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勝在心態(tài)積極與果敢行動(dòng)
近兩年，記者在走訪市場的時(shí)候，有很多經(jīng)銷商都在說，市場不好，賺錢越來越難。但京東家電專賣店的店主卻說，感覺做家電生意挺好的，每年都在增長。尤其是一些沒有經(jīng)歷過家電下鄉(xiāng)等政策紅利期的年輕店主們，因?yàn)闆]有體會(huì)過家電業(yè)的電梯式增長模式，在當(dāng)下的市場環(huán)境及經(jīng)營模式之下，依托京東平臺，再加上自身的努力打...
圍繞公益性做好用戶生態(tài)化經(jīng)營
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，開始趨于穩(wěn)定。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)對線下進(jìn)行了一次變革，對于線下而言，可持續(xù)發(fā)展很重要。目前，無論線上還是線下，都處于升級變革中。無論廠家，還是商家，考慮最多的就是如何長期的生存發(fā)展下去。做公益性長久規(guī)劃的企業(yè)才有未來聰明可以使人得一時(shí)之勢，但如果一個(gè)人簡單點(diǎn)，糊涂點(diǎn)，就...
全方位拓客 實(shí)現(xiàn)專賣店引流
2017年，格力全國專賣店已經(jīng)超過8000家，專賣店銷售占比超過60%。方太全國專賣店已經(jīng)超過2000家，專賣店銷售占比超過50%。家電主流品牌均在加快線下專賣店的開發(fā)速度，那么在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以及新零售的背景下，如何很好的實(shí)現(xiàn)專賣店的運(yùn)營呢？通過“圈子經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)專賣店的引流家電企業(yè)之所...
玩轉(zhuǎn)微信 精準(zhǔn)營銷是專賣店引流的核心
現(xiàn)在的專賣店，無論是做哪個(gè)品類，都必須把推廣作為經(jīng)營中的第一要?jiǎng)?wù)。在品牌已經(jīng)將店面的形象、管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)助店面都做好了之后，專賣店的經(jīng)營者其實(shí)只有一個(gè)工作要做，那就是按照品牌的要求做好營銷。而推廣是專賣店?duì)I銷的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。專賣店的推廣可以分為線上和線下兩部分。線上推廣的手段...
微團(tuán)聯(lián)盟 贏在細(xì)水長流
在建材市場的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動(dòng)規(guī)模大，品牌多，周期長。有的聯(lián)盟活動(dòng)是2個(gè)月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動(dòng)落地之間的時(shí)間段，各個(gè)專賣店就有點(diǎn)空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達(dá)到了削峰填谷的...
無人進(jìn)店？！這招讓客“自愿”進(jìn)店
11.5 杭州 第八屆中國家電營銷年會(huì)對消費(fèi)者來說，在全渠道購物已成為一個(gè)不爭的事實(shí)。渠道的便利可以隨時(shí)隨地、在各種途徑買到有購買需求、超出想像的商品，購買的路徑變得更加簡潔和短小。實(shí)體店的前景進(jìn)一步堪憂。然而也并不是想象得這般悲觀。上周，去了一家許久未去的大賣場，去之前有明確的購買清單，但出...
接觸營銷幫助廚衛(wèi)電器實(shí)體店將客戶拉回門店
年中時(shí)，大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實(shí)體店。各地家電實(shí)體店門店銷售卻不容樂觀。其實(shí)也不僅僅是家電實(shí)體店如何，廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現(xiàn)并不好。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。其中，油煙機(jī)的零售額為187.2億元，同比下滑了...
傳統(tǒng)門店0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型新零售最強(qiáng)攻略第六步：展會(huì)營銷篇
隨著新消費(fèi)時(shí)代用戶特征升級與改變，在互聯(lián)網(wǎng)工具與思維的結(jié)合下，新零售的概念已成為目前市場主流。在之前的篇章中，我們主要為大家介紹了門店在新零售模式下如何數(shù)字化升級后進(jìn)一步打造共享門店模式，以此來解決客流難、轉(zhuǎn)化率低的問題、并激活老客戶提升其復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率。但事實(shí)上除了門店自身發(fā)展外，展會(huì)營銷...
傳統(tǒng)門店0基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型新零售最強(qiáng)攻略第三步：提升客流量篇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口已悄然離去，傳統(tǒng)實(shí)體門店久而不治的共性痛點(diǎn)，如今面臨新消費(fèi)時(shí)代用戶不斷升級的境況，更加難以乘“風(fēng)”而飛。在上一篇章中我們主要為大家介紹了在這一困境中門店是如何通過數(shù)字化升級，進(jìn)一步打造共享門店的模式。而近期筆者在大多數(shù)時(shí)間里同一線大咖品牌的線下經(jīng)銷商老板在一起時(shí)發(fā)現(xiàn)，訴求最多的...
還在走老路的門店都死了 抓住新消費(fèi)特征的門店才能活下去
消費(fèi)升級、消費(fèi)習(xí)慣、渠道轉(zhuǎn)移、競爭格局等變化，都是因?yàn)橛脩羧后w和消費(fèi)習(xí)慣的變化引起，我們先從用戶的角度做一個(gè)分析。主流消費(fèi)群體變了！主流消費(fèi)群體從過去的60后、70后，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的80、85、90、95后，這個(gè)群體是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住居民，有以下幾個(gè)特征：①宅懶：2017年針對這個(gè)群體周末生活的...
