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都說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而能夠培養(yǎng)人才，留住人才的企業(yè)除了滿意的薪酬這樣的硬指標(biāo)以外，企業(yè)文化作為軟指標(biāo)也起著關(guān)鍵的作用。有的人說(shuō)，家電代理商都是小公司，根本談不上什么文化，更不要妄言文化建設(shè)。其實(shí)，越是中小企業(yè)，公司文化越是充滿了多元的味道。

海爾是一個(gè)深入到三四級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作的品牌，而海爾的經(jīng)銷商也在千方百計(jì)，努力地把三四級(jí)市場(chǎng)做精、做細(xì)、做實(shí)。青島亞豐電器有限公司是海爾產(chǎn)品青島地區(qū)的經(jīng)銷商，老板徐冰同時(shí)也是海爾電廚專營(yíng)店全國(guó)俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)。今年四月初，本刊記者赴青島采訪了這位海爾經(jīng)銷商體系中的優(yōu)秀代表，看一看他是怎樣去做實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的。

廠家的資源對(duì)經(jīng)銷商而言意味著利潤(rùn)，那么向廠家爭(zhēng)取更多的資源就是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望的，而給經(jīng)銷商任何資源對(duì)廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實(shí)事是廠家的追求。

蘇寧實(shí)行線上線下同價(jià)，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費(fèi)者的作秀，讓那些認(rèn)為蘇寧門(mén)店價(jià)格高，想去網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者重新回到門(mén)店購(gòu)物，讓那些習(xí)慣了線上購(gòu)物比價(jià)的消費(fèi)者放心在蘇寧易購(gòu)下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價(jià)的大旗，顯然是為了挽救線下門(mén)店業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)，告訴消費(fèi)者只有蘇寧...

代理商，是家電供應(yīng)鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運(yùn)作的運(yùn)作都要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩獭＿@其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關(guān)于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價(jià)的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...

凈水器經(jīng)銷商、代理商的開(kāi)業(yè)，代表著某個(gè)凈水品牌將在某一個(gè)城市或一個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個(gè)凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開(kāi)業(yè)的推廣將是很好的營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)業(yè)進(jìn)行促銷、開(kāi)展事件營(yíng)銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場(chǎng)：我來(lái)了，我大有來(lái)頭，我能夠給你安全飲水解...

以哈爾濱市場(chǎng)為例，這里的飲用水水質(zhì)還是不錯(cuò)的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴(yán)重是很多哈爾濱家庭沒(méi)法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來(lái)水廠的水，有一部分家庭的自來(lái)水管是上世紀(jì)三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，也是有前景的。以一場(chǎng)新建小區(qū)的團(tuán)購(gòu)為例。以前...

濟(jì)南重鱸經(jīng)貿(mào)有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產(chǎn)品開(kāi)始在濟(jì)南上市銷售，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場(chǎng)中已經(jīng)匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進(jìn)入者，他們只用了短短兩年時(shí)間，銷量就躍居市場(chǎng)第一位，今年與去年同期相比，凈水產(chǎn)品銷售依然保持了超過(guò)百分之百的增長(zhǎng)率，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)還在加大。該公司...

日前，沃爾瑪中國(guó)高級(jí)副總裁兼山姆會(huì)員商店首席運(yùn)營(yíng)官文安德(Andrew Miles)在沃爾瑪蘇州山姆會(huì)員店開(kāi)業(yè)儀式上，關(guān)于未來(lái)2~3年，沃爾瑪計(jì)劃在中國(guó)連續(xù)開(kāi)7家山姆會(huì)員店的消息一經(jīng)公布，立即引來(lái)了行業(yè)的種種猜測(cè)，因?yàn)椋@一開(kāi)店計(jì)劃與沃爾瑪過(guò)去16年在中國(guó)開(kāi)設(shè)山姆會(huì)員店的總量相當(dāng)。數(shù)據(jù)顯示，截...

走進(jìn)杜秀繁位于長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路的格力專賣店，我就被這個(gè)女老板的笑容和言語(yǔ)中的激情感染了，她正在和她的店員一起忙碌地準(zhǔn)備著一年一度“萬(wàn)人空巷搶格力”大型促銷活動(dòng)的店面布置工作。與她溝通的幾個(gè)小時(shí)里，她的言語(yǔ)從沒(méi)有離開(kāi)格力?？梢钥闯觯龑?duì)格力品牌的感情，對(duì)于做格力專賣店這個(gè)生意的感情。