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勝在心態(tài)積極與果敢行動(dòng)
近兩年，記者在走訪市場(chǎng)的時(shí)候，有很多經(jīng)銷商都在說(shuō)，市場(chǎng)不好，賺錢越來(lái)越難。但京東家電專賣店的店主卻說(shuō)，感覺(jué)做家電生意挺好的，每年都在增長(zhǎng)。尤其是一些沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)家電下鄉(xiāng)等政策紅利期的年輕店主們，因?yàn)闆](méi)有體會(huì)過(guò)家電業(yè)的電梯式增長(zhǎng)模式，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)營(yíng)模式之下，依托京東平臺(tái)，再加上自身的努力打...
圍繞公益性做好用戶生態(tài)化經(jīng)營(yíng)
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，開始趨于穩(wěn)定?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)對(duì)線下進(jìn)行了一次變革，對(duì)于線下而言，可持續(xù)發(fā)展很重要。目前，無(wú)論線上還是線下，都處于升級(jí)變革中。無(wú)論廠家，還是商家，考慮最多的就是如何長(zhǎng)期的生存發(fā)展下去。做公益性長(zhǎng)久規(guī)劃的企業(yè)才有未來(lái)聰明可以使人得一時(shí)之勢(shì)，但如果一個(gè)人簡(jiǎn)單點(diǎn)，糊涂點(diǎn)，就...
全方位拓客 實(shí)現(xiàn)專賣店引流
2017年，格力全國(guó)專賣店已經(jīng)超過(guò)8000家，專賣店銷售占比超過(guò)60%。方太全國(guó)專賣店已經(jīng)超過(guò)2000家，專賣店銷售占比超過(guò)50%。家電主流品牌均在加快線下專賣店的開發(fā)速度，那么在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以及新零售的背景下，如何很好的實(shí)現(xiàn)專賣店的運(yùn)營(yíng)呢？通過(guò)“圈子經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)專賣店的引流家電企業(yè)之所...
玩轉(zhuǎn)微信 精準(zhǔn)營(yíng)銷是專賣店引流的核心
現(xiàn)在的專賣店，無(wú)論是做哪個(gè)品類，都必須把推廣作為經(jīng)營(yíng)中的第一要?jiǎng)?wù)。在品牌已經(jīng)將店面的形象、管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)助店面都做好了之后，專賣店的經(jīng)營(yíng)者其實(shí)只有一個(gè)工作要做，那就是按照品牌的要求做好營(yíng)銷。而推廣是專賣店?duì)I銷的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。專賣店的推廣可以分為線上和線下兩部分。線上推廣的手段...
微團(tuán)聯(lián)盟 贏在細(xì)水長(zhǎng)流
在建材市場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營(yíng)銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動(dòng)規(guī)模大，品牌多，周期長(zhǎng)。有的聯(lián)盟活動(dòng)是2個(gè)月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動(dòng)落地之間的時(shí)間段，各個(gè)專賣店就有點(diǎn)空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達(dá)到了削峰填谷的...
無(wú)人進(jìn)店？！這招讓客“自愿”進(jìn)店
11.5 杭州 第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在全渠道購(gòu)物已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。渠道的便利可以隨時(shí)隨地、在各種途徑買到有購(gòu)買需求、超出想像的商品，購(gòu)買的路徑變得更加簡(jiǎn)潔和短小。實(shí)體店的前景進(jìn)一步堪憂。然而也并不是想象得這般悲觀。上周，去了一家許久未去的大賣場(chǎng)，去之前有明確的購(gòu)買清單，但出...
接觸營(yíng)銷幫助廚衛(wèi)電器實(shí)體店將客戶拉回門店
年中時(shí)，大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實(shí)體店。各地家電實(shí)體店門店銷售卻不容樂(lè)觀。其實(shí)也不僅僅是家電實(shí)體店如何，廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現(xiàn)并不好。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。其中，油煙機(jī)的零售額為187.2億元，同比下滑了...
傳統(tǒng)門店0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型新零售最強(qiáng)攻略第六步：展會(huì)營(yíng)銷篇
隨著新消費(fèi)時(shí)代用戶特征升級(jí)與改變，在互聯(lián)網(wǎng)工具與思維的結(jié)合下，新零售的概念已成為目前市場(chǎng)主流。在之前的篇章中，我們主要為大家介紹了門店在新零售模式下如何數(shù)字化升級(jí)后進(jìn)一步打造共享門店模式，以此來(lái)解決客流難、轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題、并激活老客戶提升其復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率。但事實(shí)上除了門店自身發(fā)展外，展會(huì)營(yíng)銷...
傳統(tǒng)門店0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型新零售最強(qiáng)攻略第三步：提升客流量篇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口已悄然離去，傳統(tǒng)實(shí)體門店久而不治的共性痛點(diǎn)，如今面臨新消費(fèi)時(shí)代用戶不斷升級(jí)的境況，更加難以乘“風(fēng)”而飛。在上一篇章中我們主要為大家介紹了在這一困境中門店是如何通過(guò)數(shù)字化升級(jí)，進(jìn)一步打造共享門店的模式。而近期筆者在大多數(shù)時(shí)間里同一線大咖品牌的線下經(jīng)銷商老板在一起時(shí)發(fā)現(xiàn)，訴求最多的...
還在走老路的門店都死了 抓住新消費(fèi)特征的門店才能活下去
消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣、渠道轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)格局等變化，都是因?yàn)橛脩羧后w和消費(fèi)習(xí)慣的變化引起，我們先從用戶的角度做一個(gè)分析。主流消費(fèi)群體變了！主流消費(fèi)群體從過(guò)去的60后、70后，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的80、85、90、95后，這個(gè)群體是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住居民，有以下幾個(gè)特征：①宅懶：2017年針對(duì)這個(gè)群體周末生活的...
