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管理創(chuàng)新推動線上線下融合
企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。
代理商服務(wù)不僅僅可以擴大銷量
代理商在整個家電產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)這樣的職能，在區(qū)域市場內(nèi)為廠家提供資金平臺、庫存承載、終端銷售、品牌維護、客情維護、服務(wù)管理、信息反饋等。但是現(xiàn)在時代發(fā)生了變化，代理商的職能也開始有所變化。
探融合之路 謀發(fā)展之計
電商作為新興渠道業(yè)態(tài)，發(fā)展迅猛、潛力巨大。同時，電商發(fā)展過程中與傳統(tǒng)線下渠道的沖突也日益凸顯。在這種背景下，有機融合就會成為大勢所趨。而對于如何避免線上線下沖突，實現(xiàn)線上和線下的有機融合，目前全行業(yè)都很困惑，沒有理出頭緒。那么，要解決這個問題，首先我們需要具體分析造成這種沖突的原因是什么，比如...
《現(xiàn)代家電》總編傅教智：工商共贏需雙方努力
我們知道，要想做好一個市場，在一個區(qū)域做好一個品牌，離不開和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理？只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達到共贏。
美的冰箱膠東中心孫濤：做好基礎(chǔ)工作
美的冰箱膠東產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理孫濤介紹說，美的冰箱是真正從三四級市場做起來的，現(xiàn)如今的高速發(fā)展，對三四級市場下了很多功夫?，F(xiàn)如今三四級市場的機會是客觀存在的。
熱水器代理商做壁掛爐需具備兩個條件
壁掛爐在零售市場的升溫，也吸引了一部衛(wèi)浴電器的經(jīng)銷商開始涉足壁掛爐的銷售。但壁掛爐的銷售與家電產(chǎn)品有很大的差異，壁掛爐銷售的并不是單一產(chǎn)品，而是一整套的系統(tǒng)解決方案。其營銷管理方式與傳統(tǒng)的家電代理也會有一定的差異。例如，傳統(tǒng)家電代理商的組織架構(gòu)中會有市場部，家電代理商企業(yè)的市場部主要做市場推廣...
臨沂東商電器馬慶年：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型勢在必行
臨沂東商電器作為上接廠家，下啟縣鄉(xiāng)市場經(jīng)銷商的渠道中間商，對三四級市場經(jīng)銷商的未來能夠有更切身的體會。馬總介紹了自己從一個家電代理商到家電服務(wù)商的轉(zhuǎn)型歷程。他認為，未來經(jīng)銷商要贏得生存和發(fā)展空間，要做好三個基本點。
新形勢下三四級市場經(jīng)銷商該如何調(diào)整自己
在新的消費需求環(huán)境下，在新的渠道模式下，作為三四級市場經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢？
未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實現(xiàn)自我提升
當下，縣級市場正在成為下一個競爭焦點，機遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機會看到的比較多，并沒有意識到危機。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進的動力，眼光不遠。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
