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湖北楚格科技發(fā)展有限公司 吳勇兵
從事家電代理行業(yè)之前，我本身?yè)碛?3年大型上市商業(yè)公司管理經(jīng)歷，在日常管理運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們一直在積極發(fā)展和維護(hù)與廠商、零售商的良好關(guān)系，不斷強(qiáng)化管理，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，自我超越，得到了上游廠家的支持和肯定。湖北楚格緊扣市場(chǎng)脈搏，2012年銷售規(guī)模為3000萬(wàn)元以上，我們認(rèn)為新時(shí)期的家電代理商，要有雙線...
江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 亓克
2010年，我從A.O.史密斯工廠管理人員轉(zhuǎn)型為代理商，目前是A.O.史密斯江西省總代理。但在市場(chǎng)操作中，我還是把自己當(dāng)作是工廠一員，對(duì)于市場(chǎng)的建設(shè)不是首先從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)想著先賺錢，而是更多的從品牌建設(shè)的角度考慮，在公司組織建設(shè)、物流建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行大力投入，始終想著是如何把A....
云朵實(shí)業(yè)（上海）有限公司 丁煥鵬
對(duì)于禮品商來(lái)說(shuō)，禮品渠道是屬于B2B形式，被很多品牌歸類于特殊渠道。其實(shí)禮品渠道正因?yàn)槠滗N售模式的特殊性而成為一個(gè)相對(duì)專業(yè)的渠道。在這個(gè)供應(yīng)鏈中，需求方主要是電信公司、銀行、石化等，這些大客戶在回饋客戶的時(shí)候就會(huì)采購(gòu)禮品，小家電產(chǎn)品因?yàn)閷?shí)用性強(qiáng)，因而有比較穩(wěn)定的采購(gòu)量。還有一些大品牌大量的促銷...
金華博海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王慶宏
博海于2006年成立，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)以及更新?lián)Q代等帶來(lái)的機(jī)遇，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)廚電的需求量較大，在金華、衢州區(qū)域，廚電市場(chǎng)每年都在增長(zhǎng)，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，同樣一塊蛋糕，分吃的人太多，分到自己的那一份自然就少了。所以，要想使所代理的品牌市場(chǎng)份額正常增長(zhǎng)，作為代理商，必須要提高配送能力以及服務(wù)能力，...
河南洲洋科技有限公司總經(jīng)理 酒清泉
從事家電業(yè)10多年來(lái)，隨著終端銷量的下滑，扣點(diǎn)的上升，使得運(yùn)營(yíng)成本較高，再加上近年來(lái)人力資源成本的提高，作為代理商的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。以前，我公司曾經(jīng)做過(guò)美的等家電品牌，從2012年11月份改做帥康后，不論渠道還是終端都處于緊密的開發(fā)中。相比較而言，由于有市場(chǎng)基礎(chǔ)，我認(rèn)為下級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)相對(duì)更為...
蘭州誠(chéng)和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙順志
2009年，蘭州誠(chéng)和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立，主營(yíng)蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。最初，在服裝領(lǐng)域取得不錯(cuò)盈利成績(jī)之后，的確感覺(jué)到微利時(shí)代的家電行業(yè)所帶來(lái)的壓力。經(jīng)過(guò)最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后，2010年，誠(chéng)和順發(fā)在取得了蘇泊爾全系列產(chǎn)品在甘肅的總代理權(quán)之后，對(duì)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展思路進(jìn)行梳理和規(guī)劃，找到...
深圳市爾奇實(shí)業(yè)有限公司 陳偉龍
爾奇公司從事家電代理行業(yè)已經(jīng)有十多年，逐步形成了自己的一套經(jīng)營(yíng)理念。即經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)產(chǎn)品，追求卓越的顧客服務(wù)，滿足顧客的需求。在這種理念的引領(lǐng)下，爾奇公司以充足的資金，良好的信譽(yù)，高效的物流配送，專業(yè)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，良好的業(yè)務(wù)激勵(lì)體制為主要的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，以批售兼營(yíng)，零售點(diǎn)為主為經(jīng)營(yíng)策略，一方面通過(guò)經(jīng)營(yíng)模...
武漢市東海貿(mào)易有限公司 謝作群
作為代理商，成功的方法是多種多樣的，而所有的成功者都有一個(gè)共同的基本條件，那就是贏得客戶的認(rèn)可。以客為尊是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本原則，要始終對(duì)客戶、對(duì)消費(fèi)者保持著尊敬的態(tài)度，極力滿足廣大消費(fèi)者的需求，才能最終得到客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。而經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，應(yīng)該將專業(yè)、專心、專注作為企業(yè)精髓，專注的全力投入，表...
長(zhǎng)春吉東商貿(mào)有限公司 劉洪濤
1999年7月畢業(yè)于北京財(cái)經(jīng)貿(mào)易學(xué)院，同年供職于長(zhǎng)春市水務(wù)集團(tuán)。2000年為了完成自己一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，毅然辭職下海，憑著敏銳眼光抓住機(jī)遇做起了家電批發(fā)生意，在充分發(fā)揮自己才能的同時(shí)賺取了第一桶金。2004年，公司在各方面基礎(chǔ)具備的條件下，進(jìn)入白電行業(yè)，成為美的白電的吉林省總代理，并于同年當(dāng)...
上海貝尤電器有限公司 胡家龍
作為九十年代初就開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過(guò)來(lái)，過(guò)程比較復(fù)雜，也比較艱辛。而現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，留給代理商的毛利越來(lái)越薄，生意也變得越來(lái)越難做。在這種情況下，原來(lái)粗放型管理體系早就難以適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，所以代理商公司勢(shì)必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，要由粗放型向集約型過(guò)度，實(shí)現(xiàn)精...
