文章列表
做凈水器銷售 要用數(shù)據(jù)說話
前幾天筆者和一些凈水行業(yè)同行交流了去年各地凈水器終端銷售的態(tài)勢，2012年凈水行業(yè)市場發(fā)展究竟如何?北京某代理商一句話總結(jié)：凈水器年年喊春天，年年看不到春天。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，凈水器總體銷售規(guī)模在150億左右，而在中國大陸的銷售品牌至少有2000個(gè)，平均單個(gè)品牌的銷售規(guī)模僅為100萬不到，廠家的...
扭轉(zhuǎn)觀念 與縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手深耕三四級(jí)市場
隨著三四級(jí)市場潛力的進(jìn)一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)和維護(hù)已經(jīng)成為家電行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)問題。
專賣店要以品牌推廣為立足點(diǎn)
專賣店的建立和發(fā)展必然伴隨著持續(xù)性的活動(dòng)和推廣才有效果，平均每年我們都要在專賣店做4場左右的大型活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買積極性，最重要的是，通過每年連續(xù)的推廣，保持品牌在當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌龅臒岫?。早期，長春市區(qū)家電專賣店這種形式并沒有引起消費(fèi)者太多的關(guān)注和重視，長期以來，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了到當(dāng)?shù)毓潭?..
為什么臨門一腳沒踢好
作為終端銷售人員，介紹產(chǎn)品達(dá)成銷售是每天必須經(jīng)歷的過程，但筆者發(fā)現(xiàn)在銷售上，通常存在著幾個(gè)比較大的問題，而這些問題也制約著行業(yè)的發(fā)展及從業(yè)人員素質(zhì)的提高。常見問題1——和顧客缺少交流。很多銷售人員一味介紹產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)或者介紹賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者何種利益。但實(shí)際消費(fèi)者并不感興...
“光說不練”假把式 服務(wù)細(xì)節(jié)在落實(shí)
好的服務(wù)，不僅能夠帶來好的口碑，起到推廣作用，進(jìn)而還能帶動(dòng)再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來一定的贏利。然而，實(shí)際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說的多，做的少，給消費(fèi)者一種只是在應(yīng)付他的感覺，這樣的服務(wù)，難以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。"服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)見精神"，所以，...
空氣凈化器為潔凈的空氣付費(fèi)
大自然造就人類的同時(shí)，也賜給了我們賴以生存的陽光、空氣和水。但隨著工業(yè)的發(fā)達(dá)，空氣和水被越來越嚴(yán)重地污染，從而影響了人們的身體健康和生活質(zhì)量。由此，凈化空氣和水的行業(yè)營運(yùn)而生。2012年10月，我國多個(gè)城市持續(xù)出現(xiàn)霧霾天氣，令"PM2.5"這個(gè)曾被忽略的環(huán)境技術(shù)名詞首次闖入公眾視野;2013年...
小家電經(jīng)銷商如何PK商超遙遙無果的賬期
商超，是一個(gè)讓經(jīng)銷商又愛又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢，也有人在此黯然心傷。商超特別是KA賣場，本應(yīng)是小家電商的戰(zhàn)略合作伙伴。可是大多數(shù)小家電經(jīng)銷商認(rèn)為，商超越來越變成了"雞肋"——"棄之可惜，食之無味"。商超，已經(jīng)漸成代理商的"傷心"之地，尤其那遙遙無期的貨款結(jié)算更...
代理商降本增效從何著手
降本增效，顧名思義就是通過降低成本達(dá)到增加效益的目的，當(dāng)然我們也可以理解為在降本的同時(shí)去增效。首先就降低成本的問題，對(duì)于家電代理商來講，日常經(jīng)營的成本主要集中在以下4個(gè)方面：1、庫存管理代理商庫存指倉庫和終端存貨兩個(gè)部分，以世紀(jì)百誠集團(tuán)為例，采用代銷月結(jié)方法操作的終端超過1000家。其中，有超...
【現(xiàn)代家電營銷精英】QQ群觀點(diǎn)分享
強(qiáng)力——王輝：建立健全考核體系。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理很清楚自己應(yīng)該怎么做市場，業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的就是知道如何去開發(fā)和維護(hù)市場，能開發(fā)出客戶，提升客戶銷量的區(qū)域經(jīng)理才是優(yōu)秀的經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理做業(yè)務(wù)希望得到的是什么，把這個(gè)搞清楚了，就會(huì)有針對(duì)性有效果的進(jìn)行"管理"。其實(shí)，企業(yè)只要財(cái)務(wù)...
如何培養(yǎng)三四級(jí)市場的客戶忠誠度
自古以來，商人都是“唯利是圖”，在生意場上只講經(jīng)濟(jì)利益，沒有經(jīng)濟(jì)利益的事情絕對(duì)不干。經(jīng)銷商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷商的利益，“利益”非一般意義所說的超額利潤或暴利，而是一種合理而持久的回報(bào)。
