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轉(zhuǎn)型 做廚衛(wèi)電器專業(yè)運(yùn)營商
哈爾濱普天電器有限公司從2008年開始著手進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。與調(diào)整品牌同步開始的是逐漸實(shí)施公司化運(yùn)營，并且從內(nèi)部著力進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的改造和建設(shè)?？偨?jīng)理宋家強(qiáng)表示，在未來兩年之內(nèi)考慮將以身股形式分享公司發(fā)展成果。在這個(gè)過程當(dāng)中，面對老員工習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和品牌的取舍，普天電器同樣也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之痛。經(jīng)過四年...
蜂窩式營銷 這有多酷
沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授芭芭拉·卡恩認(rèn)為：“人們對待蜂窩式營銷的勁頭本身就像一次蜂窩式營銷”?！叭藗冋J(rèn)為這很酷，使用蜂窩式營銷向大眾推銷產(chǎn)品這主意本身就像是有什么魔力似的。”
代理商跟隨品牌成長最快
2000年之后的十年，是小家電行業(yè)快速發(fā)展的十年，也是行業(yè)品牌不斷整合洗牌的十年。美的、蘇泊爾和九陽三大品牌在電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺和豆?jié){機(jī)幾大品類的競爭中，逐漸成為市場的領(lǐng)軍品牌。中怡康的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在各區(qū)域2013年的各月度前十名品牌的市場占有率中，美蘇九三大品牌在電飯煲、電壓...
小家電專賣店進(jìn)入發(fā)展低谷期
前幾年，很多家電品牌為了渠道下沉，將開設(shè)品牌專賣店作為占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要手段，并逐步將專賣店的定位從簡單的銷售職能上升為品牌在三四級市場中集銷售、展示、服務(wù)多位一體的綜合性的形象網(wǎng)店。然而，經(jīng)過幾年的探索，各品牌在三四級市場的專賣店建設(shè)并不順利。數(shù)據(jù)顯示，某品牌在東北地區(qū)的三四市場的專賣店進(jìn)駐...
家電代理商“騰云駕物”提升管理
最近幾年，很多家電代理商都感嘆日子不好過，一是受宏觀因素影響較大，二是受電子商務(wù)的沖擊，整個(gè)經(jīng)營環(huán)境都在發(fā)生變化，經(jīng)營成本的復(fù)雜化和經(jīng)營機(jī)遇的缺失化，使得代理商不僅經(jīng)營利潤越來越小，而且很難有機(jī)會賺到高差價(jià)。那么，擺在家電代理商面前只有兩條路：開源、節(jié)流。開源依靠的是拓展新渠道，一是積極參與電...
開個(gè)專賣店來創(chuàng)業(yè)
2007年大學(xué)畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。想著容易，實(shí)現(xiàn)起來的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，李錦濤說他也是很迷茫。大家都說滿世界都是商機(jī)，可是剛開始自己真的是漫無邊際，就是找不到適合自己的項(xiàng)目。正當(dāng)他在尋找商機(jī)的迷宮中懷疑自己的決定時(shí)，...
探索對用戶的全流程體驗(yàn)服務(wù)
青島亞豐電器有限公司是海爾集團(tuán)在即墨地區(qū)設(shè)立的唯一一家可直接向顧客提供銷售、上門設(shè)計(jì)、送貨安裝、保養(yǎng)、維修、延保服務(wù)等一條龍服務(wù)的銷售服務(wù)中心。老板徐冰同時(shí)也是海爾電廚專營店全國俱樂部的秘書長。2008年4月，徐冰在即墨市開出首家海爾廚衛(wèi)專賣店，2009年之后，又先后開出三家專賣店，目前公司門...
家電代理商的未來在服務(wù)端
上海滬閩經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司（以下簡稱滬閩公司）是上海起步最早的家電代理商之一。二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在上海，滬閩公司憑借其敏銳的市場嗅覺，整合渠道，聯(lián)合品牌，引進(jìn)品類，步步都走在了同行的前面。
豆?jié){機(jī)市場地位被取代但仍有機(jī)會
一臺小小的豆?jié){機(jī)不但在中國開辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌鲈鲩L乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)...
家電微營銷要關(guān)注服務(wù)
我們平時(shí)接觸到很多的微營銷，但是就我看來，目前還沒有找到和家電行業(yè)結(jié)合的好辦法。而做微營銷的，大多數(shù)只是段時(shí)間內(nèi)的炒作，沒有長期做下去的打算，當(dāng)然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡(luò)平臺做一些事情的，但是長期效果還未凸現(xiàn)。我認(rèn)為微營銷應(yīng)該是給關(guān)聯(lián)的用戶或者粉絲提供實(shí)在的有價(jià)值的信息或者服務(wù)。如果家...
