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縣級(jí)市場(chǎng)有個(gè)“許三多”
在市場(chǎng)下沉中，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑成為拓展三四級(jí)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，成為廠(chǎng)商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)對(duì)象，然而在縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商眼中，他們又是怎樣看待上游，看待市場(chǎng)的呢?案例：我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個(gè)縣城的經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)營(yíng)煙灶和廚房電器，自己有家100多平方米的門(mén)店。2002年，家電維修出身的許老板在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)...
抓住2013年市場(chǎng)的商機(jī)
2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場(chǎng)的主要修飾詞，而對(duì)于2013年的家電市場(chǎng)，中怡康認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)回升，好的趨勢(shì)十分明顯。
各家支招 突破服務(wù)難點(diǎn)
向部隊(duì)學(xué)習(xí)管理服務(wù)工人北京博信達(dá)總經(jīng)理周克非認(rèn)為，在服務(wù)管理中，外包公司的管理是一個(gè)難點(diǎn)，尤其是工人不好管。而博信達(dá)在最初也是采取外包服務(wù)的方式，但是服務(wù)公司追求短期利益的愿望非常強(qiáng)，所以公司在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中變化時(shí)，外包的服務(wù)公司往往不愿意配合。所以，博信達(dá)從2003年開(kāi)始整合服務(wù)。服務(wù)工人的...
做好服務(wù)，代理商擁有更大空間
周克非作為A.O.史密斯北京地區(qū)代理商，其服務(wù)能力、服務(wù)水平以及服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)方面都具有獨(dú)到之處。他的遠(yuǎn)景規(guī)劃就是，依托A.O.史密斯，依托終端（社區(qū)服務(wù)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、新渠道）為平臺(tái)，在北京建一個(gè)完善的銷(xiāo)售型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿(mǎn)意度高附加值的服務(wù)，并使其公司成為A.O...
做好三四級(jí)市場(chǎng) 節(jié)點(diǎn)在代理商
很多品牌在布局三四級(jí)市場(chǎng)的過(guò)程中，代理商無(wú)疑起到了不可替代的作用，是品牌產(chǎn)品伸入到三四級(jí)市場(chǎng)必須依靠的力量。因此，作為代理商如何布局三四級(jí)市場(chǎng)，不僅關(guān)系著廠(chǎng)家的命運(yùn)，更是自身是否能夠繼續(xù)站穩(wěn)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵。做好服務(wù)，扎根縣鄉(xiāng)市場(chǎng)"三四級(jí)市場(chǎng)最缺的是服務(wù)。"做了多年三四級(jí)市場(chǎng)的天津傾心公司的周忠...
我看代理商的未來(lái)
山西太原順波集團(tuán)從2003年開(kāi)始代理商蘇泊爾小家電。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，在廠(chǎng)商的共同能力下，蘇泊爾電壓力鍋、電飯煲等多個(gè)品類(lèi)在山西的市場(chǎng)占率均排名第一。與此同時(shí)，順波公司2011年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)到2.1個(gè)億元，在山西同類(lèi)型企業(yè)中名列前茅。
促銷(xiāo)推廣 目的優(yōu)先
盡管促銷(xiāo)已經(jīng)泛濫成災(zāi)，但促銷(xiāo)依然是家電營(yíng)銷(xiāo)的主角。盡管各個(gè)家電品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都做得熟練無(wú)比，但是今天我們看到的一場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)依然存在很多誤區(qū)。
市場(chǎng)逆境更需堅(jiān)守
■ 夏忠福2003年8月，我們開(kāi)始在安徽省內(nèi)的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作即熱式電熱水器，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)推廣，由于業(yè)績(jī)突出，2005年7月開(kāi)始接手省會(huì)合肥市場(chǎng)。圍繞一個(gè)"穩(wěn)"字進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，幾年來(lái)在當(dāng)?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌?chǎng)表現(xiàn)一直比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售也逐步向前推進(jìn)。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。在...
臨門(mén)一腳 關(guān)鍵在人
石家莊海納豐商貿(mào)有限公司代理海爾、歐意、林內(nèi)、澳柯瑪?shù)绕放频膹N衛(wèi)電器，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了石家莊市區(qū)各類(lèi)型的家電、建材銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在石家莊周邊18個(gè)縣區(qū)均發(fā)展了縣級(jí)獨(dú)家代理商。由于受到整體大環(huán)境的影響，今年石家莊的家電市場(chǎng)情況同樣處于低迷的狀態(tài)，但是海納豐卻保持了同比30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，而且是各零售終...
代理商說(shuō)2013
廚電代理商的成功與否，很大程度上與其選擇運(yùn)作的品牌分不開(kāi)關(guān)系，一個(gè)好的品牌，除了擁有好產(chǎn)品之外，還需要給代理商在運(yùn)作市場(chǎng)方面的指引。2012年，代理商的日子并不好過(guò)，尤其是中小代理商群體，外部的市場(chǎng)環(huán)境影響，內(nèi)部遭遇結(jié)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)憂(yōu)外患下，廠(chǎng)商互助則更顯重要。作為廚電代理商，進(jìn)駐終端賣(mài)場(chǎng)是一條必...
