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有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡(jiǎn)單也很實(shí)在?？涩F(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來的人非要分個(gè)三六九等，區(qū)別對(duì)待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)還專門教導(dǎo)如何分辨有購(gòu)買意愿和無購(gòu)買意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷售者：有明確購(gòu)買意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?

一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨，早晨專賣店里開門營(yíng)業(yè)，無論是老板還是店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)人員，自然想圖個(gè)開門紅，一天的生意能夠順順利利。

小李的專賣店盡管開在縣級(jí)市場(chǎng)，但是他的經(jīng)營(yíng)理念一直很先進(jìn)，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。現(xiàn)在市場(chǎng)不是很景氣，他將更多的精力投入到了對(duì)專賣店的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)上，因?yàn)樗J(rèn)為培訓(xùn)積累夠了，遇到有銷售機(jī)會(huì)就能爆發(fā)出來，畢竟他們是面對(duì)顧客的第一線，他們的銷售技巧決定了是否能留住進(jìn)店的顧客。

在家電行業(yè)，大賣場(chǎng)和專賣店之間，也存在這個(gè)問題。在消費(fèi)者看來，大賣場(chǎng)的可信度更高，專賣店畢竟是小店，也許還是私人開的店。電器設(shè)備動(dòng)不動(dòng)就是幾千上萬的，在這些小店里買，心里難免有點(diǎn)不放心啊。

在這個(gè)情況下，就得考慮減少顧客與導(dǎo)購(gòu)員之間的溝通量，通過別的方法來讓顧客了解商品信息，例如這個(gè)價(jià)格帶的設(shè)置，也是在一定程度上減少顧客反復(fù)詢問導(dǎo)購(gòu)員的次數(shù)，讓顧客自己看，一目了然。

專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場(chǎng)的專柜，能有賣場(chǎng)銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...

在自建渠道的進(jìn)程中，尤其是對(duì)于凈水產(chǎn)品來講，目前并沒有形成一套行之有效的運(yùn)作模式，很多代理商在摸索的過程中前進(jìn)，并且根據(jù)自身代理區(qū)域的特征，從不同的點(diǎn)出發(fā)，有的采取單刀直入式、有的采取曲線救國(guó)式、有的運(yùn)用情感聯(lián)絡(luò)式，盡最大的努力讓凈水電器專賣店在各地開花。