經(jīng)銷商贏在資源整合

　　最近一段時(shí)間我去了一趟江浙一帶，和當(dāng)?shù)卮砩?、零售商進(jìn)行了深入的交流，發(fā)現(xiàn)我們的代理商、零售商朋友面對(duì)渠道變革普遍悲觀迷茫，悲傷主要來自于兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是線上的瘋狂發(fā)展，按著馬云現(xiàn)在的說法，到今年為止，網(wǎng)上銷售能占整個(gè)社會(huì)總額的10%，對(duì)線下各種各樣的營銷模式，各種商業(yè)業(yè)態(tài)，各種各樣的對(duì)象，包括制造商，代理商，零售商，專賣店，形成了全面的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@是一個(gè)全新的業(yè)態(tài)。挑戰(zhàn)是全線的，這種挑戰(zhàn)最突出的是價(jià)格的挑戰(zhàn)，原來的業(yè)務(wù)分工，原來的授權(quán)發(fā)生著巨大變化，過去是按區(qū)域走，現(xiàn)在區(qū)域的東西正逐步被打破，價(jià)格是透明的，誰都可以看到。還有一方面，這幾年，主要的供應(yīng)商面臨著零售終端成本上升的挑戰(zhàn)，特別是大城市，中心城市，代理商感覺得賠本賺吆喝，就是為了贏得一個(gè)知名度，贏得一個(gè)品牌影響力。

　　雖然悲觀的情緒困繞著，但我還是從與一些代理商、零售商交流的過程中，在談到如何突破現(xiàn)有困境時(shí)，大家仍然有著長遠(yuǎn)發(fā)展的想法，能找到發(fā)展受限的問題所在。例如，杭州中坤電器的鄭總講，代理商要想賺錢，就要具備資源整合的能力。的確如此，在當(dāng)下通貨膨脹、成本倚高情況下，既要做品牌的整合，也要做渠道的整合。才能具備生存下來的能力。

　　代理商在企業(yè)發(fā)展過程中，要把自己打造成整合資源的品牌。目前，零售終端費(fèi)用倚高，如果上游品牌供應(yīng)商的數(shù)量太少，規(guī)模太小，品類太少，就連基本的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更別談贏利了。所以作為代理商要通過強(qiáng)大的整合能力來凸顯在區(qū)域市場的地位和作用。做到讓代理品牌離不開你的狀態(tài)，進(jìn)而提高你自身的議價(jià)能力。

　　家電銷售渠道此消彼長。今天連鎖渠道橫霸四方，明天網(wǎng)絡(luò)渠道一掃天下，對(duì)于代理商而言，單做哪一個(gè)渠道都可能面臨市場低迷的風(fēng)險(xiǎn)，所以做好渠道的整合，也是加強(qiáng)自身經(jīng)營能力的基本功。

　　因此，我覺得我們的經(jīng)銷商朋友，請(qǐng)不要迷茫，市場的發(fā)展總是在曲折中仍然不斷的向前發(fā)展，未來代理商是要有自己的核心競爭力，而真正的核心競爭力就是資源整合能力。