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中小經(jīng)銷商莫失三四級市場良機(jī)
2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級家電市場的增長，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長。而三四級市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來了消費(fèi)升級期。中國三四級家電市場連續(xù)四年增速超過20%，在全國市場規(guī)模占比提升了近10%，成為中國家電市場增長的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候，正是三四級...
抓住小區(qū)推廣實(shí)施要點(diǎn)
小區(qū)推廣實(shí)施準(zhǔn)備1、物料準(zhǔn)備:展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、 形象臺、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):①公司介紹要簡潔，重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。②產(chǎn)品清單...
代理商擴(kuò)張困境及解決方案
編者按：做大做強(qiáng)，是每個(gè)企業(yè)老板的希望。而如何做大，怎樣做強(qiáng)，是按部就班的走，還是通過整合資源實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，大家卻有著不同的綢繆和經(jīng)歷。深圳市伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展公司在短短四五年的時(shí)間里，通過整合各種資源，完成了與眾不同的彎道超車。因此，對于代理商如何實(shí)現(xiàn)相對快速而穩(wěn)妥的擴(kuò)張，伊吉邦公司有自己的見解。
企業(yè)文化是代理商內(nèi)功的核心
近年來，在品牌集中化的背景下，各區(qū)域不斷涌現(xiàn)出有理念、有規(guī)模，懂管理的，引領(lǐng)家電渠道變革和創(chuàng)新的代理商。這些代理商在發(fā)展路徑上和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，都進(jìn)行了企業(yè)化和品牌化的戰(zhàn)略構(gòu)建。深圳伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正是他們中的一員。
為體驗(yàn)式營銷加碼 塑個(gè)人品牌粘用戶 實(shí)現(xiàn)專賣店高速發(fā)展
對于一家專賣店而言，最核心的價(jià)值是如何生存，然后再談發(fā)展，由于專賣店運(yùn)營成本的增加、產(chǎn)品品牌單一等很多現(xiàn)實(shí)的問題，讓品牌家電專賣店的發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)。在一級二級市場，有些品牌家電專賣店的發(fā)展更是步履維艱，甚至撤出一二線城市，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場尋求發(fā)展空間。近日，本刊記者在走訪石家莊市場中，近距離...
優(yōu)化管理手段保增長
經(jīng)歷過市場導(dǎo)入期、爆發(fā)期和平穩(wěn)期的陸總說，2012年倍感壓力，除了大環(huán)境使然，目前整個(gè)廚房電器作為成熟品類市場，無論從產(chǎn)品線的延展還是發(fā)展空間都不同程度的遭遇了瓶頸。而對于代理商來講，2012年的壓力更多的來自于人工、渠道和終端。為了緩解"外患"，陸總首先免除"內(nèi)憂"，在市場表現(xiàn)低迷的情況下從...
我做家電二十年
80年代，我國開始實(shí)行改革開放，不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)，也是很多人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。楊大姐辭去令人羨慕的“鐵飯碗”，開始自己做起了家電生意。經(jīng)過二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最初一個(gè)小小的門面房，發(fā)展到現(xiàn)在，楊大姐在丹東市已經(jīng)擁有600多平米的零售門店。與此同時(shí)，還建立起了自己外銷鄰國——朝鮮的銷售渠道，通...
做“小而美”的區(qū)域市場
最近網(wǎng)絡(luò)一直流行著一個(gè)詞——“小而美”，相比“大而全”來看，從規(guī)模上，“小而美”代表著一種規(guī)模不大，但是利潤可觀，過的“美”。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，“小而美”代表著一種個(gè)性符號，產(chǎn)品不多，但外形精致、品質(zhì)可靠，充滿讓人據(jù)為己有的購買欲望，即產(chǎn)品“美”。在一站式購物、大而全的全國家電連鎖賣場為王道的...
轉(zhuǎn)型服務(wù)商 方法總比問題多
由于目前家電市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，售后服務(wù)已成為繼商品價(jià)格、購物環(huán)境之后的關(guān)鍵競爭點(diǎn)，而產(chǎn)品售后維修、服務(wù)質(zhì)量又成為重中之重，雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的過程中有很多困難，但是通過對整個(gè)家電服務(wù)市場進(jìn)行分析和總結(jié)，轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話，那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國家...
縣級市場有個(gè)“許三多”
在市場下沉中，縣級經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級市場的中堅(jiān)力量，成為廠商爭奪的重點(diǎn)對象，然而在縣級經(jīng)銷商眼中，他們又是怎樣看待上游，看待市場的呢?案例：我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個(gè)縣城的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營煙灶和廚房電器，自己有家100多平方米的門店。2002年，家電維修出身的許老板在當(dāng)?shù)厣虉?..
