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擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產品上就存在著一些先天不足。首先是產品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產品比較大的一個缺陷，但加...
面對電商 代理商如何轉型
電商，一般都是廠家玩的，作為代理商，做電商幾乎很難成功!正如"該來的總要來"這句帶有宿命論意味的讖語所預言的那樣，代理商生死存亡也在眼前降臨。不是我們想得太多，而是時代變化太快，隨著O2O的快速發(fā)展，特別是菜鳥網絡成立后，高效、快速的遞送服務，對于傳統(tǒng)的代理商而言，幾乎就是終決命運。要專營沒專...
專賣店是深耕三四級市場的橋頭堡
安徽亳州因為是曹操的故鄉(xiāng)而聞名。在安徽亳州的和平路家電一條街上，林林總總地開著很多家電品牌的專賣店，有空調的，冰洗的，煙灶的。除了專賣店，這里還有國生電器和百貨大樓等專業(yè)賣場。所以，亳州人買家電大多會到這條街上來，這條街也成了亳州最重要的商圈之一。蘇泊爾亳州的代理商肖總也在這條街上開了蘇泊爾生...
引領市場 從引領需求開始
武漢，被稱作九省通衢，因為交通便利，歷來就是兵家商賈必爭之地。今天的武漢，還是華中地區(qū)重要的制造基地，格力、美的、蘇泊爾等品牌都紛紛建立基地，希望縮短供應鏈，引領華中市場的地位。武漢東海商貿公司是一家成立近二十年的家電代理企業(yè)，目前是艾美特、科沃斯、亞都和沁園等品牌在武漢或者湖北省的代理商。武...
雙線同價的扣點至關重要
6月8日全面同價以來，各方紛紛反映蘇寧雙線融合尚不完善，整個體統(tǒng)不足以支撐其雙線同價操作，例如，開單。一般來講，蘇寧易購的分部產品經理在一天時間內會參考競爭平臺進行兩次改價，而調價之后遭遇了諸多麻煩，消費者的投訴、開不出訂單、產品供應不足等等，無論對蘇寧本身還是與其合作的供應商來講，都造成損失...
用開放的心態(tài)做活市場
1995年，對家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個非常陌生的名詞，當時飲水機也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，我們取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權，開始介入凈水市場。當時，國內的桶裝水市場尚未起步，所以飲水機在當時市場上是與型號為8UH凈水器搭配銷售的，當時的凈水器與現(xiàn)在的產品在...
開業(yè)促銷 帶動專賣店銷量
我公司以代理煙灶產品為主，代理的品牌有櫻花、康寶、奧克斯、奧田、樂鈴等，擁有10家品牌專賣店。位于萬博瓏建材市場的奧田專賣店，面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶，店內同時還經營櫥柜產品。另外一個奧田專賣店是臨街鋪面。此外，株洲百貨大樓，荷塘區(qū)中南建材市場，天元區(qū)濱江家具電器廣場都有奧田...
開發(fā)新客戶 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
開拓新市場，好比攻城略地，知己知彼對于營銷而言，重要程度不言而喻。對代理商而言，持續(xù)、心安理得地掙錢是他們最大的愿望。為此，幾乎每一個經銷商都想找到一個品牌知名度高、有豐厚利潤且無售后憂慮的品牌做代理。然而，市場龐雜，品牌產品良莠不齊、魚龍混雜，華而不實、鋪天蓋地的廣告經常令人真假難辨，要找到...
