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有三家分店，共四家門店。家電零售部分的規(guī)模為1億元，加上中央空調(diào)及其他業(yè)務(wù)，公司整體經(jīng)營規(guī)模為1.5億元，是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的家電零售企業(yè)。目前，家電營銷正處于傳統(tǒng)與新媒體的融合階段。新媒體主...
