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煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...

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營銷服務一體化，我的定義是依托終端（商場專柜、專賣店）為平臺，建成一個服務網(wǎng)絡，以為消費者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度的服務而促成消費者對購買商品的一種銷售手段。營銷服務一體化這個理念的形成是隨著我公司發(fā)展而逐漸形成的。博信達公司進入家電代理行業(yè)已經(jīng)13年了，根據(jù)市場發(fā)展、行業(yè)變化，大致經(jīng)歷了四個階段。

廣西桂友公司成立至今已經(jīng)有15年的時間了。按照我們中國人的習俗，12年是一個輪回，所以，桂友公司的發(fā)展也已經(jīng)進入到了第二輪。在這十余年的發(fā)展過程中，桂友公司大致經(jīng)歷了四個發(fā)展階段。

作為區(qū)域經(jīng)銷商，在規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向時，必須先從整體的經(jīng)營環(huán)境，競爭格局和行業(yè)狀況著手進行認真分析和梳理，否則就不能對整個事物有清晰地認識和判斷，制定出的戰(zhàn)略方向則可能有很大的偏差與風險。

代理商在商業(yè)鏈條中擔任了承上啟下、連接溝通、資金平臺、服務平臺等作用，因此在成長過程中，代理商時刻存在著風險。

新的形勢下，經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面，從而超越于對手，領先于行業(yè)呢？

新的形勢下，經(jīng)銷商如何才能讓自己擺脫被動、挨打的局面，從而超越于對手，領先于行業(yè)呢？

俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。

桂友公司直營終端的時間也已經(jīng)有將近十年的時間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類，直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。