七大系統(tǒng)打造的桂友團隊——廣西桂友集團團隊建設點滴

　　廣西桂友集團自成立以來，一直立足于服務于廠家、服務于客戶的宗旨，已成為廣西地區(qū)規(guī)模最大、實力最強的家電代理商。在桂友集團發(fā)展的過程中，企業(yè)文化是伴隨規(guī)模的增長，人員的增加，流程的復雜、管理的規(guī)范一起著演化的。

　　桂友公司整個團隊是圍繞著七大系統(tǒng)做運轉的，即戰(zhàn)略系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、培訓系統(tǒng)和財務系統(tǒng)。這七大系統(tǒng)的協(xié)調統(tǒng)一，是桂友公司健康穩(wěn)步發(fā)展的有力支持。

　　戰(zhàn)略系統(tǒng)。即定方向，定目標。

　　桂友公司每年會組織兩次全體會議，對公司的戰(zhàn)略目標、企業(yè)文化做重點的宣講，以使全體員工更加清晰企業(yè)的發(fā)展方向，不斷加深目標所在及差距。例如，隨著市場的變化，公司很多的戰(zhàn)略目標都會發(fā)生變化，如2012年，市場部門對于終端的目標就是“四最原則”，即位置最醒目，陳列最生動、出樣最飽滿、銷量最大化。銷售部門的戰(zhàn)略目標就是“增量、增利、保效益”。

　　在桂友公司的年會上，還會告知員工在公司里，什么能做，什么不能做，哪些是底線。戰(zhàn)略系統(tǒng)的作用還在于上下打通，形成桂友特有的組織文化，即基本統(tǒng)一的思想意識，便于執(zhí)行的準確率，規(guī)避過大的執(zhí)行偏差。企業(yè)目標有結果是要求出來的——這就是桂友獨特的組織(團隊)文化，公司希望團隊有什么樣的表現(xiàn)，就大膽而堅定地指方向、定目標、提要求、做檢查、照章辦。

　　總結大會，一般由集團總經理向全體員工匯報上年度經營情況，董事長公布新年度的戰(zhàn)略方向與經營目標;達到上下同欲、步驟一致的會議目的。表彰上一年度在業(yè)績上、在本職崗位上取得了出色成績的員工，樹立比、學、超標桿，激發(fā)員工職業(yè)成就熱情。

　　文化系統(tǒng)：統(tǒng)一認識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。

　　目標很清晰了，用什么樣的手段才能使得團隊擰成一股繩形成合力呢?桂友公司還提煉很多語錄來表達自己的企業(yè)文化。

　　如桂友的企業(yè)使命是致力于提高人們的生活品質;

　　商業(yè)邏輯：正視商業(yè)人格，用結果換報酬;

　　核心價值觀：客戶贏、企業(yè)贏、個人贏、社會贏;

　　企業(yè)激勵：客尊重員工價值，共享團隊快樂;

　　團隊精神：團結、拼博、務實、創(chuàng)新;

　　執(zhí)行真經：認真第一，聰明第二;速度第一，完美第二;結果第一，理由第二。

　　因此，桂友公司日常文化導向操作包括一整套的東西，如早會口號，為文化語錄，每季度輪一次;企業(yè)文化圖文并茂，桂友特有文化墻，提煉企業(yè)核心文化，并制作企業(yè)語錄核心文化宣傳品，張貼在顯著位置，讓員工快速掌握核心文化;制作學習筆記本，主頁為文化導向文字，其它學習記錄所用，定期發(fā)放;周期性出版板報，由各部門輪流設計與發(fā)布，風格多樣化，以創(chuàng)造互相學習的平臺。

　　健康的身體在于運動，陽光的心態(tài)在于快樂，視野的擴大在于見識，知識的感知在于體驗……運動、快樂、見識、體驗盡在旅途，旅游就是一種最直接的方式。桂友公司會在銷售淡季組織全員性集體旅游，讓團隊成員有全方位接觸的機會，增進相互之間的了解，增加團隊成員之間的信賴。每年7～8月，全公司大規(guī)模組織的年度旅游是全體員工的期待，公司按入職年限給予部分獎勵。

　　投入團隊活動經費，由團隊自主組織集體活動，放松過于緊張的身心，還增加了團隊成員間的友誼。桂友公司還在每年7～8月組織全體員工到醫(yī)院體檢，體檢費用按入職年限給予部分獎勵，入職滿一年的員工可得到最高120元/人的獎勵。這充分體現(xiàn)了桂友公司對員工的關懷，感受公司給予員工的溫暖。

　　百日總動員

　　每年大年初一往前推算100天，是國人的消費旺季，也是桂友公司銷售高潮的最佳時節(jié)，百日沖刺動員，于整個銷售目標的完成起到非常關鍵的作用。自2003年秋天伊始，舉辦“百日總動員”，已成為桂友公司不變的主旋律——明確百日沖刺目標，培訓和強化全體人員的銷售技巧，激發(fā)完成任務的斗志與信心，訓練團隊協(xié)作能力。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動，打開歌喉，唱響“百日沖刺”主旋律，共同贏取最終的勝利，是“百日總動員”的最終目的。

　　新春團拜會

　　春節(jié)是中國傳統(tǒng)中最大的節(jié)日，是一個合家歡樂的日子。在這個重大的日子里，公司舉辦新春團拜會活動，使大家共聚一堂，歡快暢飲，共同慶祝春節(jié)的到來!